2月7日晚间，阿里巴巴发布了2023年第四季度业绩，其中也包括了阿里云的业绩。

作为阿里巴巴的第二大业务板块，四季度阿里云营收增长了3%。

但是，如果不计入阿里集团贡献的内部收入，阿里云的收入实际上在下滑。

财报发布后的电话会上，阿里CEO吴泳铭说：“2024年，阿里巴巴将针对核心业务积极投入。集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。”

显然，集团对阿里云的2023年表现也不满意。

不过，收入下滑的同时，四季度利润却同比增长86%，达到23.64亿元，创财年新高。

利润的增长主要来源于2点：一是裁员，二是标准化。

其本质就是放弃“集成项目”等低效收入，从“收入导向”彻底转为“利润导向”。

简单来说，就是为了提升利润，不惜砍掉产品、降低收入。

毫无疑问，这一战略导向将在2024年延续。

实际上，“利润导向”也是目前所有大厂ToB业务的战略。

而为了达成这一战略，管理层几乎会不计代价。

因此，在各种极端手段下，2024年，我们将看到更多大厂ToB业务宣布盈利，或者接近盈利。

不过，ToB业务要实现盈利，除了对内裁员降本，还可以向外涨价增收。

只是并非所有大厂都有“涨价”的条件。

就以阿里云为例，不要说涨价了，为了应对激烈的竞争，阿里云甚至主动进行了降价：

2023年上半年，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%，涉及计算、存储、网络和安全产品。

而另一个已经宣布盈利的大厂ToB业务：企业微信，则可以“幸福”的采用涨价手段。

比如，以前免费的“外部联系人”功能，现在收费了。

以前可以复用的企业认证，现在需要单独付费了。

两个业务不同的盈利路径，实际上反映了不同的业务特点。

阿里云主要是IaaS+PaaS业务，通用性很强、市场规模巨大，但是缺乏差异化，客户粘性也有限。

对于这种业务来说，降价抢占市场是最常见的竞争策略。

如果增长没有达到预期，那么向内压缩成本，就是提升盈利水平唯一可行的路径。

而企业微信主要是SaaS业务，相对来说，适用性更为狭窄，但是差异化强，加上微信的接口，客户粘性非常高。

客户粘性越高，涨价空间越大。

除了阿里云的数据，阿里财报还公布了国际化业绩。

第四季度，阿里国际收入同比增长44%至285.16亿元。

相比于淘天集团（电商）同比增长2%，以及云智能集团（阿里云）同比增长3%，阿里国际的表现可能是阿里巴巴第四季度最大的亮点。

这充分说明，国际化将是大厂2024年的战略重点。

在我看来，互联网大厂往往是整个中国软件行业的风向标。从阿里巴巴的财报，可以看出中国软件在2024年的几个重要趋势：

1、继续降本增效

在2023年上半年，还有不少企业摩拳擦掌、招兵买马，打算打一个翻身仗。

但是2023年下半年的惨淡业绩，应该给很多企业泼了一盆凉水。

在大环境没有变化的背景下，“降本增效”仍将是2024年的主旋律。

所以，2024年，大家看到不差钱的大厂也在裁员，完全不用惊讶。

2、一边裁、一边招

在以前，只要整个公司还在盈利，那么部分亏损的业务线，特别是新业务线，公司都会给予足够耐心。

但是在2024年，“自负盈亏”将下沉到每一条业务线，那些无法实现盈利的业务线，很可能被要求裁员。

比如，字节跳动整体是盈利的，但是某书如果持续亏损，那么就肯定会面临很大的压力。

即便是已经盈利的业务线，在“利润导向”的战略背景下，也会持续面临“提效”的压力。

这和“在好的年份，每年都要持续增长”是一个道理。

但是，裁员不代表停止招聘，毕竟裁的是“低人效”，招的是“高人效”。

比如，亏钱的业务线裁员，赚钱的业务线继续招人。

或者用更优秀、或者性价比高的员工，替换平庸的员工。

所以，并不是所有人都难。

优秀的人其实不难。

3、涨价潮

在“利润导向”的背景下，2024年可能会有更多产品涨价。

有人会说：都在降本增效了，凭啥还要涨价？

其实，价格从来都不是由成本决定的，而是由客户粘性决定的。

比如，企业微信已经实现盈利了，2024年还会不会继续涨价呢？

毫无疑问会的。

因为企业微信是很多企业搞营销“绕不过去”的环节，它有涨价的底气。

而另外一些SaaS产品，因为客户的迁移成本很高，只要涨价幅度小于客户迁移成本，那么它们涨价的动力就会很强。

2024年，又一波涨价潮在等着我们。

4、国际化

阿里巴巴整体业务萎靡，但是国际化却一枝独秀。这说明了2点：

1）国内市场真的饱和了

2）国外市场空间确实很大

中国软件的国际化一直做得不咋地，一方面当然是国外市场不好做，另一方面也是创业者们的重视度不够。

比如，很多软件公司的国际化策略，都是在本地版本上打补丁，这种策略很难打动挑剔的国外用户。

但是，对于很多头部公司来说，国内已经没什么机会了。

加上AI暂时还只是“看起来很热闹”，国内真正赚到钱的几乎都是卖课的。

剩下的出海，似乎是唯一的救命稻草。

所以，在2024年，必然会有更多创业者“被迫”进军国际市场。到明年总结的时候，期望它们会带来惊喜。

不过，成长总是被动的、痛苦的。

危机，反而是底层逆袭的机会。

2024年会更难，但是对于很多人来说，可能恰恰是人生的机遇。

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