天猫“特价版”今日首发C位。

3月26日，阿里通过“云会议”宣布实施这一重磅战略。

“超级鞋厂计划”、“百亿产区计划”与天猫“特别版”一同亮相。 这三大举措被称为天猫C2M战略的三大支柱。

此次发布会向外界传达了几个重要信息：一是天猫“特别版”明确了全球首家C2M电商的定位。 让亿万消费者主宰全省鞋厂，以鞋厂直供价格买到实惠好货。

二是阿里用20年积累的技术帮助中国鞋厂完成数字化升级改造，让生产、销售、物流全面升级。

早在今年3月，“下沉神器”聚划算就宣布将改造1000条工业带。 12月，C2M事业部成立，承担产业带门店数字化升级工作。 如今又继续提出“超级鞋厂”和百亿产区规划，行动和目标进一步明确。

从矩阵来看，C2M提供的定制产品将与聚划算的品牌产品、“百亿补贴”共同进攻下沉市场。

这对于三方来说显然是一次双赢的合作。 不仅是平台本身的渗透力，消费者的需求、性价比、品牌产品都能得到满足。 对于中国工业鞋厂来说，效率和确定性将会有更多的提升。

下沉市场是电商巨头们不能胆怯的战场。 易迅推出京喜稳定陌陌一级入口，拼多多发力补贴稳定基础市场。 阿里拥有聚划算和天猫“特别版”双飞轮，这场起源于线上的流量对决，如今已经转移到了供应链的价值比较。

稳居苹果AppStore免费榜前茅

早在明天即将发布的时候，天猫的“特别版”就已经刷新了存在感。

截至《电商在线》发稿，免费应用上，天猫“特别版”已荣登苹果AppStore免费榜榜首。 过去一周，天猫“特价版”位列电商类第一。

这在网上引起了很大的麻烦。 有网友在免费应用列表中发现这款“又丑又假”的应用后，向官方举报，天猫账号也被更名为“这才是真兄弟”。

《电商在线》体验了这个天猫特别版。 与主站相比，定位明显不同。 页面很简单，打开app就可以看到。 目前，该应用拥有乳制品、数码产品、男装等15个商品类别。 、家电、化妆品等

显示的主页上，写着“限时杀”、“厂家直供”等字样。 每次点击都有感觉捡到钱。 而且，还设有“阳光农场”等游戏区，增加用户粘性。

产品种类繁多，多为家居装饰产品，价格大多在10元以下。 在标签栏里，有一个巨大的“3.29直购节”。 据天猫C2M事业部产业带总经理金科介绍，“工厂直购节”针对产业带IP，将在每个月底定期推出。 活动。

金柯介绍，虽然追求性价比的不仅仅是老年人的专利，但在新用户中，95后、00后群体越来越大。 金钱逐渐转变为理性消费淘宝抢购软件论坛，将变得越来越正常。”

这也是天猫“特价版”定位的核心。 通过C2M产品的供给，最大程度压缩中间成本，提供极具性价比的同时，通过数据洞察，满足消费者的真实需求。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer的缩写，是工业互联网电子商务的一种新商业模式。 简单来说，就是可以由消费者按需定制，或者鞋厂可以根据消费者的需求数据完成产品的开发和生产，并直接与用户沟通。

易迅京喜负责人韩锐曾在监事会上测算过中国的性价比需求市场。 “减去中国电商的比例大致可以换算，白牌（没有品牌的产品）约占3到4万亿。”

他进一步分析，3C电器你会追求品牌，而很多家电品类你并不关心品牌，所以一定是性价比极高的。

这也解释了为什么天猫的“特价”从产品类型上来说属于C位产品，也解释了为什么天猫、拼多多、京喜都在加大C2M的力度。

不过，与拼多多、京喜相比，目前的天猫“特价”似乎核心定位更加清晰。 “特价主要是C2M供应，而不是像拼多多那样什么都卖。”

阿里下沉矩阵再次升级

天猫“特价版”的推出，是对阿里下沉市场的又一重大打击。

早在2014年，阿里就开始下沉布局。 启动乡村战略，投入100万元覆盖“千县千村”。 目前，乡村天猫已在全省建设了3万多个乡村购物站点。

在此期间，拼多多利用特价销售的差异化玩法，让人们看到了三环外的潜力。 但当消费者完成人生中的第一次电商购物时，他们就有了购买越来越好的产品的愿望。 统计显示，天猫和拼多多的用户重叠率已达到70%以上。

下沉市场的争夺已经进入下半年。 产品的性价比、服务和货运的综合能力，甚至供应链端的资源，都成为大鳄竞争的新维度。

“消费分类”可以存在，“消费升级”才是永恒的主流。 任何产品的普及首先必须有低成本试错方案的市场教育，然后有个性化的诉求。 十多年前天猫如此，现在的拼多多也不例外。

阿里巴巴CEO张勇在接受媒体采访时提到自己对拼多多的想法时表示：“就当是帮我开拓农村市场，教育用户吧。”

2019年3月，阿里宣布聚划算升级，品牌下沉，产业带孵化，农产品上行。 岁末“百亿补贴”升级后端营销炮火，C2M事业部成立、“工厂营销”数字化管控系统、鞋厂智能化转型成为前沿端实力比拼。

不过，阿里C2M的负责人是1688的总经理王海。作为阿里最早的业务之一，1688是中国厂长接触互联网的第一站，聚集了最丰富的鞋厂资源。

拼多多擅长营销和补贴，但在前端供应链改造和鞋厂数字化方面仍然没有看到亮眼的成绩。

2018年双12，拼多多提出支持各行业1000家厂商，但截至2019年9月，新品牌计划成员仅有85家，参与C2M多元化生产的厂商仅有800家。

京喜面临的另一个问题是，易迅主站虽然屏蔽了其产品，但不损害主站形象、不扰乱主站心灵是它的枷锁。

相比之下，阿里的天猫特价版空间更大。 在形象定位上，淘宝和天猫有各自的差异。

流量方面，天猫特价版APP、天猫手机端的“天天特卖”、支付宝底栏的“每日必买”都指向鞋厂的来源。 天猫拥有8.24亿活跃用户，支付宝拥有超过9亿国外用户，成为C2M平价商品的潜在客户。 再加上前端阿里巴巴1688源头鞋厂和阿里云的物联网数字化转型能力，一个高性价比的生态系统正在形成。

从前端来看，支付宝8亿多用户和支付宝9亿多用户形成的丰富数据，以及依托阿里云的技术，其数字化体系深入供应链。

天猫“特价”升级后，阿里在下沉市场的策略逐渐清晰——聚划算主打大品牌下行，天猫“特价”则主打C2M定制产品。

在本次发布会上淘宝抢购软件论坛，C2M事业部公布了宏伟计划：五年内，帮助产业带1000家鞋厂实现利税过亿； 两年内，在全省打造10个产值超百亿的数字产业集群，打造10个网上温州。

中国鞋厂数字化

“疫情催生新供给，疫情结束需要新基建，复工复产需要新服务。其实，最需要新基建的是中国制造，最需要新服务的是制造业。”中国工厂厂长。”

天猫C2M事业部总监王海认为，数字直销是未来中国工厂管理者的机遇。

中国拥有世界上规模最大、门类最全、配套最完善的制造体系。 目前的困境是，90%以上的中小企业不知道自己的客户是谁，找不到合适的业务。

互联网平台需要更多样化的产品、更高的性价比，海量数据和消费者是它的优势。 两人一拍即合。

对于鞋厂来说，C2M直供模式提供了明显的衰退范式。 天猫、淘宝数据显示，3月8日妇女节期间，女王节C2M定制产品订单同比下降370%，行业门店订单量超过4500万单。

《电商在线》发现，阿里C2M鞋厂数字化转型的逻辑核心是让鞋厂在日常销售中拥有更多的确定性。 聚划算推出的“工厂销售通”系统更进了一步，带来了生产确定性和运营确定性。

发布会上，天猫C2M事业部产业带总经理金科还介绍了阿里未来打造“超级鞋厂”的四大基础服务，包括新品开发服务、营销服务、供应链服务和金融服务。

以新开发服务为例，平台将消费者的真实需求以数字化、有组织的形式呈现给鞋厂。 鞋厂开发新款式时，原来的SKU数量可能是7、8个，现在减少到2个，更加准确。

广州好顺奥迪斯科技有限公司总经理曲维浩在疫情期间与C2M合作生产酒精喷雾剂。 以前可能需要3个月一个周期。 疫情期间，初步在3小时内敲定。

他表示，“自从加入C2M超级鞋厂计划以来，小二会定期根据具体的市场消费趋势对我们的生产进行前瞻性指导。但疫情期间准确的市场信息对于我们的制造企业来说至关重要。如此罕见。”

山西金马文具制造总经理董凤浩近日与天猫C2M合作，获得三款定制产品订单过万单。 他的经验是，“C2M系统的协助可以帮助我们盘活34%的资金占用，同时也大大增加了滞销的风险。”

从某种意义上说，当平台竞争从流量竞争转向供应链价值比较时，中国鞋厂也迎来了最好的机会。 未来，中国版特斯拉鞋厂将一栋栋拔地而起，平台与消费者将实现双赢，中国制造也将开启新篇章。