文章图片

图片来源@视觉中国

【投稿|又一个1500亿赛道火到顶点：半年融50亿，行业老四也将IPO】文 | 铅笔道，作者 | 张旋，编辑 | 吴晋娜

口腔护理赛道可能又将跑出一家上市公司 。
近日，舒客母公司薇美姿股份有限公司正式向港交所递表 。如果薇美姿上市成功，它将有机会成为港股“国产牙膏第一股” 。
成立于2006年的薇美姿，是一家集研发、生产和销售于一体的创新型高科技企业 。
相比很多流血上市的互联网和新消费公司而言，舒客则是一家真正在赚钱的公司 。不过即便位列行业头部，薇美姿也不敢掉以轻心，行业竞争激烈，舒客面临的不只是巨头的竞争，众多新玩家们也在抢占其市场 。
从包装，到口味，玩家们的创新已经越来越内卷，但其实这些远远不够 。品牌想要突围，靠微创新，远远不够 。
数据显示，中国口腔护理赛道在2005年的零售额将达到1522亿 。对新品牌和老品牌来说，这都是一个机会与挑战并存的市场 。
01 冲击港股“国产牙膏第一股”卖牙膏的舒客，要上市了 。
2月8日晚，舒客母公司薇美姿股份有限公司正式向港交所递表，农银国际和法国巴黎银行为其IPO联席保荐人 。鉴于云南白药等国产牙膏品牌均集中在A股，如果薇美姿上市成功，它将有机会成为港股“国产牙膏第一股” 。
成立于2006年的薇美姿，是一家集研发、生产和销售于一体的创新型高科技企业，旗下拥有口腔护理品牌“舒客”、儿童口腔护理品牌“舒客宝贝” 。
发展16年，薇美姿已经不仅仅只是一个做牙膏的 。舒客从创立最初便将自身定位于“一站式口腔护理品牌”，如今舒客品牌产品线已覆盖了牙膏、漱口水、牙贴、口喷、电动牙刷、冲牙器等多个品类 。
薇美姿的创始人王梓权是日化界的传奇人物，曾是蓝月亮发展中的关键人物 。企查查显示，王梓权今年55岁，IPO前持有薇美姿15.58%股份 。联合创始人曹瑞安也曾在蓝月亮工作，企查查显示，曹瑞安今年52岁，持有14.86%股份 。
资本的推动让薇美姿加速成长 。成立至今，薇美姿先后完成了两轮融资，2014年9月，薇美姿获得君联资本A轮数亿元融资，2016年4月，再次获得兰馨亚洲投资基金和钟鼎创投数亿元人民币B轮融资，这轮融资也让薇美姿成为当时国内日化行业获投资额最多的企业 。
薇美姿上市的野心早已在去年便已有表露 。在薇美姿2021年初的年会上，联合创始人曹瑞安发布2021年战略规划称，“短期，要成功上市，成为中国年轻人首选的全品类中高端口腔护理品牌，登顶销量冠军；长期，要成为8亿消费者长期选择的专业口腔护理品牌 。”
让他说出这番振奋人心的发言的背后，是薇美姿近年来稳步增长的营收 。招股书显示：薇美姿2019年营收为16.62亿元，2020年略微下降至16.16亿元 。2020年前9个月营收为10.72亿元，2021年同比增长14.7%，增至12.3亿元 。
此外，薇美姿的毛利率也呈现逐年递增趋势 。招股书显示，2019年、2020年以及2021年前九个月，薇美姿的毛利率分别为53.8%、58.1%和62.8% 。这受益于产品平均单价的提升（电动牙刷单价从36元至42元）、手动牙刷成本降低、更高毛利产品的引进（儿童益生菌牙膏、牙贴）、差异化的市场推广活动等 。