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图片来源@视觉中国

【投稿|明星直播带货，是不是降维打击？】文 | 市值榜，作者｜张艾思，编辑｜赵元

2019年6月，明星柳岩进行了首场直播带货 。
她在售卖的商品单价大多数低于100元的情况下，仅仅用两个小时收获了1500万的销售额 。但外界的批评声还是纷至沓来，人们并不质疑她的带货能力，而是认为她从明星沦为了带货主播，说她糊且low 。
柳岩不理解，“我不引以为耻也不引以为傲，对我来说这就是一份工作 。但观众好像会以你带货的价格来定义所谓高级和不高级，我不知道这是一种什么价值观 。”
首秀过后较长的一段时间里，柳岩都没有再踏足直播带货，她说她的梦想还是做一名演员，暂时不会再做直播带货 。
柳岩是最早一批试水直播带货的明星，当时，明星下场直播带货尚未成为主流 。在明星身份与网红、达人身份之间，大多数人会认为，明星是更高级的 。
短短一年之后，明星、直播、带货这几个关键词将会被牢牢绑定在一起，越来越多的明星涌入直播间 。这条明星社交资产变现的路径被走通后，外界的争论焦点不再是明星该不该直播带货，而是能不能做好直播带货 。
过去高高在上、在荧屏上风光靓丽的明星们，开始被镜头前的人们轮番审视 。
01 为什么明星纷纷走进直播间？到底有多少明星在直播带货？
阿里集团副总裁家洛曾在一次访谈中透露，他们专门统计过，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入过直播间 。
大批量明星下场直播带货，始于2020年 。
这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8000万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元 。
再往后，张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝、贾乃亮、余震、汪峰等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀 。
明星们为何纷纷涌入直播间？有以下几点原因：
第一，影视寒冬下，直播、短视频等形式，成了明星曝光、提升社交资产的重要渠道 。
克劳锐数据显示，2019年前三季度，全国拍摄制作电视剧备案共646部，同比减少了27%，横店影视城2019年开机剧组同比下滑了45%；与此对应，2019年65%的演员无剧播出，也包括一线明星 。
当演员们难以通过持续的作品产出维持市场热度，他们可以融入更多的社交媒体，通过对社交媒体资产的积累及维护，提升曝光度 。
说到底，明星们还是在为流量内卷，流量是衡量他们商业价值最重要的标准之一 。
当他们发现，直播带货是一个既能维持社交资产、也能够将社交资产变现的渠道，纷纷迈入直播带货也就不足为奇 。
第二，对明星们来说，直播带货是一件投入小、但收益大的变现手段 。

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明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量 。
这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势 。