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文｜周有辉
编辑｜彭孝秋
一家2016年差点陷入困境的公司 ， 2022年却交出了接近60亿元的翻倍业绩 。
一门心思只做自己的生意 ， 拒绝见投资人 ， 拒绝融资 。 即使小米想进军这个市场 ， 也需要专门投入研发力量绕开其专利布局 。
“圈内广为流传的故事是 ， 某投资机构为了投进去 ， 每年都会去拜访 ， 但每次都被礼貌地回绝 。 ”
这家公司就是深圳南山的骨传导耳机厂商——韶音 。 36氪从多方信源获悉 ， 韶音在2022年的营收可达50-60亿元 ， 是2021年30亿元的翻倍 ， 是2020年15亿元的约4倍 。
让行业也瑟瑟发抖的是 ， 韶音几乎把所有专利都申请了个遍 。 只要做相关骨传导产品 ， 都可能收到韶音的侵权律师函 。 哪怕请个网红做测评都会被告 。
高增长背后有高毛利 ， 韶音毛利率达到70-80% ， 产品客单价为100美金 。 一位骨传导耳机品牌创始人告诉36氪：“目前最高端的骨传导耳机成本大约在400-500元之间 。 ”即使在行情惨淡的华强北 ， 唯一的一家韶音批发商中也盈利颇丰 。 比如韶音旗舰款OpenRun Pro ， 柜台开出的批发价仅为840元 ， 而韶音官网价格为1298元 。
对于今年的华强北来说 ， 尤为难得 。 毕竟这里的商家也没有什么热销电子产品可赚 。 赛格电子市场虽有六层楼用作档口出租 ， 但手机壳就占了满满三层 。
据36氪了解 ， 韶音创立之初从代工对讲机耳机业务起家 ， 直至2007年才转型做骨传导耳机 ， 默默耕耘了十多年时间 ， 其营收才开始经历连年的翻倍上涨 。
这相当于韶音在苹果TWS耳机“垄断”之外 ， 卷出了一条新蓝海市场 。 作为对比 ， A股共有5034家公司 ， 2021年营收超过60亿元的仅有1145家 。 况且韶音又身处巨头环伺、增速下滑的消费电子行业 ， 要找到细分机会、逆着大盘增长可谓难度加倍 。
但韶音押对了 。 其核心产品为5款骨传导耳机 ， 最大的卖点是开放式不入耳 ， 能让佩戴者听到外界环境音 ， 同时也能享受音乐 。 从转型做品牌开始 ， 韶音就一直围绕骨传导技术攒了大量专利 ， 解决骨传导耳机才有的漏音和音质差两个核心问题 。
对于消费品来说 ， 有核心技术不过是第一步 ， 找对使用人群才是市场成功的关键 。 韶音找的使用场景是户外 ， 它的产品并没有被摆在高端耳机的柜台中 ， 而是出现在了三夫户外、迪卡侬这类专业运动用品店里 。 在疫情后掀起的户外运动热中 ， 韶音更是业绩暴涨 。
迪卡侬门店中陈列的韶音
市场占有率方面 ， 弗若斯特沙利文数据显示 ， 韶音以15.2%份额 ， 遥居中国运动耳机市场第一 。 第二至五名分别为Bose、Beats、Sony和JBL等一众海外品牌 。 要知道 ， 韶音中国区业务不过占到总体营收的30% ， 还有40%的营收来自于消费电子行业的高地——北美市场 。 也就不难理解 ， 韶音几乎等同于骨传导耳机了 。
创始人从体制内下海做工厂随后转型品牌 ， 从消费电子血海中杀出一条细分赛道 ， 甚至定义了一个全新的品类 ， 最终率先吃到最甘美的果实....... ， 这些标签无不代表着深圳公司独有的“草莽”特质 。
在渠道红利下滑之时 ， 韶音这样的产品型公司显得尤为亮眼 ， 36氪通过走访上下游公司及行业内投资人 ， 试图找出其增长密码 。

一、小众技术养出大公司 如果没有韶音的推动 ， 骨传导耳机的技术或许还将偏安一隅 ， 只出现在消防救援或者战地前线中 。
骨传导技术 ， 顾名思义 ， 是通过震动骨骼结构传播声音 。 而传统耳机不论入耳式 ， 还是头戴式 ， 都是以外耳道的空气作为传播介质进行设计 。
一个最简单的感知方法——用手盖住双耳再发出声音 ， 可以感觉到大脑听到的声音与平时截然不同 。 对于消防队员或者军警来说 ， 执行任务时需要听到外界环境音 ， 也要能随时保持通话收音 ， 所以骨传导耳机优势显而易见 。
这项技术在韶音进入之前 ， 只被日本或韩国科技公司所掌握 ， 后者不过将其当做有趣的声学实验 ， 并未考虑落地为消费级产品 。 即便到了现在 ， 骨传导耳机的定位仍被当做整体耳机市场的子集、消费者的“第二副耳机” 。
事实上 ， 韶音在创立之初也只是作为工厂给B端企业代工各种对讲机耳机 。