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【脑白金的作用与功效，脑白金火20多年】随着经济水平的提高，人们越来越重视养生和健康 。因此，保健品受到很多人的青睐，成为过节必备的精美礼品 。说到保健品，你一定想到了——褪黑素广告，席卷了大卫所有的保健品 。脑白金在形形色色的保健品中杀出重围，成为老一辈人的"心头好"，年轻人们的"送礼宝" 。
虽然褪黑素的成分背景被多次剥离，但其真正的效果并不如其营销，但仍然无法阻止众多‘狂热粉丝’愿意为其买单 。那么，脑白金能够火爆市场这么多年，这背后到底藏着怎样的秘密呢？

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"收礼就收脑白金"
可能你没吃过健康食品褪黑素，但你一定看过它的洗脑广告3354‘今年没有礼物，只有褪黑素’ 。恶搞式的卡通形象配上简单洗脑的广告词，脑白金在"电视为王"的时代成功"出圈"，在每个观众的脑海里循环播放 。
褪黑素广告内容单薄，主题简单，画面缺乏美感，没有深度和内涵 。它曾被评为现代广告十大恶俗广告之一，和我们郎朗人群的广告词“褪黑素只用于送礼”一度成为低俗广告的代名词 。但这并不妨碍褪黑素畅销 。它甚至创造了12亿销售额的神话 。
即使观众对这种持续洗脑的广告嗤之以鼻，但他们在买礼物时还是青睐褪黑素 。那么，脑白金的广告胜在哪里呢？
广告的目的是树立品牌形象，引导消费 。褪黑素作为一种保健品，应该针对中老年人 。在褪黑素成熟阶段，电视是中老年人获取信息的主要媒介，电视所传达的内容对他们来说具有权威性 。褪黑素的广告每天在央视黄金时段推出，强化观众印象，激发观众的购买欲望.

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褪黑素广告有三个版本，包括故事片、功效片和礼品 。三种不同方向播出的广告组合，从各个角度凸显褪黑素的特性，使产品形象更具立体感 。其中，我们最熟悉的应该是送礼片广告.
因此，文化程度一般都不高的中老年人更喜欢简单直接的营销 。与当时的竞争对手李昂一号和太阳神相比，他们的广告词分别是‘清除体内垃圾，好好养胃，美美地吃一顿，神清气爽’和‘太阳神口服液，注重调节人体机能平衡’ 。这两个广告词既强调了产品的功能和效果，又突出了产品的优势和特点 。
但是保健品不是药品，它们更多的是给"锦上添花",人的，很少有人会因为它们的治疗功能而购买它们 。把自己塑造成保健礼物的褪黑素，不仅收到了当地的氛围，也扩大了受众 。

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揭开脑白金的"神秘面纱"
随着铺天盖地的广告，褪黑素“霸道”地走进了我们的生活 。在销量火热的同时，脑白金也频频被爆出了"黑料" 。's最初的宣传中，褪黑素描述了‘褪黑素’的概念 。
"脑白金体"成了一种器官，而"脑白金"则为它的分泌物 。甚至有相关新闻报道，瑞典科学家发现，给动物添加褪黑素可以直接减缓其衰老速度，褪黑素可以控制动物的性成熟，增强其抵抗疾病的能力 。在生活环境不变的情况下，科学家每天给实验小鼠补充褪黑素，成功使小鼠的寿命延长了一倍 。
这些专业术语唬得人头头是道，但是当你仔细阅读，会发现它是在一本正经地胡说八道 。人体从未有过“褪黑激素”器官，更不用说分泌“褪黑激素”了 。但是对于那些没有学习过相关知识的人来说，这一长串的“学术研究”被视为科学 。

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事实上，根据褪黑素的成分，所谓能促进长寿的"脑白金体"是
是松果体 。而脑白金，是松果体的分泌物，也就是我们所熟知的褪黑素 。褪黑素可以改善睡眠，加快入睡，减少觉醒次数，提高睡眠质量，促进时差的调整 。这也是许多人吃了脑白金后睡得好了的原因 。
但是，褪黑素不是真正的完美保健品，它没有神奇的长寿功效，并且存在一定的副作用 。长期服用褪黑素，会干扰人体松果体正常分泌褪黑素的功能，甚至导致内分泌系统紊乱 。
揭开脑白金的"神秘面纱"，其实背后是偷换概念 。脑白金有意识、有目的地引导人们混淆概念和界限，变相夸大脑白金的作用 。

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直击痛点的"攻心"营销
脑白金的成分早已被扒了个底朝天，销量却一直居高不下 。难道只是依靠循环播放的洗脑广告，就能造成如此大的影响力吗？答案当然是否定的，脑白金的每一步都走得很稳 。对比其他的保健产品，从名字开始，脑白金就已经猜透了消费者的内心取向，赢在了起跑线上 。
脑白金三个字，包含了人类的重要器官——脑，以及价格昂贵的白金，让人很自然地联想到尊贵、智慧、高级等形容词 。而且这个名字和它的广告词有异曲同工之妙，都是特色明显、容易被人记住的类型 。
要想产品卖得好，就必须牢牢抓住消费者的心，脑白金的精准定位和消费者需求分析成为了它成功的关键 。保健品不是生活必需品，且其市场上鱼龙混杂，甚至有很多骗子销售对身体有害的虚假产品，因此人们对保健品存在顾虑 。

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而脑白金首先为自己立了一个高档的"人设"，发布一系列营销其科学性的文章，包括《宇航员服用的"脑白金"》《两颗生物原子弹》《为科学而睡觉》，塑造高端形象，吸引更多人购买 。
"收礼只收脑白金"的广告又为脑白金注入了"礼品"的全新概念，这和中国人的"送礼"心不谋而合 。我国的传统是讲求"人情"，逢年过节拜访亲朋好友必须要捎点礼品，这也成为了一个令人头疼的烦恼：送什么礼品好呢？脑白金的广告在这样的现状下横空出世，顺势成为了人们挑选礼品时的不二选择 。
脑白金后来又创造了一句家喻户晓的广告词——"孝敬爸妈脑白金" 。百善孝为先，孝是中华民族最重要的传统美德之一 。中老年人喜欢有趣简单的广告，电视上天天播放的脑白金自然会吸引他们的注意 。
脑白金攻下了父母们的心，自然也获得了儿女们的心 。儿女们选购脑白金给父母，电视上的"宝贝"来到了自己身边，父母自然心里高兴 。且许多中老年人都面临失眠的困扰，脑白金的褪黑素成分也的确有很好的改善效果 。

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脑白金抓住了消费者的痛点，并根据需求进行有针对性的营销，直接"进攻"消费者的心灵，成为了营销界的一个典范 。
脑白金的营销策略无疑是成功的，让普通的褪黑素"摇身一变"，成为了高端的保健礼品，并占领市场二十年之久 。这两年，脑白金似乎逐渐淡出了我们的视野 。
社会发展速度非常快，保健和礼品市场也会不断涌入新的产品 。脑白金也仍然走在创新的道路上，前段时间，脑白金开始卖起了和熊猫商店联名衣服，向新的市场发起了挑战 。