本文转自：21世纪商业评论

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文/ 李惠琳 编辑/ 谭璐
都说女人和孩子的钱最好赚 ， 月子中心是少有能两者通吃的生意 。
90后、00后为主的新一代妈妈 ， 不再满足家里坐月子 ， 追求更全面细致的母婴护理 ， 让月子中心的生意越来越火 。
国内市占率最高的月子中心 ， 是一家叫爱帝宫（00286.HK）的上市公司 ， 靠着6家分院、505个房间 ， 2021年上半年 ， 就入账2.56亿 。

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在“三胎政策”刺激下 ， 它的目标 ， 到2025年将房间数增至3500间 ， 4年里扩容6倍 。
“10年前 ， 每100个人里 ， 有1.2个人选择去月子中心 ， 现在100个人里有5.7个人 。”爱帝宫CEO朱昱霏坦言 ， 赶上了一个好时候 。
旺盛需求的背后 ， 来钱也不少 。2021年上半年 ， 爱帝宫月子服务的净利润约3575万 ， 净利润率为14% 。按505间房推算 ， 平均一个房间 ， 一年净赚14万 。
看似高成长的黄金赛道 ， 爱帝宫这门生意其实门道很深 ， 门槛很低 。
客单价10万
产后坐月子是中国人的传统 ， 以往大多是在家中请长辈或月嫂帮忙 ， 这些年 ， 月子中心从中高端家庭走向普通人 。
在小红书等社交平台上 ， 爱帝宫被塑造为新手爸妈们的向往之地 。
爱帝宫主营月子服务有15个年头 ， 2007年由朱昱霏一手创办 ， 定位高端人群 。朱是医护出身 ， 曾任北京大学深圳医院产科护士长 。
按照企业披露的数据 ， 爱帝宫累计服务了2万名妈妈 ， 在国内占据4.3%的市场份额 ， 居行业首位 ， 在深圳地区的市场份额高达31% 。
在宣传文案中 ， 爱帝宫称 ， 曾为孙红雷、黄磊、佟大为等明星夫妇服务 。
2019年 ， 深圳爱帝宫将88.5184%股权以8.88亿元售予同佳健康 ， 完成借壳上市 ， 上市公司主体改名为“爱帝宫” ， 朱昱霏成为掌舵人 。
同佳健康本来经营天然健康食品、医学抗衰老及养生基地等 ， 这两年 ， 爱帝宫剥离医疗健康业务 ， 主业转向经营高端月子中心 ， 2021年上半年 ， 月子服务营收占比达到97.22% 。
《21CBR》采访人员从爱帝宫销售顾问处获得的报价表显示 ， 其现有四个套餐销售 ， 以基础周期26天为例 ， 价格区间在6.38万元到16.88万元之间 ， 主要区别在于房型和服务项目 。
如果入住周期延长至60天 ， 价格则涨到14.72万至38.95万元 。

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来源：爱帝宫
2020年 ， 靠着5间月子中心、435个房间（成熟期门店） ， 爱帝宫的月子服务收入5.78亿港元（约合人民币4.9亿元） ， 按每间12次/年的频率 ， 空置率15% ， 估算其平均客单价可达10万元 。
月子中心采用预付费模式 ， 客户需要提前3-6个月预定并预付30%合同定金 ， 入住当天付完全款 。
赚钱有门道
表面上看 ， 客单价高 ， 爱帝宫应该非常赚钱 ， 实则不然 。
月子中心是一个低频次、重服务的生意 ， 员工、租金、设备的刚性成本投入大 。而多数客户一生只住一到两次 ， 消费周期短 ， 需要不断拉新客户 。一旦空房率太高 ， 很难盈利 。
有人形容 ， 这是 “一半火焰、一半海水”的行业 。
于国内上市的五家月子中心 ， 其余四家——喜喜母婴、大美股份、喜之家、福座母婴 ， 均连年亏损 ， 后两家已退市 ， 只有爱帝宫（月子服务业务）保持盈利 。