我想问大家，还有多少人在搞新的东西？其实不用问，移动互联网的流量红利、创新的商业模式都被大家用光了，基本什么都没有剩下。从图文到短视频，从短视频到直播……适合个人创业的低门槛、低投入、高回报的生意真的不多了。你看，我终于找到一个，写下来分享给大家，希望大家看完珍惜。

众所周知，互联网巨头之间的竞争早已从“吸引新用户”升级为“留住现有用户”，商家的唯一价值就是帮助平台“留住用户+产生GMV”（这也是抖音近期大推“兴趣电商”的本质原因）。然而兴趣电商存在矛盾：电商直播间能产生GMV，但用户平均停留时间只有短短二三十秒，不足以留住用户；娱乐直播间虽然能轻松留住用户，但普通人对于打赏的热情早已消失，毫无产出……那么，有没有一种既能留住用户，又能高效转化为电商的新型直播方式呢？

当然有！如果没有，我就写不下去了。

这就是我们今天要讲的。抖音一直在推新玩法“漂亮女孩零食店”，一小部分玩家在悄悄赚钱。商业逻辑很简单，一句话概括，就是：招募娱乐主播，从抖音精选联盟中精选低客单价、高佣金的快消品（比如零食、小杂货、书籍等），引导用户边唱歌边跳着低频下单，赚取佣金。这种新玩法经常以公司批量运营“漂亮女孩+零食店”账号的形式出现，大概就是这样。一定要看下面的视频

这东西利润有多大？比如单个账号每天可以实现1万左右的销量，佣金比例20-30%，每天净赚2000-3000，一个月净赚10万。看图。

除了赚钱，美妆小店项目还有5大优势：1、符合抖音目前“留存+GMV”双标策略，可长期运营。2、投入低：主播售卖的产品只需购买样品进行直播展示，无需备货，抖音小店产品可链接“抖音精选联盟”，由商家代发货，相当于抖音淘客，投入极少。3、可获得平台自然流量：经过多次反复，抖音直播间目前最核心的指标是“用户停留时长”，电商直播间通过福袋、烧钱等方式留存，获得广场自然流量，成本不菲；而美妆小店项目让美女唱歌跳舞轻松引流用户，进而获得平台自然推流； 4、门槛低：带货优质主播招募难度大，但能营造氛围的“娱乐播”几乎随处可见，普通人也可以操作；5、可批量复制：制约电商直播扩张的难点有两个直播用的什么笑声软件，1是主播，2是供应链。而唱歌跳舞卖零食根本不存在，一旦数据测试成功，可以大胆批量复制。

说了这么多，你到底要怎么做呢？

1. 前期准备

1.硬件准备

①前期：手机+屏幕：带摄像头直播需要1000以上粉丝，所以前期只能用手机和屏幕。手机用iPhone11，稳定高清。最好多备一个手机散热器，因为ip11直播过热会自动停止。选择综艺感更好的屏幕，或者直接用小吃摊实景+KT板，看参考例子。

② 后期制作：摄像机+绿幕+声卡+麦克风：粉丝>1000后，就可以用摄像机开播了，摄像机是罗技c1000e或者c930e，为了凸显综艺感更强，背景幕布为绿色，抠图处理前均匀打光，背景素材换成动态图。（需要抠图素材的朋友可以转至文章底部置顶留言，+匡富汇小助手免费领取，欢迎大家）

③补充：绿屏抠像直播后台操作流程：电脑上下载直播伴侣→添加素材→图片→添加素材→选择添加摄像头→选择绿屏抠像→下面调整参数清晰度。不知道怎么操作的就看图吧：

④配备声卡和麦克风，提高音质。其次，设备内置掌声、笑声音效，更方便主持人掌控现场。

2、购买样品：直接打开抖音展柜，进入选品广场，选择类目，寻找佣金高、客单价低的高频消费品，放在自己的展柜上。一个细节：因为直播时，主播需要展示产品。建议大家在购买样品的时候，直接从自己的展柜下单，这样不仅可以增加账号权重，还可以赚取佣金。不赚钱，太浪费了。

3、软件准备：为了更加精准的搜索到有良好增长潜力的产品，可能需要借助第三方工具，比如Chanmama、Feigua、Douchacha等（考虑到购买这些鬼软件是需要花钱的，强烈建议直接向已有账号的朋友借用）

4、直播伴侣：在你的粉丝过千之后，如果你想用摄像机进行直播，你需要在抖音官网下载直播伴侣，实现绿屏抠像、背景变换。

2. 操作细节

1. 开场让主播唱歌，选择抖音上比较火爆的歌曲。打开抖音搜索栏，选择音乐榜单，找到主播会唱且在音乐榜单上排名靠前的歌曲。

2、在直播间设置导购，前期如果粉丝量不足1000，可以用A3纸打印文字，如“口碑高带货”、“出厂价1米含油”、“无套路，自行下单”等。当用户量超过1000时，直接去直播间发广告，见图标。

3、主播的服饰搭配：以活泼、休闲、时尚为主：T恤、外套搭配宽松的休闲裤或者牛仔裤；另外，T恤、套头衫、羊毛衫搭配A字裙或者七分裤、七分裤；此外，很多运动风的服饰，比如带有卡通图案或者横竖条纹的时尚运动装，也能给人轻松活泼的感觉。

4、其他改进建议：本案例用户停留时间比电商直播间长很多，但产品点击、互动指标略低。可以借鉴优质电商直播间改进：1）增加产品点击：在产品上贴上“别拍链接X”的小标签，配合水军问“为什么不卖xxx”。2）增加互动：场景内提示，一分钟发歌名直播用的什么笑声软件，主播扣分最多就直播唱出来。

3. 扩展行业参考

前不久，抖音发布了最新的“趣味电商战略”，说白了就是告诉商家，如果想在平台上立足，不仅要留住用户，还要想办法为好友增加GMV。平台的调整策略显然对整个直播生态的各项指标都提出了新的要求。可以确定的是，娱乐+电商=留存+销量。这个公式一定是今年下半年抖音直播的主旋律，所以任何能将二者结合的业务或商业模式，都一定会受到平台的青睐和加持！因此，这个案例也可以映射到其他行业，比如下面这个。

1、睡觉直播：原理跟本文类似，以睡觉为内容吸引观众停留，然后设置提醒备注让用户自行下单。适合品类：家庭日用品、零食、3C数码产品等。

2、佛系直播：相对于服装主播卖力卖力的业绩，主播们在直播间喝茶、放老歌，一副街头大爷大妈般的随意模样。口语内容也很少，只是跟人聊天、吵架而已。其余时间基本就是扇扇子、喝茶，创作内容、带货。适合品类：零食、服装、家庭日用品等。

3、教学直播：直播内容以各类教学为主，主要有乐器教学、减肥运动教学、数学教学等。用教学来增加留存，带动相关同类产品的销售（例如，古筝教学，卖古筝；其他教学卖其他东西）。这次郑州线下聚会，也会邀请做这种模式的商家，给大家“讲自己的故事”。适合品类：书籍、乐器、减肥餐等。