处于新消费时代 ， 如何利用较低成本跑赢定位清晰的品牌们 ， 实现较快的发展呢？本文作者提出“灯塔用户”这一概念 ， 通过锁定“灯塔用户”这一品牌基本功 ， 完美实现弯道超车 。 作者从品牌价值、方法论及运营三阶模型三大方面进行阐述 ， 文末结合实际案例分析 ， 与大家详解如何锁定“灯塔用户” 。 欢迎感兴趣的朋友们交流探讨 。

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在这个用户即品牌的时候 ， 如果你还在说 ， “自己的受众是18-45岁 ， 受过高等教育 ， 居住在一二线城市” 。 靠着产品和渠道 ， 你可能开局还不错 。
不过,你是否想过 ， 如何才能赢过品牌定位清晰、用户精准运营、特别会讲故事且有情感链接的品牌呢？比如 ， Lululemon、Keep、三顿半 。
新消费时代 ， 品牌如何达成弯道超车 ， 用更低成本实现更快发展？如何让用户对你爱爱爱不够 ， 买买买不完？
本文我将向你分享独家秘笈——品牌基本功之如何锁定“灯塔用户” 。
那“灯塔用户”到底是什么？为什么新消费品牌需要他 ， 以及如何运营“灯塔用户”？下面我将为你一一揭晓：
用户即品牌时代 ， 灯塔用户的品牌价值灯塔用户的4点用户共创方法论灯塔用户的运营三阶模型案例分析：依托“灯塔用户”模型的品牌升级【品牌基本功之如何锁定“灯塔用户”】一、用户即品牌时代 ， 灯塔用户的品牌价值
在新消费浪潮崛起的当下 ， 为什么我们提出新品牌想要弯道超车 ， 更低成本更快发展 ， 就要运营好自己的“灯塔用户”？
“灯塔用户”不是我们特地要造新词、玩概念 ， 而是我们通过实践发现 ， 与其在茫茫人海中找寻谁是你的消费者 ， 不如在一开始就旗帜鲜明的塑造你的品牌人设 。 犹如大海中树立一座灯塔 ， 去吸引茫茫大海中的同类用户 ， 让他们想成为你的种子消费者 ， 再和你一起去链接更多的同类中人 。 这种方式会在运营上更省力 ， 营销上更省钱 ， 同时粘性更强 ， 更容易裂变和转化 。
为了帮助大家理解 ， 我先解释下灯塔用户的概念 ， 以及和其他用户定义的不同 。
“灯塔用户”顾名思义 ， 就是给你的品牌定基调的那群人 ， 他们天然喜欢你 ， 认可你 ， 并且他的生活状态和信奉的价值观 ， 也特别契合你的品牌所倡导的精神理念 。
就像我身边就有Lululemon的灯塔用户 ， 号召很多姑娘去买他们家的裤子 ， 参加她们家的活动 ， 逢人就说穿着多舒服多休闲 ， 你要敢说Lululemon只是一件休闲打底裤 ， 为啥卖这么贵 ， 她就敢“嘲笑“不买的人还停留在上个世纪的审美 。 为什么她对这个品牌这么推崇 ， 因为她特别认同创始人的一句话“超级女孩 ， 没有性别之分” 。
从我们多年的实战经验中来看 ， 很多企业都相对清楚自己的产品 ， 但说不清自己的用户到底是谁 ， 或者说过于贪心 ， 恨不得男女老少城里乡下都用它 。
其实这是一个非常危险的信号 ， 如果你介绍自己的受众是18-45岁 ， 受过高等教育 ， 居住在一二线城市 ， 那就意味着你和大部分成熟品牌在抢同一群人 。
请问 ， 你如何能抢得过？仅仅靠产品或渠道吗？
其实大部分产品或渠道做得还不错的企业 ， 开局可能还不错 ， 却往往做不过那些产品渠道起步不是最强悍 ， 但品牌定位清晰、用户精准运营、特别会讲故事特别有情感链接的那些企业 。
因为想要做好品牌 ， 不仅要投入心血研究产品、市场、生意 ， 还要研究受众、人性和人心 。 所以如何能在最短时间内研究明白人这件事 ， 最便捷的方式就是一定要先找到天生就喜欢我们的那波人 。 如果一个品牌能在一开始就清楚的知道自己是什么类型 ， 会吸引和讨好哪一群人 ， 这个生意就自然好做一些 。 久而久之 ， 这个品牌也能长出属于自己的味道 。