投稿|2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察
admin
2023-08-08 00:41:37
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文 | QuestMobile
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2021年营销配合市场发展，营销投入较为活跃1、消费需求在转变，从细节处寻求机会和营销点
1.1 消费市场平稳发展，互联网成为必要购买渠道，大促带动消费
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1.2 消费从满足刚需转向注重生活感受，同时在偏好领域的消费在加深，逐步向自我完善拓展
即使为主要满足功能需求的品类也在向注重感受、深度消费及关注产品储值能力拓展，在此推动下，市场趋向同品牌同品类下的更细分拓展，市场机会也酝酿其中 。
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1.3 多营销触点匹配产品特性，通过多链路营销，实现转化
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2、品质消费仍具营销潜力
品质、价格和品牌是当前用户的主要消费关注点，在消费需求提升的同时，体验消费的营销价值机会可继续挖掘
QuestMobile数据显示，2021年8月全网64.0%的用户消费关注品质，同时关注价格和关注体验的群体规模同比小幅增长 。
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针对市场更加细分和新机会点切入更精细领域，营销向特定人群触达1、年轻人群营销特征鲜明，营销方式上升到价值观层面的交互
1.1 年轻群体的消费主要受到兴趣圈层与社交需求的影响，并易于接受新鲜事物与新的营销方式
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1.2 在营销方式上，可站在年轻群体的角度思考，从兴趣、文化、价值观等层面出发
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1.3定位于年轻人群或需要向该人群拓展的APP，通过贴近年轻人兴趣或生活方式的广告创意及形式向年轻人群触达
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2、较年长人群既注重家庭又关注个人感受，情感交互更有效
2.1 较年长人群线上消费意愿和消费能力不断提升，营销价值凸显
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2.2 较年长人群最关注产品/服务的“性价比”属性，且更容易受情感营销的影响，同时对资讯和休闲娱乐内容有较明显的偏好
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2.3针对较年长人群的营销重点满足其“性价比” 需求和信任、社交、成就感等“情感” 需求，广告素材以贴近生活和赢取信任感为主要特征
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2.4 因较年长人群偏好资讯交互式社交，媒介组合策略，如选取今日头条为基础媒介，组合投放可选取快手极速版、全民K歌等中低重合度、高用户偏好的平台作为深度触达补充
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