淘宝正在测试同款商品比价功能

近日，有消费者发现，在使用淘宝时，部分商品下方会出现“比价”选项，点击后可以查看到淘宝上有多少款同款商品在售，最低价是多少。

（图片来源：亿邦动力）

据悉，这是淘宝目前正在测试的“同款比价”功能，预计本周将大批量上线，目前主要覆盖洗衣机、空调、冰箱、手机、平板、笔记本等品类商品，未来将进一步覆盖全品类。

过去，消费者如果想在淘宝上找到同一件商品的最低价格，必须手动对搜索结果按价格进行排序，而且经常会有一些不同的商品混在一起，大大增加了识别难度。

2022年，淘宝上线了“好价”功能，用户可以在这个页面查看最近浏览的商品和热销商品的价格对比。不过“好价”的查询方式比较繁琐，入口隐藏很深，需要用户主动搜索才能找到。

（淘宝截图）

“同款比价”功能的出现无疑可以大大缩短用户的决策时间，促使更多的交易在淘宝平台上发生。

值得一提的是，今年“3.8”大促期间，京东推出“百亿补贴”“超价双倍补偿”功能，与近期同类产品、拼多多百亿补贴、天猫同类产品进行比价，追求全网最低价。

（摘自“大额购物双倍补偿”服务规则）

此时，淘宝上线了同类商品比价功能，也被外界猜测是加入“低价竞争”的信号。

但从淘宝的动作来看，虽然都是比价，但形式和目的与京东有很大不同。

淘宝既要低价，又要优质，矢志实现“价格权”

今年2月，阿里巴巴财报会议上，董事长兼CEO张勇表达了对“价格补贴”的看法。

他认为：“回顾历史，没有哪家企业能够通过自身持续的价格补贴来改变局面。最终改变局面还是要靠技术创新、商业机制创新，让商家真正愿意为消费者提供最好的产品、最优惠的价格。”

这番话，其实已经为淘宝目前正在测试的“同品比价”埋下了伏笔。

如果说京东的比价是平台和商家共同补贴的话，那么淘宝则是鼓励商家让步，“把最优惠的价格给消费者”，这个模式也就是张勇所说的“商业机制的创新”。

但必须看到，“真正让商家心甘情愿”才是张勇讲话的重点，正如他所说：“只有商家愿意为消费者付出，愿意为消费者付出努力，并且这种努力有长期可持续的商业回报，才能形成良性循环。”

所以，技术创新其实比商业机制创新更为重要。

不久前，阿里管理层确定了淘宝今年的五大战略：直播、私域、内容、本地零售、价格力。其中，只有“价格力”才是核心竞争力的体现，其余的则聚焦在具体的领域和方向。

阿里巴巴内部人士指出，淘宝的“价格力”并非单纯的低价手机淘宝比价软件，而是注重用高品质提升产品的性价比。

因此，淘宝的逻辑就是利用技术创新，提高供给侧的生产效率，提高利润率，从而激励商家积极将利润传导给消费者，形成可持续的正向循环。

我们可以看到，淘宝一直致力于帮助产业带完成数字化转型，去年底淘宝公布了2022年百强产业带，在淘宝的助力下手机淘宝比价软件，广州女装、佛山家具、义乌小商品、海宁皮革、南通家纺等源头产业带均实现了大幅增长。

从产业集中度、总体规模、销售增速、数字化水平、消费者满意度等多个维度看，这些地方特色产业带都展现出了较高的线上竞争力，成为全国产业带数字化转型的标杆。

数字化转型完成后，下一步就是扩大需求，这时候最有竞争力的武器无疑是“低价”。

淘宝的“同品比价”其实是在商家利润率提高之后鼓励商家“以价换量”，不仅可以吸引更多新客，还可以提高潜在复购率，只有让越来越多的消费者真正体验到产品，商家才能获得长期可持续的回报。

当然，看似“同品比价”也可能带来一定风险。

对于消费者来说，平台内置的比价功能确实可以大幅缩短决策过程，高效购买到自己需要的商品。但对于商家来说，如果想在未来获得更多的流量和销量，就必须一再压低利润，甚至“赔钱炒作”。

如果平台不对比价机制进行一些限制，未来必然会出现恶性竞争，一些商家为了获得更高的排名，甚至会虚标展示价格，影响消费者的体验。

总体来说，淘宝新上线“同款比价”功能的初衷是好的，也体现了对消费者的重视，但在正式上线实施后，仍需要一些细节打磨，以确保该功能能够发挥更多积极意义。

平台主动比价，导购电商岗位面临风险？

随着京东、淘宝等平台纷纷行动，将比价功能放到首页，一个新的问题也引起了业界的关注：那些导购电商平台还有出路吗？

21世纪初，淘宝的繁荣催生了一批导购电商公司，通过比价、返利、内容营销等方式吸引和鼓励用户到第三方电商平台完成交易，典型如上市公司“反利网”、“什么值得买”等。

具体来说，导购电商大致可以分为“价格型”和“内容型”两种模式，随着拼多多等主打下沉市场的电商平台的出现，价格型导购电商逐渐没落，唯有“内容型”模式的导购电商依然风光无限。

（来源：iiMedia Research(艾媒咨询)）

换言之，电商平台的自主比价已无法对导购电商造成实质性冲击，而只会加速这一行业的变革进程。

前不久，“值得买什么”股价半个月上涨，从33.12元涨至58.2元，原因就在于ChatGPT的火爆，让市场看到了导购电商与AIGC融合的可能。

很早以前，值得买的东西就开始使用AIGC来生成产品卖点，不仅节省了人力成本，还降低了用户对于一些内容的理解门槛，缩短了决策链。

（《什么值得买》App截图）

这一模式也成为导购电商竞相转型的方向。毕竟对于电商行业来说，AIGC更明显的应用主要还是在客服和消费者导购方面。趁着今年的风口，导购电商并不缺少转型的机会，再也不用担心电商平台的比价策略了。

相比导购电商，最容易受到平台自主比价影响的还是商家，未来如何平衡利润与销量的矛盾，将成为一道难题。

正如张勇所说，经历了三年的不确定，所有的商家、所有的中国企业，都会想在新的一年里“干一件大事”。

在这个激动人心的关键时刻，平台在竞相抢夺消费者的同时，也需要给商家留出更多的空间。

作者 | 李松月