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敏锐捕捉需求 ， 快捷落地方案 ， 迅速抢占市场 。
作者 | 孙佳
编辑丨高岩
来源 | 野马财经
历史的车轮总是在循环往复中不断向前 。
2003年 ， 锐捷网络成立时 ， 恰逢全球互联网泡沫破灭后不久 。 此后 ， 随着移动互联网的崛起 ， O2O、共享经济、互联网金融、新零售、新消费、社区团购、区块链、元宇宙......各式各样的“风口”一次又一次地出现、破灭、出现......
就在这些“风口”盛衰交替之中 ， 互联网的基础设施底座逐渐夯实 。 到如今 ， 数字经济已经上升为国家战略 。 那些“互联网+”风口草长莺飞的年代里 ， 沉下心来专注于底层技术的企业 ， 也正迎来收获的季节 。 如素有中国网络设备“三巨头”之一称号的锐捷网络 ， 历经20年低调发展之后 ， 终于也走到了创业板上市的最后时刻 ， 目前已启动发行 。
2019年至2021年 ， 锐捷网络在中国以太网交换机市场占有率排名第三；2021年中国企业级WLAN市场出货量排名第一；连续六年中国企业级终端VDI市场占有率排名稳居第一……锐捷网络从技术、渠道、客户到人才激励和培养 ， 逐渐构筑起完善的内生动力 ， 在这场“高精尖”的千亿市场争夺战中 ， 抢先占领了有利位置 。
二十年磨剑 ， 一鸣惊人《招股书》显示 ， 锐捷网络主营之一网络设备业务 ， 其中交换机是拳头产品 。 公司创始人黄奕豪是毕业于中科大的高级工程师、福州市高科技企业企业家代表 ， 享受国务院特殊津贴的专家 ， 有“网络业早起者”之称 。

图注：数据中心产品
机会是留给有准备的人 ， 这句话用在锐捷网络身上颇为恰当 。 在锐捷网络数据中心交换机总经理林东豪看来 ， 现在的交换机行业自带门槛 ， “我们的性能和可靠性经历了长时间的打磨和海量的验证 。 ”
早在2000年 ， 林东豪就已经加入了尚名为“实达网络”的锐捷网络 ， 也正是自彼时起 ， 锐捷网络开始了针对交换机的技术积累 ， 并投入了充分的资源用于相关业务的研发 。 2010年前后 ， 锐捷网络观察到云计算萌芽的趋势后 ， 果断切入数据中心交换机领域 ， 做起了千兆数据中心交换机 ， 而在当时 ， 业内对于云计算本身的发展判断还处于一片朦胧的状态 。
简单理解 ， 数据中心就是一个可用于存储和计算数据的物理机房 ， 是支撑算力发展的关键 ， 而交换机则是其中的底座设施 。
后来的事实证明 ， 随着5G、工业互联网、云计算、AI、机器学习等新技术的扩展和应用 ， 数据中心流量的井喷已经无法阻挡 。 而锐捷网络 ， 正是在这股浪潮中驭风而行的角色 。
2017年 ， 25G数据中心网络方案已经在北美落地了一段时间 ， 而国内则面临着继续沿用万兆数据中心还是升级到25G的关键选择 。 升级并不简单 ， 其意味着要发展全新的产品和网络架构 ， 但在锐捷网络眼中 ， 这背后却是一次来之不易的机遇 。
依靠着此前的技术积累 ， 锐捷网络迅速解决了迭代过程中的问题 ， 仅用时7个月就实现了全新一代产品量产 ， 并成功于2018年初在国内率先大规模落地了新一代25G数据中心网络方案 。 新方案相比上一代 ， 在性能提升2.5倍的同时 ， 单bit价格还下降了一半 ， 锐捷网络也借此一举促进了国内数据中心交换机整体方案的转换 ， 成为多家互联网大厂的重要供应商 。
值得注意的是 ， 直至此时行业内对数据中心交换机这个细分品类的市占率等数据 ， 仍未有确切的量化指标 。
不过 ， 这并不妨碍锐捷网络继续迈开创新的步伐 。 2019年 ， 锐捷网络继续推动数据中心网络整体方案实现变革 ， 公司耗时9个月推出了分布式小核心网络架构方案 ， 并率先在国内互联网头部客户大规模落地 。
也正是自这一年起 ， 锐捷网络开始频繁出现在与数据中心交换机有关的各个市场统计榜单上 。 2019年 ， 公司在数据中心交换机市场占有率为8.6% ， 是中国移动集采最高份额的中标者；此后公司还获得了中国电信等运营商及互联网客户的大单 ， 2022年上半年将市占率提升至17.1% ， 增速稳居行业第一 。