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【相比小米，华为一开始的定位就是高端手机，而且做的十分成功】


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首先 ， 小米品牌形象不如华为 。 华为一开始的定位就是高端手机 ， 而且做的十分成功 ， 作为子品牌的荣耀也能沾光 ， 而小米在市场上的形象一直是做中低端产品的 。 华为技术强劲 ， 海思现在也能和高通掰掰手腕 ， 小米则一直被人诟病是组装厂 ， 其他领域的技术也明显不如华为 。 其次 ， 最令我反感的是过度饥饿营销 ， 本来小米产品不错 ， 大学时去抢过两次没抢到 ， 后来再也没有去看过小米产品了！现在不是卖方市场 ， 被当猴耍很不爽 。


请梁朝伟代言note试图走文艺范路线 ， 这与小米的品牌定位格格不入 ， 要改变好歹事先做一下产品铺垫和宣传上的铺垫 ， 否则让人看到的是品牌的模糊和迷茫！营销最大的失误还是错把互联网当万灵药 ， 错失率先建立线下销售渠道 ， 在这两年移动互联网成熟之前 ， 小米通过互联网想覆盖的人太少 ， 等小米明白过来 ， 华为ov已经基本完成线下布局了 ， 如果小米早两年布局线下 ， 可能现在又是另一番光景了！

再者 ， 小米因为缺货所以导致很多人在选择小米和华为的时候选择了华为 ， 比如我就是我对小米的印象不错 ， 不是米粉也不是花粉 ， 我这个手机是华为荣耀 ， 当时我的手机出问题了 ， 急需手机用就在电脑上选择小米还有华为 ， 小米需要七天左右到 ， 华为需要两天就是第二天到货 ， 我只有选择了华为 ， 我用了小米两台机子 ， 华为四台机子 。

用过以后得感觉就是华为中规中矩用一年左右尾插就出问题 ， 连着三个机子都是尾插出问题 ， 而小米用的那两个都一直可以用直到最后送小舅子 ， 他上学的时候拿着接打电话用去了 。 核心部件和供应链掌控力弱！当然这是创业企业普遍问题 ， 供应商没有理由要给你优先供应 。 非常典型的就是产品初期产能跟不上和骁龙810翻车 ， 某种意义上来说810翻车成就了华为手机的今天 ， 让华为迈上一个大台阶 ， 麒麟芯片居功至伟 。

时至今日 ， 华为对供应商已经有很多议价的资本 ， 包括京东方的屏幕、索尼的相机芯片华为都深度参与合作研发了 ， 而小米依然还要看供应商能提供什么货！华为的韧性与执行力真的太强 ， 可以说就是铁脑壳 ， 当初产品不行时也敢高高定价 ， 市场一篇骂声 ， 据说大嘴还被任正非当着众人砸手机骂 ， 但被骂了会不断改进 ， 依然不断朝着既定的高端目标前进 ， 可谓百折不挠 ， 而今天的小米芯片不知还在继续研发没有？

另外 ， 小米成也性价比 ， 败也性价比 。 性价比就意味着薄利多销 ， 赚的少 ， 研发投入就少 ， 慢慢就会与hvo拉开距离（HVO2018年确实黑科技满满） 。 红米独立就是一个信号 ， 小米想升级品牌 ， 想进入5000＋市场 。 但是小米以性价比起家的 ， 掌握不好手机价格和配置 ， 变成了OV高价低配 。 现在的米粉就会变成黑粉 。 路漫漫其修远兮 ， 小米 ， 加油！

基于以上原因 ， 导致小米无法去深耕线下市场 ， 一开始可能是看不上线下 ， 认为它们早晚被线上消灭 ， 到后来意识的线下市场的优点也不能去做 。 不做线下市场 ， 自然也没有经销商体系 ， 没有经销商体系也就不能借经销商的资金来解决自己的供货问题 ， 解决不了供货问题结果就是拱手把用户送给友商 。 同时 ， 由于耍猴 ， 自然在供应商那边扣扣索索 ， 供应商也把小米的优先级往后排 。 最后就是上下游都不讨好 ， 只能靠低端机刷销量保增长 。