当你拥有丰富的客户信息时，该如何开发呢？这里我们根据自己的经验和理解提供一些建议。尽量找本地搜索引擎，结合海关数据也是一个好方法。

1.结合自身产品特点和优势

仔细筛选档案中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品的特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。新客户愿意联系你的原因只有以下几个：

第一，你的产品是新开发出来的，客户需要增加这样一种新产品，而且产品本身对客户的吸引力很大；

第二种是客户对原来的供应商不满意，而你恰好有类似的产品可以提供；

第三，客户对产品的需求增加了，原有的供应商不能满足客户的数量需求，所以客户需要寻找新的供应商。

第四，你的产品刚好是客户进口的，而且你的产品质量相同甚至更好，价格上也有明显的竞争优势。所以面对几百甚至几千家进口商，你的选择很重要。不要一一联系，希望种地广而收地小，其实你不可能深入任何一个。同时选择客户要客观，没有足够条件和实力就不要去联系超级进口商。做生意还是有所谓的“平手”，大家都想做沃尔玛的生意传真群发软件，但是沃尔玛选择供应商的门槛还是比较高的，相反一些中小型进口商可能更容易联系和接洽。

2. 在网上寻找客户时，尽可能多地使用搜索引擎

尝试找到本地搜索引擎，并将其与海关数据结合起来。以前非常昂贵传真群发软件，但现在搜索是免费的。如果我们知道谁买，谁卖，交易是如何进行的，监控每个买家，监控竞争对手，那么我们就会了解自己和对手。那么我们的策略就会很明确，成功率就会很高。

1、首先您需要确认购买的商品是否与您的产品一致。

2、分析确定买家的规模、购买习惯、购买周期。

3.分析确定竞争对手的情况。确定之后，搜索买家网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果找不到，请去掉几个字节，只用关键词。例如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 就是买家。STEMCOR USA, INC 是买家名称。然后我们在GOOGLE里搜索STEMCOR USA, INC，出现的第一个结果就是Stemcor - The Strength Behind Steel，也就是买家的网站。

4、这个买家的信息还是很多的，在找买家的过程中，有些买家在网上留下的痕迹很少，那我们就得仔细查看后面的文章了，很多都是文章里收录的，有些是其他B2B里收录的等等，只要我们细心，肯定是可以找到的。3、联系客户的心态在一定意义上决定了新客户是否愿意跟你进行深入的接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉，不要让客户觉得你公司必须马上有新订单才能活下去。生意也是一种婚姻，双方都觉得合适了，才会有真正的生意。你必须给新客户这样的感觉：我们有稳定的销售渠道，但是我们公司是进取开拓的，联系你对你我来说都是一个新的机会。

4. 联系方式方面，如果你英语水平好

我们建议您第一次联系时采用电话与传真相结合的方式。通过电话，尽量找到您产品对应的公司部门的采购经理或者具体人员，知道他的名字和他的传真号码是第一步。如果您发出的传真上有具体负责该类产品的收件人和您的产品及您产品网站的简介，而买家也对您的产品感兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您可以与具体的人交换电子邮件。千万不要用群发邮件或传真的方式联系客户，因为群发邮件的结果可能是永远得不到回复。目前，国外对垃圾邮件乃至垃圾传真相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿意公开电子邮箱地址的重要原因。

5. 建立一个专门展示产品的英文网站对于联系和开发新客户非常重要

既可以给新客户详细介绍产品，又可以避免产品过早发货带来的高昂成本，网站上的产品内容越专业、详细、具体越好，最好能介绍产品的包装、包装尺寸、毛重、净重，让客户一目了然。

6.对于还未下单的新客户，请勿催促，也不要轻易放弃。

可以隔一段时间给客户发一些新产品的图片，只要你做得比别人好，最后客户就都是你的了。