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原创：黄小仙
修改：王萌
图文：授权
小胖哥的前言：
最近这俩月 ， 疫情又反复了 ， 很多汽车4S店和二手车商家 ， 又开始焦虑 ， 毕竟每天没有客流来 ， 一堆货压着 ， 房屋、员工、货贷 ， 一个都不能少 ， 亚历山大 ， 似乎唯有“直播”能够解忧！
看了看同行 ， 还有很多平台销售“撺掇” ， 其实自己并没有真的想清楚搞明白算好账 ， 就一脑门儿扎进去 ， 钱怎么烧的都不知道 。
只听到很多传统行业直播的店和你这里“报喜不报忧” ， 给你讲“过五关斩六将”的“辉煌战绩” ， 全然隐藏了喜忧参半甚至“走麦城”的学费教训 。
汽车是高消费低频率的特殊化商品 ， 二手车更为特殊 ， 这里面的直播并不能照搬别的产品和方法 ， 参考可以 ， 还要摸索 。
就如同当年如火如荼的二手车电商烧掉几百亿的教训 ， 二手车商在直播这个赛道 ， 还是谨慎的交学费 ， 知易行难 ， 小马过河 ， 小步快跑 ， 步步为营 ， 咱们赚点钱不容易 ， 和那些能融资“大风刮来”的钱不一样！
吩咐徒弟黄小仙找了几个得到大学的专业人士 ， 参考大家意见和资料 ， 整理一些 ， 仅供参考 。
黄小仙原文标题：《直播！直播！直播！汽车的 ， 该怎么做啊》
前几天 ， 一则二手车商做直播“拍死在沙滩上”的文章确实让人心情久久不能平静 。 奈何车商伙伴直播焦头烂额 ， 4S店二手车小伙伴们的直播之路才刚刚开始 。
不得不说 ， 这两年的疫情 ， 对所有人都是公平的 ， 没有谁可以独善其身 。 卖车的急着高卖变现 ， 收车的商家 ， 得接得住啊 。
那些高收高卖的日子已经越来越少 ， 以前靠着地理差异红利赚点差价的日子 ， 已经一去不复返 。
那为什么直播有流量 ， 但就是只看不买呢？
回想一下 ， 以前卖车都是在门户网站上面投广告 ， 要的就是受众广 ， 可以给更多的人看到 ， 但是 ， 这些投广告不仅仅费用高 ， 而且不是一次性消费 ， 想让自己的车能排名靠前 ， 还得做推广 ， 俗称刷排名 。
排名刷上了 ， 但是流量跟转化率不成正比 ， 我们更需要的是有效流量 。
疫情限制了人们的活动半径 ， 很多二手车商小伙伴走上了直播的道路 ， 真的是人人直播卖车 ， 还有的小伙伴请来了身材火辣的小姐姐 ， 一天直播十几个小时 ， 流量那是一个蹭蹭往上涨 。
人是带火了 ， 车还没卖出去 。 大家的焦点怎么就放在了“人人“上面 ， 这不就是典型的羊毛出在狗身上 ， 让猪给埋了单！这些负面的体验 ， 对于我们后来入场的小伙伴还是很有借鉴意义的 。

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彭凯平院长说过：“我们要解决未来的问题 ， 而不是过去的问题 。 “那要怎么利用直播平台 ， 把卖车生意盘活呢 。
1、选平台：
根据可劳锐指数研究院《2022看得见的粉丝价值-六大平台KOL粉丝分析研究报告》数据显示 ， 从用户画像来看：
微博的女性用户占50.96% ， 男性用户占49.04% ， 微博相对其他平台整体垂类覆盖全面 ， 粉丝分布与年龄分布整体相对其他平台更均匀 ， 追星粉丝男性化 ， 体育领域女性粉丝高于男性 ， 粉丝生态开始交叉转变 。
抖音的女性用户占49.84% ， 男性用户占比50.16% ， 抖音平台女性偏向于剧情、情感内容 ， 相较而言男性对于游戏、影视等内容更为关注 。
快手的女性用户占比41.62% ， 男性用户占比58.38% ， 女性在快手平台聚焦时尚与美食领域 ， 男性用户对平台游戏、音乐、颜值类内容更感兴趣 ， 快手年轻化趋势明显 。