告别2022年 ， 家电厂商就能轻松在2023年找到一条条新路、活路吗？答案是否定的 。 当我们在选择与过去告别时 ， 还应该在过去的苦难、艰难中找到新的思路和方向 。
文剑||撰稿
终于要与2022年挥手告别了！心情一定很爽吧！
这是当前不少家电厂商的心声 。 因为 ， 很多人相信 ， 告别了2022年 ， 就能收获新的希望、新的心情与新的机会 。 不过 ， 在家电圈看来 ， 当前不少家电厂商急着跟过去告别 ， 本质上就是一种逃避、一种推卸、一种解脱 ， 而不是一种新赛道、新机遇、新空间的开启 。
【致敬2023年！家电厂商们不要急着跟过去告别】所以 ， 告别了2022年 ， 并不意味着家电厂商就能在2023年轻松找到“活路”与“出路” 。 对于更多家电厂商来说 ， 如今最着急的事情 ， 并不是“马上与过去告别” ， 而是要从过去的失败、痛苦、艰难中找到未来的新路与活路 。
不管是一些人眼中糟糕且魔幻的2022年 ， 还是一些人会深刻记忆的疫情3年 ， 或是最近让人措手不及的1个月 ， 相信不少家电厂商只是急着结束、急着告别、急着逃离 ， 却没有反思与总结过去1个月、1年间、3年来我们失去的同时又收获了什么？经验与教训 ， 才是家电厂商们最宝贵的财富 。
这3年间 ， 家电厂商们最应该记住的经验与教训 ， 就是学会在苦难中生存与发展 ， 并构建逆势扩张的动力与能力 ， 最终在“苦日子”、“难日子”中彰显企业经营与发展的英雄本色 。 在经济、行业和市场中“顺风顺水”发展、成长和扩张 ， 这些只是家电厂商的本能和惯性 ， 唯一的差异就是涨多涨少 。 只有在最近3年的行业和市场逆境中逆势扩张 ， 才是家电厂商的本领和机会 。 所以 ， 学会在苦难中生存与发展 ， 甚至还能逆势增长与飞跃 ， 才能真正让家电厂商实现成长和蜕变 。
这1年间 ， 家电厂商们最应该掌握的技能和手段 ， 就是在持续多变、快变、说变就变的商业环境和市场通道中 ， 实现“以变应变” ， 实现忙中不乱或乱中有序 ， 从而牢牢把握产业发展和市场竞争的主动权 。 市场变化是自然万物的定律 ， 没有一成不变的市场和用户 ， 也没有一成不变的手段和方法 ， 对于有能力的家电厂商 ， 最重要的就是在这种变化中找到企业发展的新逻辑、新手段和新赛道 。 所以 ， 持续多变的市场 ， 带给家电厂商的除了苦难还有更多生长和发展的财富及新生 。
最近1个月 ， 很多家电厂商被社会环境和市场环境打了一个措手不及 ， 但意外从来不是无缘无故出现 ， 也不会无厘头消失 ， 而是存在必然的规律和天然的惯性 。 众所周知 ， 意外和明天 ， 谁也不知道哪个会先到 。 在这种局面之下 ， 家电厂商最大的应对就是坚持自我发展的方向、路径和定力 ， 坚定自身的战略目标不动摇 ， 坚持自我的逻辑不漂移不折腾 ， 有质量、有信心的活下去、活出彩 。
时间总是自然惯性地向前走 ， 与过去告别 ， 对于所有家电厂商来说 ， 从来不是难事 ， 而是顺势而为 。 但是 ， 站在2022年末和2023年初的节点上 ， 家电圈认为 ， 家电厂商不能只是急着跟过去告别 ， 而是要在过去的苦难中总结经验、教训和得失 。
家电厂商要敢于直接与用户对话 。 不要害怕用户 ， 更不要远离用户 ， 担心一跟用户发生关系就麻烦不断 ， 而是要敢于拥抱用户 ， 与用户直接对话 ， 倾听他们的心声、不满甚至苦难 ， 才能从中找到用户的不满意、新需求 ， 找到企业的商业机会点和突破口 。 过去3年的市场经营和商业竞争表明：用户的机会到底在哪里 ， 其实就存在于厂商与用户持续、多样化的交流沟通过程中 ， 看似零乱、分散实则处处是商机 。 无论是前装市场的套系化、多品类协同机会点 ， 还是消费升级带来的品质化、高端化和精品化机会点 ， 或是用户多样性需求催生的多内容服务机会点 。
家电厂商要善于把握渠道的机会 。 渠道的碎片化 ， 得益于用户生活方式的多样化 ， 以及生活追求的立体化 ， 活跃了不同渠道形态的发展和诞生 。 但是 ， 这也在过去3年带给家电厂商市场经营的复杂、多变和艰难 。 不过 ， 家电圈认为 ， 这更带来了市场营销门槛的整体降低、用户沟通成本的持续大降 ， 以及营销渠道的多样化 ， 最终给很多新技术、新产品找到新需求、新用户 ， 搭建精准的平台和机会 。 所以 ， 硬币就是两面 ， 永远不能只看到一面 ， 而忽视另一面 。