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The preface：

对于没钱、没资源却想开淘宝店逆袭的新手 ， 我的建议只有一个：

这真不是在调侃你 。
电商行业充满不确定性 ， 这已经不是你投入多少钱就一定会有回报的行业 。
多少小老板拿挖煤的钱去做电商 ， 建团队 ， 做产品 。
最后要么被运营忽悠了一波 ， 要么被代运营割了一波 ， 就连美工都能随便拿个标准模板糊弄你 。
这就是作为老板 ， 不懂运营 ， 不懂行业的结果 。
你可能会说 ， 定KPI不就行了？
NONONO ， KPI是为战略目标服务的 。
如果你对电商行业和所做类目的市场行情没有一个合理的判断 ， 那你的战略目标就会极度不清晰 。
相应的 ， 你也就无法定出合理的KPI ， 那自然也完成不了你的战略目标 。
以上还是有点资本的小老板做电商会遇到的问题 。
作为兜里只有几千块就来淘宝创业的卖家 ， 生存空间会更加严峻 。
为什么？我们挨个来说 。
首先 ， 你会下意识的认为开淘宝店最先要解决的是流量问题 。
而不管是去做搜索流量 ， 还是咬咬牙开直通车投付费流量 ， 最后的结果都是：
有流量 ， 没转化 。
或者是：
有展现 ， 没点击 。
其实这都是因为你的运营逻辑搞错了 。
就像你找不到女盆友 ， 你认为是什么原因？
难道真的是因为认识的女孩子太少了吗？
如果你是这么认为的 ， 那解决这个问题的方式就是：
去婚恋平台开VIP、多报一些兴趣班认识新朋友、多参加聚会等等 。
但是结果会告诉你 ， 你找不到女盆友不是因为曝光太少 ， 而是转化能力不够 。
你的谈吐、你的衣品、你的颜值都是转化力的一部分 。
如果这些部分都是负分 ， 那无论你接触再多的女孩子 ， 配对成功的几率都很低 。
对应到你的淘宝店 。
如果产品的主图、详情页、文案、评价、销量都无法说服买家下单 。
那你投再多的直通车费 ， 做再多的搜索流量又有什么意义呢？
这个部分 ， 就是小卖家最痛的点 。
因为他们大多数人都不具备设计产品卖点的能力 。
想不出卖点 ， 不会PS ， 请不起美工 ， 投付费投产低 ， 做搜索没资源 。
你说难不难？
简直是要多难有多难啊 。
甚至很多稍微有点资源的小卖家 ， 也只是盲目从众 。
同行打价格战 ， 他们就跟着打价格战；
同行怼销量 ， 他们就跟着怼销量；
同行投付费 ， 他们就跟着投付费 。
照这个玩法 ， 什么产品都能玩成标品 。
你说难不难 。
那正确的运营思路应该是什么？
我将它分为三个部分 。
1、找到最影响你这个类目转化的点 。
这个点包括了成交路径、人群属性、以及卖点刺激 。
2、根据第一点 ， 去获取对应渠道的曝光 。
当你通过分析成交路径 ， 知道你的产品在哪些曝光渠道成交率最高 ， 比如是搜索端 ， 也就是通过关键词搜索成交；
然后假设是以下这些人群属性转化率最高 ， 比如：“女性”、“类目笔单价300-500”、“年龄25-29岁”、“月均消费额度300-399400-549”等 。

那你就可以根据人群属性 ， 来设计成交场景卖点主图 ， 再通过直通车投放到这群人面前 。
这样的投放 ， 可以给你带来最精准的人群和高性价比成交 。
3、优化人群数据 ， 做到极致ROI 。
通过第二点的数据反馈 ， 来不断的优化和调整人群 ， 场景的投放 ， 不断的筛选 ， 剔除数据差的计划与人群属性 ， 来做到极致的ROI（投入产出比） 。
这三个流程概括起来很简单 。
但是在实际操作过程中 ， 有很多复杂的细节需要注意 ， 比如人群溢价的调整 ， 关键词的投放选择等等 ， 这里就不便阐述了 。
我不敢说我们的运营方法就是正确的 ， 但是起码我们现阶段是用这套运营逻辑在操作的 。
并且还帮助不少卖家实现了增长 。
需要注意的是 ， 市场是变化的 。
不同的类目 ， 它侧重的打法不同 ， 每一个新的打法都是需要时间、金钱和精力来验证的 。
我们有条件去验证和挖掘新的玩法 ， 但是大多数新手卖家 ， 是没有这种资源和条件的 。