华为旗舰机型主要有两款：Mate系列和P系列，这两个系列都是话题度很高的产品，也是国内中高端机型的代表，但往往Mate系列比同期P系列售价贵一点。那为什么要分成这两个系列？他们又有多少区别？Mate系列凭啥这么贵？选择哪个更好呢？我是科技一杆枪，这次就来给大家讲清楚。商品定价和市场需求要了解他们的区别，我觉得首先要清楚一件商品如何定位。从经济学角度，我们先来看分析一个现象：一件商品定价的下限取决于商品的成本，商品定价的上限则取决于它的市场需求。这就决定了商品定位的区间范围。华为也不是慈善机构，肯定是要盈利的，那手机第一条要保证盈利，其次来看决定定价上限的市场需求，这个需求是不是一成不变呢？并不是。华为实际上给我们演示了一种反向思维：用定价来影响需求。这是什么意思呢？比方说，我们家常使用的柴米油盐的需求量是比较稳定的，每家每户都需要，那么柴米油盐的市场波动就比较小，它的定价就比较稳定。但手机是一个更新非常快的科技产品，在产品不同配置下价格差异会很大，华为的手机布局非常广泛，有性价比有高端机。在这么宽的范围内，消费者的心理需求就是波动的，人在没有明确目标时，是无法做出准确选择的。意思就是说：我们并不是一开始就需求Mate系列或者P系列的手机，而是在做选择时被它们带走了。



文章插图

华为不仅在Mate系列和P系列做文章，还开发nova系列、麦芒系列、畅享系列、子品牌荣耀系列作为市场定价阶梯，一层一层都有自己的定价市场，以满足不同消费者的需求。而这种需求又反过来促使Mate系列和P系列在这个价位上站稳脚跟。Mate系列和P系列的定价区别首先，我选择了Mate30、Mate30 Pro和P30、P30 Pro四个机型来对比，官方售价比对见下面这张图，我围绕这张图来解释。说明一下，这里选择4款手机的4G版本来对比。



文章插图

结果是显而易见的，4款手机呈现一个明显的梯度定价，由低到高排序为：华为P30<华为Mate30<华为P30 Pro<华为Mate 30 Pro，符合上面分析的市场定位策略，简单说就是华为想要在每个价位段都占据一定的市场份额，这种梯度的配置和定价就是必须的。我们再结合这4款手机上市时间来分析，华为P30和P30 Pro的上市时间是2019年4月，华为Mate30和Mate30 Pro的上市时间是半年之后2019年9月。有意思的是，在价格上存在交叉区间，比如Mate30的定价位于P30和P30 Pro之间，P30 Pro价位在Mate30和Mate30 Pro之间，这里面有什么玄妙吗？利用了错位差心理，首先是P系列先上市，高低配版本大家就比较会选择了。加入有消费者一直犹豫不决，再把Mate系列随后打出来，有个价格插入优势，消费者很可能会选择出手。Mate系列和P系列配置差异多少讨论完价格我们来扒开手机配置看看到底值不值得这个价。我就拿这两款主打旗舰机型来对比，请大家一起参考。1，外型方面。Mate系列和P系列外观上区别显而易见，一般人会觉得Mate手机的外观是一种成熟、稳重的设计风格，屏幕相比P系列要大一点，我们知道很多商务人士要用来办公，所以大一点是考虑了这方面的。而P系列就显得时尚活泼，整体外型更有设计感，相比Mate系列，P系列给人感觉更加轻巧。Mate系列的背面是我不太喜欢的原因。



文章插图

2，处理器性能。我们可以明显看到这方面的差别，P30和P30 Pro搭载的麒麟980芯片，而Mate30和Mate30 Pro搭载的是升级版的麒麟990芯片。所以这也是P系列先于Mate系列发布的原因，所以Mate系列贵是有硬件条件支撑的。这两款处理器都是7nm工艺制程，主要区别是麒麟990已经抛弃了麒麟980使用的寒武纪芯片方案，转而自己开发了达芬奇架构的NPU，所以麒麟990处理器上华为的自主研发程度更高了，并且从麒麟990开始集成5G基带。具体区别如下：