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“老铁经济”闯入抖音不是什么新鲜事 ， 一定程度上是快手变革期的连锁反应 。 快手与曾经“相爱相杀”的家族大V们 ， 果真到了分道扬镳的时刻？
撰文|蓝洞商业 赵卫卫

一身西装 ， 站在快手光合创作者大会上演讲 ， 背后醒目的主题是：有恒心者有恒产 ， 有恒产者有恒心 。 这张照片 ， 是吴召国百度百科里的最后一条 。
那是2021年4月 ， 吴召国在快手拥有1600多万粉丝 ， 拥有快手官方认证的好物联盟推荐官的证书 ， 作为快手电商主播的代表 ， 他受邀第二天上台发言 。
但是 ， 吴召国的“恒心”没有保持太久 ， 就倒戈去了抖音 。 如今回头看 ， 2021年快手光合创作者大会很像是一场谢幕 ， 第一天上台致辞的快手副总裁严强 ， 后来也转岗 ， 在几个月后离开快手 。
吴召国在快手的直播间里吐槽 ， 放弃快手电商是因为“劣币驱逐良币” ， 自己做不到“同流合污” ， 他过去一年在快手电商赔了4000万 。

2021年快手光合创作者大会上的吴召国
相比辛巴在直播间带货时对快手产品负责人王剑伟的叫骂 ， 吴召国保持了最后一份理智 ， 毕竟他也有过被封号的经历 。 但是 ， 他不承认自己背叛了快手 ， 只是去各大平台看看而已 。
今年11月 ， 吴召国只在快手直播带货了两场 ， 转而更频繁的出现在抖音的带货直播间 。 如今他在抖音上有了80多万粉丝 ， “百万补贴专场”“100万人抢Iphone13”是他抖音直播间抓人眼球的关键词 。
与千万老铁拥护的“快手大V”倒戈抖音形成反差的是 ， 快手拿出了一份漂亮的三季度财报 ， 用户和营收大涨 ， 商业化增速更是亮眼 。
背后更宏大的问题是 ， 昔日微商起家的快手大V倒戈抖音 ， 是商业考量所计 ， 还是快手内部组织变动带来的头部主播流量再分配？亦或是抖音对快手下沉市场的挖角？
主动下的“被动”吴召国的另一个身份是“广东思埠集团董事长” ， 那是一家以微商起家的公司 ， 号称拥有200多万经销商 ， 获得过赛富亚洲基金、华创资本的投资 。
做微商 ， 嘴边离不开的是大爱和大善 ， 这曾是一套有效的洗脑话术 ， 尤其是配合顶级流量的信用背书和宣传套路 。
如果说 ， 吴召国在快手光合创作者大会上的照片 ， 显示了快手对他的器重；那么与马化腾、马云并肩合照 ， 则展示上一个流量时代的王者之气 。

那是当年深圳桃花源基金会成立大会 ， 吴召国受邀参会并合影 ， 这成为吴召国微商帝国征服下沉市场的“信用奖状” 。
跟辛巴成长的底层励志故事一样 ， 吴召国也是一个“莫欺少年穷”的翻版 。 出生在沂蒙山农村 ， 高考失利进入社会 ， 被捶打后靠卖面膜、卖精油起家 ， 不断构建人脉做起了微商 ， 在微商野蛮生长的年代 ， 他就靠玩转微博、微信等流量体系 ， 构建起了自己的品牌微商帝国 。
把广告打上2015年央视春晚 ， 把微商答谢年会搬进人民大会堂 ， 那曾经是吴召国微商的黄金时代 。 层层分销、暴力刷屏卖货 ， 吴召国的思埠集团可以创造“月流水20亿”的神话 。
到了微商面临被监管 ， 微信开始打击微商的2017年 ， 吴召国带着微商团队适时加入还在下沉市场快速崛起的快手 ， 在那个流量普惠的年代里 ， 他与辛巴等人一样构建各自的私域流量 。
跟李佳琦等出身化妆品行业的主播一样 ， 吴召国也拥有作为一个销售的出众口才 。 每每与二驴、辛巴的互相爆料炒作 ， 也成为了快手老铁们最津津乐道的好戏 。
但如今 ， 吴召国看上去厌烦了 。
“我为什么慢慢放弃快手电商？因为我觉得劣币驱逐良币 ， 我做不到炒作 ， 没办法在直播间扯着嗓子干仗 ， 也没办法去同流合污 。 ”
更重要的可能是 ， 投入产出的失衡 。 他自爆在快手做了两场情感主播 ， 请演员就花了十万块 ， 但他自己都受不了 ， “太假了 ， 就是骗人啊 ， 那剧本太狗血了 。 ”
“我看不到这个平台的未来 ， 我把所有的事业all in在里面 ， 结果一年亏了4000多万 ， 怎么可持续发展？……正经卖货主播活不下去 ， 留下的都是演戏炒作卖货……”