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“现在除了卖书业务 ， 什么都赚 。”一位业内人士无不感慨 。
近日 ， 网红书店言几又被曝陷入关店风波 ， 在关停北京、成都、西安的部分门店后 ， 又相继关闭了深圳、广州的多家门店 ， 言几又的战略收缩无疑引发了社会对于实体书店的关注 。
诚然 ， 网红书店的营收模式不该局限在“颜值”上 ， 在互联网的冲击下 ， 传统书店却黯然落寞 ， 以互联网营销吸引客流似乎也成为大势所趋 ， 但这会是书店转型的终点吗？
为此 ， 采访人员探访了几家北京的网红书店 ， 探索传统与新锐碰撞之下 ， 网红书店的生存与转型之道 。


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西西弗书店与消费区 。
网红书店鼻祖
浪潮背后的的西西弗
“我入职西西弗之前 ， 梦想是回老家开书店 。半年后我离职了 ， 这个想法也改变了 。”西西弗书店的前员工琪琪对中国城市报采访人员坦言：“现在的实体书店 ， 就算账面上盈利 ， 营收也能看得见天花板 。不得不承认 ， 实体书店行业正在走下坡路 。”
采访人员走进西西弗书店探访 ， 书架上摆着精挑细选的畅销书 ， 有时下同名电影正热映的《长津湖》 ， 也有书店常青树《白夜行》等 。此外 ， 网络文学的样书也已经被翻得很旧 。据店员介绍 ， 书店最畅销的是经管和文学 ， 受儿童欢迎的绘本也卖得很好 。诸如盲盒、手账、八音盒等文创产品也是收入的一大来源 。
西西弗矢量咖啡与书店业务以玻璃橱窗区隔 ， 装饰着挂画、绿植等 ， 宛如店中之店 。据介绍 ， 顾客想要读书 ， 可以在咖啡店内消费 ， 饮品价位大概在30—40元 。
“店内的营收分为三大块 ， 储值卡 ， 书与文创 。储值卡属于预消费范畴 ， 咖啡店的营收是单独计算的 ， 本质还是要依靠书店拉客 。很多顾客需要安静的工作学习环境 ， 书店提供的文化场景正好满足 。”琪琪说 ， 西西弗书店选址更倾向于人流较大的地方 ， 这与商场构建多元化消费场景的需求一拍即合 。此外 ， 书店还会在中秋、端午、新年等节日进行场景搭建 ， 上新节庆与时令推荐产品 ， 营造沉浸式氛围 。
“我来书店是为了看书、工作、享受独处 ， 这里更像是一个共享空间 ， 每个人都在做自己的事情 。”顾客李先生正在为公司处理报表 ， 他表示：“提供网络 ， 咖啡与温暖 ， 我就能在这里消磨一整天 。”
现在很多书店的营收中 ， 书籍已经不占大头 ， 但是这意味着实体书行业会消亡吗？
面对采访人员的提问 ， 琪琪认为 ， 其实不然 。“我遇到过一个年纪很大的蓝领 ， 他经常来书店 ， 就是享受自己挑选书籍的感觉 。虽然网络化的冲击很大 ， 但是还有固定人群是书店的受众 ， 他们选择去书店购书 ， 更多的还是为了体验与氛围 。”
琪琪本身也是个文艺爱好者 ， 她无不感慨：“就算购书能在网上动动手指解决 ， 但文化场景是无可替代的 ， 实体书店固然要适应市场进行转型 ， 发展文创产品和饮品业务 ， 但那也是为了多条腿走路 ， 书店的文化支柱永远是书 ， 这一点不会变 。”但她同时也表示 ， 西西弗也如许多实体书店一样 ， 开拓了线上业务 。
傍晚六点 ， 店内的客流量仍然不多 。店内有专门为0-12岁儿童打造的阅读体验空间 ， 已经有几位母亲带着孩子读绘本 ， 咖啡店内仍然坐着读书学习的年轻人 。