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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
智能手机赛道的终点是“高端” 。 从业界公认的智能手机诞生时间1993年算起 ， 智能手机市场已经经过近三十年的大浪淘沙 ， 目前的幸存者几乎无一例外 ， 都不约而同地踏入了“冲击高端”同一条河流 。
值得一提的是 ， 在华为、荣耀相继在市场让位后 ， vivo也在2022年Q2拿到了国内销冠的头衔 。 而vivo自此的宣传口号 ， 也变成了Q2以13%的销量份额 ， 位列高端机市场第二、国产手机品牌第一；Q3 ， 出货量稳居国内榜首 ， 市场份额占有率提升到20% ， 领先第二名3% 。 字里行间 ， wivo无不透露出志得意满的品牌优越感 。
只是 ， 如此光鲜的数据 ， 却经不起对比 。 以2021年为例 ， 彼时vivo在国内卖了7100万台手机 ， 营收1433亿元 ， 利润却仅占7.4% 。 苹果卖了5030万台手机 ， 营收3290亿元 ， 利润份额占到了67.8% ， 净利率居然高达20% 。 对比之下 ， 不难看出 ， 靠量取胜的vivo ， 却在营收、利润方面与苹果公司相差甚远 。
尴尬背后的原因 ， 是其销冠含金量不足、高端市场占有率微不足道 。 显而易见的差距 ， 显然不会让vivo视而不见、坐以待毙 ， 而是在高端市场反复试探 。 只是 ， 或许是困于基因不足 ， 或者是碍于方法不当 ， vivo屡次冲击高端都有无功而返、半路折戟之势 ， 而vivo对此似乎又心有不甘 。
靠数量取胜 ， 多而不精高端难占位
一直以来 ， 智能手机厂商扎堆冲击高端 ， 但是与苹果手机的高端策略却有所不同 ， 基本都是靠机型数量撑起市场 。
据观察 ， 自近年美国芯片断供事件发生后 ， 华为、荣耀等品牌在高端手机市场的份额不再占据优势 ， 其他品牌也开始抢占高端市场 ， 企图分得一杯羹 。 不过 ， 与此同时 ， 海量的新款机型 ， 也让智能手机的市场格局不断改组 。
据不完全统计 ， 2022年上半年 ， 华米OV为首的国产手机品牌共发布51款新品 ， 其中多款旗舰机型售价超过4000元 ， 高端市场细分赛道也越发拥挤 。

但是vivo在冲击高端的同时 ， 依然采用的“机海战术” ， 在新推出的机型数量上 ， 与竞争对手相比 ， 可谓有压倒性优势 。 据了解 ， 2021年 ， vivo和子品牌IQOO ， 一共发布了49款手机型号 ， 几乎每个月都有新机型推出 。 其中 ， vivo主品牌36款 ， iQOO 13款 。  

对比之下 ， 同期小米、Redmi和黑鲨共发布25款手机 ， OPPO发布了21款手机 ， 华为、荣耀发布12款和23款手机 。 由此可见 ， 此前vivo宣称要精简产品线 ， 似乎成了一句空话 。
抛开vivo的“机海战术” ， 其在高端手机市场也反复试探 。 不过事实证明 ， 高端是一条难走的路 ， 甚至对比苹果 ， 更具科技感的华为、小米等厂商都有些望洋兴叹 。
早年的vivo甚至被调侃为“厂妹机” ， 调性并不高端 ， 但是对于高科技产品、尤其是高端产品却抱有执念 。
据了解 ， vivo主打四大字母系列产品 ， 其中X系列为高端机型（折叠屏手机型号就定在X系列中 ， X Fold+与X Fold） ， 另外还有S系列、T系列、Y系列 ， 分别主打中端到千元低端机型 。
而旗下还有子品牌iQOO ， 则主打互联网和高端 ， 平均售价略高 。 不过 ， 通过目前的市场数据来看 ， vivo热销的机型依然是中端和低端机为主 ， 高端手机鲜有存在感 。
vivo高端产品的实际市场表现如何 ， 通过其智能手机收入在全球范围内的排名 ， 就可以窥见一斑 。 虽然近年vivo在销量方面 ， 将国内华为、荣耀等品牌甩在身后 。 但是其智能手机收入的增长率 ， 却不容乐观 。
根据Counterpoint公布的2021年智能手机收入数据 ， 2021年前五大智能手机收入共4480亿美元 ， 国产手机中 ， 小米增长49% ， oppo增长47% ， 而vivo则以43%的增长率垫底 。
很显然 ， vivo虽然销量增长迅猛 ， 但是整体收入增速却并未上去 。 而这背后 ， 自然是因为vivo主打“性价比” ， 中低端机售价不高、高端机贡献不足所致 。
代表作NEX系列退场 ， vivo难逃高端折戟命运
此前vivo高举高打推出的NEX系列产品 ， 便是vivo冲击高端的代表作 。 不过 ， 2022年3月份 ， vivo突然宣布砍掉承担vivo追求极致、高端化使命的NEX系列 ， 改由新推出的X系列新品承担 。