宽窄说

从零到一，正直智慧；

一到一百，豁达精微。

姜枫渔是我的中学同学，大学毕业后到深圳创业，一直从事进出口贸易，这么多年打拼下来，公司的体量很大。前几天他回家看望生病的母亲，顺道来找我聊聊天。

一见面，简单沟通了老人的身体情况之后，他就大发感慨：“不瞒你说，哥们儿。现在业务很难，但比业务更难的是管人用人。我手头上就有一个头疼事儿。”

“什么情况？”我问他。

“我的业务三部是做生鲜产品的，主要经营澳洲、南美洲的牛羊肉进口。但原来的业务总监辞职移民离开公司了，现在有两个人选：

小陈，三部原来的副总监，31岁，优点是胆子大，路子野，业务精熟，进了我公司后从业务员做起，一路升到副总监；缺点是文化底子薄，高中毕业就到深圳打工，现在做个PPT还经常出现错别字，不善于总结，我担心他继续向上的后劲儿不足。

小付，两年前刚来公司，985名校毕业的金融专业研究生，28岁，看问题很犀利，各种文案都不在话下，口才也好，有大局观。缺点是一直跟着我做董秘，没有独立带过团队。他俩到底选谁做总监，我一直在犹豫。”

“你还记得吗，高二那年春节我去你家拜年，叔叔闲聊时说起你名字的含义吧？”我笑着问老姜。

“老伙计，你打什么岔？东一榔头西一棒子的，什么意思？”姜枫渔错愕地问道。

“哈哈哈哈，叔叔说，你的名字是从‘江枫渔火对愁眠’这句诗中化出来的，对不对？”我继续我的话题。

“没错啊！不是哥们儿，这和咱们的话题有什么关系呢？”他还是十分不解。

“关系大了！你是一个文化人，要从文化的高度来理解你的公司管理。先不着急回答你的问题，我给你讲一句话、一个人，你就知道该怎么做了！”我加重了语气。

“行嘞，洗耳恭听。但愿别让我对愁眠哈！”老姜哈哈笑道。

01、“野人”搭台，“君子”唱戏

《论语》中记载：

子曰：“先进于礼乐，野人也；后进于礼乐，君子也。如用之，则吾从先进。”

这句话翻译为：

孔子说：“早期跟随我学习的，都是地位低下、朴实无华的乡野之人；后期跟随我学习的，都是地位高贵、彬彬有礼的君子。如果让我来用人，我就用那些早期跟着我的朴实无华的人。”

这是孔子在向徒弟们讲授自己的选才之道。

孔子创业初期一穷二白，人微言轻。这个时候跑来跟着他学习的，都是家世普通的平民子弟；到了孔子名满天下之时，来拜师的都是达官显贵的子弟。

但孔子一针见血地指出：如果我要用人，就用那些早期进入师门的平民子弟。

这是为什么呢？富二代们不是拥有更好的教育水平和更多的社会资源吗？

这里面包含着孔子对于人才能力结构的深刻思考。

出生于普通家庭、又在社会上经受过吊打的平民子弟，一般具备这样几个特点：

一、了解社会；二、进取心强；三、能力全面。

因为家庭普通，这些子弟们需要早早出来工作，使得他们对社会的了解非常全面，也对人性有着深刻的理解；因为身处底层，他们改变命运的愿望非常强烈，在做事情时就有很强的动力；因为谋生的需要，这些孩子们从事的行业比较多，因此其技能就比较全面。而这些要素使得他们成为了全能型选手，这对那些“富二代型”的专业选手有着压倒性的竞争力。

所以尽管这些“野人”们可能不会华丽的辞藻，做PPT也不如“君子”们做得酷炫，但解决实际问题的能力要远远超过后者。“野人”擅长“从0到1”，“君子”擅长“1到100”。而孔子认为：“从0到1”的能力比“1到100”的能力重要得多。

这，就是孔子的人才能力评价标准！

讲到这里，老姜恍然大悟：“我懂了！如果公司处于创业期，就要用搭台型人才；如果公司处于发展期，就要用唱戏型人才。哥们儿，你觉得我的公司处于什么时期呢？”

“别急！我给你讲一个你们姜姓老祖宗的故事。”

02、治理为主，管理为辅

姜子牙，姜姓，吕氏，名尚或望，字子牙，商末周初杰出的政治家、军事家、思想家，西周开国元勋。他曾经辅佐文王、武王、成王、康王四代君主，文能治国，武能安邦，是齐国的开创者。

姜子牙在商纣王时期，郁郁不得志。他年轻时为了生计，曾经在朝歌做过屠夫，在孟津卖过小吃，给贵族做过家臣——这就是典型的孔子所说的“野人”。长期的底层磨炼，给了姜子牙洞察世事人心的绝佳机会，也培养了他能够看透事物本质、解决各种复杂问题的全面才能。

一直抱有雄心壮志的姜子牙在渭水河畔碰到了求贤若渴的周文王后，两人相见恨晚，推翻商朝的“星星之火”随之点燃。

而后，他协助文王制定国家战略、剪除商朝羽翼，协助武王打赢牧野之战推翻商朝，协助周公平息“管蔡之乱”并建立大周的礼乐制度，亲赴齐地开宗立柜建立齐国……姜子牙运筹帷幄，决胜千里，为中华民族的大突破、大整合、大进步做出了巨大而独特的贡献。

我们来看姜子牙的几个精彩案例：

一、碎龟弃草，中流砥柱

周武王经过精心准备，于公元前1046年1月誓师起兵。但大军出发之前，天象不利，狂风暴雨大作。武王依据惯例做了一次占卜，结果无论是龟甲的裂纹还是蓍草的断纹，都显示这次出征大不吉。

这下武王和诸侯们、将领们都很犹豫。关键时刻姜子牙赶到，厉声对武王说：“枯骨死草，岂知吉凶？现在大军已经集结，箭在弦上，势在必发。如果犹豫不决，祸不旋踵！”

这一句话振聋发聩，武王秒懂：我命由我不由天！如果集结军队又散去，不仅人心尽失，且消息传到帝辛（纣王）那里，平叛军队立刻就会到来。到时候诸侯军队被各个击破，灭商大业必将付之东流！

武王决心遂定。

灭商大军于是按计划疾速出发，这才有了牧野之战的伟大胜利！

这一决策，充分显示了姜子牙把握时机、敢于拍板的魄力！

二、雷霆手段，菩萨心肠

一战灭商之后，姜子牙协助武王和周公开创礼乐制度，对殷商旧贵族采取宽大怀柔的安抚政策，将他们全部迁到商地（今商丘），仍然给予良好的政治和经济待遇。不屠杀前朝勋贵——这在历史上是极为罕见的，充分表明了大周王朝的“三驾马车”（武王姬发、周公姬旦、丞相姜子牙）的博大胸怀，为大周的宽容文化做了一个良好的奠基。

但姜子牙并不是一味怀柔，作为一个崭新王朝的开创者，他更有杀伐决断的一面。

姜子牙受封齐地后，宵衣旰食，勤政为民。在政治文化上“简其礼，因其俗”，允许齐地不采纳周朝的复杂的礼仪，因地制宜；在经济上“通工商之业，便鱼盐之利”，并不拘泥僵化地推行陕西、河南等地的农业经济，而是鼓励多业并举，很快就把齐国建设成为一个富强的东方诸侯大国。

这个过程中，发生了这样一件事：

齐国有个名气很大的学者叫华士，从周代商以后，就四处表明立场，坚决反对周朝。姜子牙到达营丘（齐国都城，今临淄）后，多次召见华士前来做官，都被华士拒绝。于是姜子牙下令把华士逮捕处决了。

周公听到这个消息，非常吃惊，这与大周以德治国的理念不符啊！于是，亲自来到齐国询问此事。

姜子牙对周公说：“杀掉华士是必须的。一个有才能的人，发誓不与周合作。如果我们听之任之，民间就会群起效仿，舆论汹汹，这对天下初定的周来说，是非常危险的。如果反叛此起彼伏，那又会死多少人？一人之祸，好过一国之祸！任何灾祸都要消灭在萌芽之中，才是高明的治国之道，才是真正的德。”

周公听后，转变了态度，认同了姜子牙的做法。

姜子牙虽然除掉了一个名士，但维护了天子权威和国家律法的严肃性，使得各地迅速安定下来，无疑是非常富有战略眼光的做法，可谓是除一人而安天下。

故事讲到这里，老姜又一拍大腿：“哥们，我明白这里的玄机了：姜子牙的底层逻辑是：治理大于管理。先明确大周这个公司的权力结构和重大战略，而后再实施文化管理、人才管理和业务管理。”

“一语中的！姜子牙本人就是‘从0到1’的搭台型人才，是可以杀伐决断、雷厉风行的‘野人’，是从政治、军事到文化、经济的全能型选手，虽然他在齐国的工作总结报告写得很一般，但却在开创大周的全新局面上交了一份满分的答卷！”我启发老姜道！

“我们老姜家族确实很辉煌啊！不过我听来听去，怎么还是在给你们老姬家在打工呢？”老姜笑哈哈地说。

“哈哈哈哈，不是打工，而是股东！现在你的公司，应该属于二次创业期，你知道该用谁做总监了吗？”我问他。

“明白！小陈做总监！他是开拓创新型人才，而且是多面手，这样的人能打开局面！不过我会调小付去做他的助手，这样小付能跟着小陈学习，弥补自身的‘野性不足’。两三年以后，等公司发展平稳了，小付也顺理成章是梯队人员了。”老姜信心百倍地说。

“齐活儿！3000年前姜姓服务于姬姓，今天俺老姬服务于你老姜，天道循环啊！哈哈！”空气中充满了快活的味道。