他是90后，2011年就读于西安翻译学院工程技术学院，2015年毕业于西安翻译学院。在众多高校毕业生忙着找工作的时候，他已经注册了自己的公司。

他叫张波，来自大荔县段家镇翟家村，毕业后回到家乡开办了自己的果园，五个月时间，销售额已突破15万，他的创业之路才刚刚开始。他说：“我们要把我们的品牌、我们的产品推向全国，甚至全世界。”

原意

通过互联网销售自己种植的水果

1993年出生的年轻人张波今年7月刚刚从学校毕业，母亲是老师，父亲是工厂工人。“对于刚毕业的大学生来说，找一份工作稳定生活无疑是重要的，不用再靠父母养活，但是又不甘于平淡的生活水果软件翻译，所以想自己做点什么。我自学了软件，家里有个果园，就想通过网络把家里的水果卖出去。”张波说。

一开始，张博跟父母说了自己想创业的想法，父母却反对，“他们一直希望我找个稳定的工作。”经过一番劝说，父母终于同意了。“我父母全力支持我创业。”

张博的爷爷经营着自己的果园，起初他只是想帮爷爷卖水果，但现在，这已经不再是他的梦想了。

“之后我把空闲时间都用来思考如何让农产品更有价值，也就是如何提高农产品的附加值。但是通过这几个月的创业，我积累了很多经验，所以我也想到，我们不仅要把自己的产品做好，把水果卖到国外，还要带动亲戚、老乡把我们村里的水果卖出去。我们的长远目标是把我们的品牌、我们的产品推向全国，乃至全世界。”他说。

结果

五个月内销量突破 15 万

大荔县段家镇水果种植面积3万多亩，主要种植红枣、柿子、核桃等。对于果农来说，种起来容易卖起来难，经常为水果的销路发愁。

回国后，他注册了公司，做起了电商，开始在网上销售自家的水果。

“顾客最看重的是水果的品质。”张波说，因此，从选品到包装运输，他都亲自把关，确保没有遗漏。

“刚毕业的我，对品控、包装、物流、售后服务等都没有经验，哪些水果是商品，哪些不是？包装怎么样？送货时间怎么样？客户收到水果会不会变质？等等，一切都从零开始。”张波说。

“这也是积累经验、吸取教训的结果。”张波告诉记者，刚开始做的时候，因为对各方面不是很清楚，损失了一些钱，“大概是销售额的5%左右。”

“如果外包装或者里面的水果有问题，我们都会采取主动的售后处理方式，以体现我们作为卖家的诚意。”张波说。

张博研究过别人的包装，也试验过自己的包装，夏天室外温度加上包装，对水果运输来说，是一种严峻的考验，为此，他购买了一台900L的冰箱，“从反馈来看水果软件翻译，可以说是从零开始补偿，一步步学习了很多，经历了很多。”张博说。

正是凭借过硬的产品质量和良好的售后服务，“锅仔哥哥”迅速打开了市场，上市五个月后销量突破15万辆。

“先把自己做大做强，然后带领身边的人一起发展，把自己学到的知识分享给对农产品电商感兴趣的乡镇朋友们。”张波说。

现实

农村电商发展迅速，有人抢占了市场，我们该怎么办？

据了解，2014年，陕西农产品电子商务卖家数量由2013年的0.68万家增长至1.29万家，电子商务销售额实现6.21亿元，比2013年增长116.30%，位居全国第三位。

那么，陕西农村电商发展这么快，已经有很多人开始做了，如果还走这条路去创业，真的能成功吗？

张波说：“现在国家鼓励创业，陕西农村电商虽然在发展，但跟东部沿海城市相比还是有比较大的差距，陕西省也出台了一系列政策，推动农村电商的发展。所以我觉得我们陕西农村电商还有很大的发展空间。比如农民可以脱离常规的传统销售，跟有影响力的企业合作，通过电商的模式把产品卖出去。这些都为农产品电商提供了空间。”

“农产品电商有很大的发展空间，但也有问题。我觉得单纯的电商平台不可能长久。虽然现在做的人还不多，但今年加入的人也不少。人越来越多，企业也越来越多，竞争压力会越来越大。”张波说。

“我们有别人没有的独特产品，填补了目前单线产品的市场空白。我们和现有的大型企业合作，成为供应商，只有不断创新，才能走得更远。”张波说。