每年双11对于家电产业来说 ， 都不太一样 。 特别是今年的双十一 ， 内在变化很多也很大 ， 家电厂商可以从中找到新的思路和方向 。
常伟||撰稿
与去年双十一相似的是 ， 今年家电双十一大促 ， 同样从10月底、11月初就全面打响并引爆了 。 不过 ， 从今年双十一各电商平台首战成果来看 ， 家电圈发现 ， 有一个底线未破 ， 有一个误区待解：
一个底线 ， 就是家电仍然是双11大促的绝对主角 。 单从京东、天猫等各大电商平台的榜单来看 ， 无论是成交金额 ， 还是受关注品牌 ， 来自家电行业的产品和品牌仍然占据主角的位置 。 这不只是意味着“电商平台已成为家电产业的绝对零售主渠道” ， 同时还表明家电品类牢牢占据着各大电商平台的C位 ， 作为市场消费主力军的地位没有动摇 。 这也给更多家电企业吃下了一颗“定心丸”：立足家电主赛道、拓展“以旧换新”主动能 ， 关键就在于落地 。
一个误区 ， 就是低价格在家电市场促销中没用和失灵 。 其实每年双十一 ， 对于众多电商平台 ， 以及主流消费群体来说 ， 最大的热点和焦点就是“东西很便宜、专抢便宜货” 。 价格对于用户需求的刺激作用仍然存在 ， 但内涵全面生变：过去是只要价格便宜就行 ， 现在还要看产品功能、品牌、技术等 ， 价格优惠就能拉动市场的消费 。 最近几年一些家电厂商反馈：低价格失灵了 。 其实并不是价格失灵 ， 而是很多企业的产品优惠让利没有找到目标用户 ， 以及更多家电厂商的优惠让利只有价格低 ， 没有好产品和大品牌等其它竞争力配合 。
具体来看 ， 今年双十一家电市场首战出现了一些新的变化 ， 这个可能会为当前一些家电企业正在推动的市场经营策略、经营手段的转型 ， 带来了一些外部环境优化和改善 。
【复盘今年双十一家电业首战：一个底线未破一个误区待解】首先 ， 就是价格让利仍然是市场促销的主角 ， 但是价格战的主角不再是特价机、低端机 ， 而是中高端的新品和精品让利 ， 成功实现了对这两年来家庭消费升级主力军的顺应和融合 。 包括超薄冰箱、大容量冰箱、大屏电视、换新风空调 ， 以及洗地机、洗碗机、空气炸微波炉 ， 还有洗烘护理机套装等 ， 都是今年双十一家电促销让利的主力军 。 比如说 ， 五六千元的洗烘护理套装 ， 一千多元的空气炸微波炉等产品 ， 在电商平台的销量都实现了翻倍式增长 。
正如一些家电企业所说的 ， 在准备今年双十一活动初始 ， 还担心一些中高端精品 ， 以及套系方案能不能“卖得动” ， 没想到用户的需求和热情超出想象 。 不过 ， 家电圈也注意到 ， 为了拉动这些中高端精品的出货 ， 很多家电企业给出的优惠政策属于今年以来的“价格谷底” 。
其次 ， 促销手段要常用常变常换新 。 双十一大促已经十多年 ， 每年都会有新花样出现 ， 定金翻倍、特价机预售、折上折 ， 甚至还有抢红包、免单等 ， 总想赢得一些年轻用户的喜爱与追求 。 同样 ， 在家电成为双十一促销的主角之后 ， 也经历了一系列的促销玩法创新与变革 ， 核心就是“既要吊足用户胃口 ， 还要扩大市场销量规模 ” 。 比如说 ， 天猫的跨品类跨品牌的满减 ， 就是吸引用户多买多优惠 ， 实现多台套购刺激消费 。
这些年家电厂商虽然经常做活动 ， 如今甚至“不是在做活动 ， 就是在做活动”的路上 。 但是很多厂商的促销活动流于表面和形式主义 ， 要么不是心甘情愿去做 ， 要么就是配合响应 ， 要么就是糊弄应付 ， 并没有真正深挖活动的本质和要义 ， 更没有把握好促销不只是卖货 ， 还在推广宣传 ， 以及与用户交互等 。 所以 ， 接下来家电产业不是渠道下沉 ， 而是家电厂商的业务人员和营销人员的全面下沉 ， 最终实现活动下沉 。
====
家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台 。 文章未经授权严禁转载、违者必究！
====