又是熟悉的双11 。
“今年我们从6月就开始准备了 。”小圃护肤品牌拾颜的创始人向采访人员表示 ， 消费品牌基本上会从年中开始准备年末的双11 。
今年是第13个双11 ， 曾经它还只是阿里推出的一场消费策划 ， 如今 ， 它已经成为全球消费者共同参与的一场消费节日 。
今年的天猫双11 ， 有一批中小品牌实现跨越式增长 。截至11月11日23时 ， 698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越；78个去年双11成交额千万级的品牌今年双11突破了1亿元大关 。
【商家重新认识“双十一”，品牌认知提升比成交额数字更重要】商家天猫双11进行时 。
关于新消费的争论一直不休 ， 商家称 ， 今年相比较流量而言 ， 新品牌更注重有质量的增长
凌晨3时 ， 位于广东清远的C咖代工厂仍然灯火通明 。这是护肤品牌C咖第一次参与双11 ， C咖创始人肖荣燊表示,“为了保证备战货量 ， 供应链小伙伴们在这两个月内 ， 我几乎在办公室都见不到人 ， 他们都不停出差去各供应商的工厂 ， 每晚都和我进行电话会议 ， 汇报和沟通工作” 。
多位商家在采访中表示 ， 双11开启之前是店铺的预热时间 ， 店铺会在此时段积攒流量 ， 为双11活动导流 。但也有商家直言 ， 流量也并不是万能的 ， 短期内的“爆发”“出圈”能短暂引客 ， 但对品牌不起决定性作用 。
“从我们的数据看 ， 社交电商的爆发性很强 ， 我们常规一天要铺100条内容 ， 一条爆了的内容能够带几十万（元）的销量 ， 有的能冲到100万以上 ， 而且在一天时间里就能做到 。”食品品牌低卡博士合伙人徐思源透露 。
但徐思源也表示 ， 做品牌流量不是万能的 ， 网红品牌都需要解决信任度的问题 ， “我们发现 ， 很多用户在社交电商上看到我们 ， 会先到天猫来搜一下 ， 看看买家评价、看看价格” 。他直言 ， 天猫更加成熟 ， 其电商基础设施是一个更高效的转化漏斗 ， 能最大程度地接住流量并促进转化 ， 这是目前品牌建立者更看重的地方 。
成交额破亿背后：平台不限于合作卖货 ， 关注全产业链培养品牌
双11是一次流量大考 ， 面对短时间内爆发的高流量 ， 商家最终考虑的还是能否落地的转化率 。
“我们天猫店品牌词占店铺流量50% ， 经常我们在社交平台推完某个产品 ， 隔天天猫就会出现明显的搜索拉升 ， 可见最终的流量还是转化来了天猫 。“徐思源透露 ， 目前低卡博士全网月销在2000万左右 ， 淘系销量占比30% 。
徐思源表示 ， “由于目前产品品类还不够丰富 ， 我们还没有在淘系展开强运营 ， 预计明年品类完善并加强运营后 ， 淘系月销占比会快速超过一半” 。
数据显示 ， 今年有700多个新品牌成为细分类目的第一 。
这些新品牌销量破纪录的背后 ， 并不是一味烧钱买流量冲GMV ， 而是对于产品的运营切中了对的赛道 ， 符合消费者的需求 ， 从运营到生产到销售每一步路都走对了 。
例如,三顿半被认为是“新速溶”赛道的代表,但很少有人知道,“新速溶”这个全新的赛道,其实是由天猫提出的 。