【OPPO把联发科芯片手机卖苹果13的价格，低配高价还是物有所值？】

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谁能把联发科芯片的手机卖到近6000元？它是来自东莞的OPPO公司 。 2月24日 ， OPPO举办了一场发布会 ， 发布了Find X5系列 。 让人惊讶的 ， 不是它的设计 ， 不是它的产品 ， 而是它的价格 。

谙熟消费心理 ， 低配也能高价
这次发布的Find X5Pro天玑版 ， 售价高达5799元 。 在国内市场 ， 这是高端旗舰 ， 苹果每年一代的新机 ， 也是这个价格 。 因此 ， 听到OPPO公布价格时 ， 一些网友感到惊诧 ， 他们说:“穷疯了 ， 怎么不卖8799元？”也有网友说 ， “OPPO飘了 ， 要上天了……”

Find X5系列
不过 ， 网友说得不完全对 。 OPPO并不是穷 ， 最近几年 ， 它多处拿地、建楼 ， 耗资百亿元 。 据媒体报道 ， 仅OPPO在深圳湾投建的国际总部 ， 就投资了70亿元 。 这也说明 ， OPPO手机的利润很高 ， 公司有充足的现金流 。 而OPPO将搭载联发科芯片的手机卖到近6000元 ， 也并不是它飘了 ， 它其实一直是这样——正如部分网友所说的 ， OPPO有将低配产品卖高价的基因 。
OPPO曾把功能机卖得比一线厂商的智能手机还贵 。 2010年前后 ， OPPO曾面临生存危机 。 那时候 ， 几乎所有手机厂商都在发力智能手机 ， 并将智能手机的价格拉到千元段 ， 中兴、华为、联想、酷派（中华酷联）等手机厂商 ， 赢得了消费者的喜欢 。 而OPPO还沉浸在功能机中 ， 且功能机的价格比其他厂商的智能手机还卖得贵一大截 。 消费者也不是傻子 ， 他们纷纷涌现“中华酷联” ， 结果OPPO的功能机积压在渠道 。 意识到问题严重性之后 ， OPPO全力进攻智能手机——这是一场生死之战 。
在国产手机中 ， OPPO能屹立不倒 ， 的确有自己的生存法则 。 在相当长时间里 ， 明星代言和广告是OPPO的生存法则 。 其他手机厂商往往是请一两个代言人 ， OPPO则请一群代言人 ， 而且都是当红明星 ， 奶油小生 ， 这些明星的粉丝黏性高 ， 消费带有盲从性——明星代言什么产品 ， 他们就买什么产品 。 再加上铺天盖地的广告 ， OPPO给外界营造出一个实力厂商的形象 。

OPPO群星代言
我曾访问过大量县城、乡镇、农村的消费者 ， 他们说 ， 打得起广告的厂商 ， 才是有实力的厂商 。 他们购买手机 ， 往往是看到广告 ， 然后去线下店购买的 。 因此 ， 在一定程度上 ， OPPO抓住了消费心理 。 在这一点上 ， OPPO值得其他手机厂商学习 。
卖高价 ， 是一种能力
当然 ， 前提是它有这个能力 。 相比其他手机厂商 ， OPPO的手机大部分是通过线下渠道卖出去的 ， 而OPPO给予了渠道足够大的利润空间 。
为什么到三四线城市、五六线城市 ， 到处都是OPPO的门店？关键就是卖OPPO手机的利润高 。 卖出一部OPPO手机的利润 ， 相当卖几部小米手机 。 所以 ， 销售员也会极力推荐OPPO手机 ， 他们可以获得更高的提成 。

OPPO
笔者曾访问过广东、云南、湖南、四川、重庆、浙江、青海等省份的手机销售渠道 。 四川一位不愿透明的手机渠道商对我说 ， 产品对他们而言是其次的 ， 只要到了他们手里 ， 他们就有能力把产品卖出去 ， 通常产品定价越高 ， 他们越高兴 ， 越有干劲 。 一位在手机销售领域摸爬滚打近20年的“大神”对我说 ， “大部分消费者是不懂产品的 ， 销售人员的推销能力至关重要 。 ”
但是 ， 渠道的构建 ， 销量人员能力的构建 ， 非一日之功 ， 它需要长时间的沉淀 。 当下 ， 线下渠道十分强势的手机厂商 ， 拥有大量经验“老道”的销售人员 ， 这成了这些手机厂商的核心资产 。
回到OPPO Find X5 Pro天玑版上来 ， 它的价格已与苹果iPhone13基本持平 ， 而OPPO这款手机并没有多少自己的核心技术 。 芯片是联发科的 ， 操作系统是安卓的 ， OPPO与大部分手机厂商一样 ， 属于“缺芯少魂” 。 这样的产品 ， 价格卖三四千元还说得过去 ， 把价格拉到近6000元 ， 未免偏高了 。