现在大家都开玩笑说，不烧钱的生意不是“互联网”，而O2O恐怕是互联网行业最烧钱的生意。 从早期团购网站的“百团大战”，到滴滴快的的Uber三国，再到外卖小哥的蓝黄马甲，似乎没有那么多亿，如果无法与之竞争BAT，你真的玩不了O2O。 。

不过，付姐认为，目前烧了几年钱的O2O网站或者APP，只是整个市场的头把交椅。 中国消费升级趋势明显。 具体来说，最终消费者的行为和偏好正在迅速变得基于互联网。 但目前的O2O仍然是从线上到线下，以网站或APP为中心，吸引消费者并与商家进行匹配。 事实上，商家也有旺盛的互联网需求，不仅可以提高业绩和客户忠诚度，更重要的是减少对已经呈现寡头垄断趋势的在线O2O平台的流量依赖，整合客户群体、营销策略和运营数据。 更好的是掌握在自己手中。

后者意味着打造以商户为中心的互联网营销平台。 目前这个领域还很混乱，数百家小公司各自为战，但付洁相信，未来几年反向O2O业务将会出现，下一批独角兽将会出现。

深圳科迈科技（834873.OC）希望帮助商家建立一个以自我为中心的O2O闭环，从而减少对线上流量平台的依赖，让线下商家在互联网时代更主动地更新业务。 生态。 科迈是一家老牌ERP软件提供商，1999年来自深圳，深耕零售、餐饮、连锁行业17年。 这样的传统软件开发公司如果转向O2O，老树能否顺利长出新花呢？

SaaS将普及大数据和云服务，探鱼、老香机、荣力吉一期吸粉数十万

SaaS（Software as a Service）和大数据、云服务一样科脉软件，似乎是一个距离线下中小企业还很遥远的IT术语。 而科迈旗下享多多的综合结算营销平台是采用SaaS交付的。

科迈科技董事长曾昭志近日在参加三板财富分享大会时，打了一个形象的比喻：SaaS就是把传统的一次性软件变成水厂；SaaS就是把传统的一次性软件变成水厂； 当你想喝水时，只需打开水龙头即可。 就是这样。

因此，对于商户来说，不再需要租用服务器、购买专有软件、聘请专门的IT人员进行维护，从而大大降低了使用成本。

享多多平台可集成支付、验证、会员、营销、外卖、点餐、管理等餐饮行业核心功能和应用科脉软件，让餐饮商户进入“支付即会员、支付即营销、而支付就是商业智能”支付商业时代。 平台将商户的管理后台变成可视化的数据模型。 门店的日常运营情况以图表的形式清晰表达，并利用云存储和大数据技术记录和分析消费者的消费习惯，绘制消费画像。 例如，它可以清楚地记录消费者在店里点了什么菜、对每道菜的评价、他每次购买花费了多少钱、他用什么方式结账、他来店的频率等等。你会自动光临本店一次即可成为会员。 利用会员功能记录等级和积分，针对不同会员进行针对性的营销活动。

对于以上这些，传统商家可以直接获得这样的效果，而无需担心技术细节和后续的IT运维。 革命性的改变和轻松的升级同时进行。 商户离开传统POS+ERP系统，升级到科麦享多多平台的转型成本可以说接近于零。

据了解，炭鱼、老乡鸡、德庄火锅、荣丽记等多家连锁餐饮品牌都采用了科麦的产品，连接线下会员和微信粉丝，获取更全面的客户大数据。 更准确地描述消费画像。 因此，探鱼可以针对自己的客户（粉丝）发起营销活动，每次闪购活动都可以吸引数十万粉丝。

此外，科迈技术还可以帮助企业实现信息化的供应链管理。 从客户营销、门店需求到总部统一采购配送，整个流程都可以透明化，不仅降低了运营成本，更重要的是，极大地帮助门店管理和企业战略决策。

对于科迈来说，SaaS产品交付将产生长期的租金、手续费、技术服务收入，这是稳定的运营现金流。 但更重要的是，在提供云服务的同时，还可以掌握线下商户的运营大数据，具有巨大的商业价值。

数百家ISV正在奋战，但科迈还有20万现有商户待发。

曾昭志告诉付姐，O2O其实是一个非常难做的生意。 它与普通互联网业务最大的区别在于，电商平台集中在物理空间，而O2O则需要打破并传播到每个人。 一个实体客户，每一个都需要上门推广、安装、培训、维护。

当然，科迈并不是唯一一家能够将传统ERP系统、POS终端与第三方支付服务对接的企业。 付姐了解到，支付宝内部将这些支付渠道合作软件商称为ISV。 根据2015年2月网上披露的一份名单，当时有200多家，其中包括金蝶这样的大公司和各地的软件公司。 。

但与这些刚刚崛起的草根企业相比，科迈在餐饮超市、便利店等细分市场的ERP业务上早已占据优势地位。 全国拥有超过20万家商户，库存POS终端超过200万台。 ，并拥有长期合作的全国代理体系。

这个行业的前景是大家有目共睹的。 但与其他互联网项目一样，关键问题是如何更快、更低成本地占领市场。

上线一季度数万商户转化，月营收轻松破亿

科麦子公司享多多的营销结算综合平台今年5月才正式上线，但目前活跃商户已超过2000家，目前综合支付月交易额已突破1亿。 曾昭志表示，按照目前的转化率，每个月可以推出1000多家新企业，预计1到2年内将达到3万家企业的规模。

目前服务餐饮零售行业的SaaS平台尚无独角兽。 目前能与科迈竞争的企业大概有七八家，但没有一家像科迈一样拥有长期代理体系。

科迈的竞争优势也得到了深高投等机构的认可。 近日刚刚完成上市后的第二次定向增发，募集资金近1700万元。 这家第一餐饮信息公司的毛利率长期保持在90%以上，现金流可以说非常健康。

付姐关心的是，科迈之前没能赶上潮流，成为了ERP领域的“金蝴蝶”。 这次能否借助新三板破茧而出？