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写在前面：

每年都会有很多与验光相关的展览。 展会的主要功能包括品牌曝光、获取新客户、学术推广、新品发布或者干脆直接线下完成交易等。本届厦门眼镜展只是明月、蔡司、OP等众多展会之一（但OP验光这次有专门的沙龙，稍后我们会发第二篇文章来分享~）这些是上海眼镜展或者眼科大会的常客看不到的。 目的主要是接触更多行业内的声音，追踪行业新动向，希望对研究和投资有所帮助~

联系人：刘佳仁/涂佳妮

Vol.01 从展会分布看眼镜产业链的变化

展会主要包括7大展区：1）太阳镜及光学镜架品牌展区； 2）镜头展区； 3）验光展区； 4）国际品牌与设计展区； 5）成品镜展区； 6）配件/包装/原材料展区；7）制造设备展区； 此外，还有一些供应链和服务公司。

门内看门，外行看热闹。 作为一个主要关注上市公司的人，除了镜片和验光领域我有一点了解之外，其他展区我只是抱着学习甚至参观的心态看了一下。 以下是我看到和听到的一些有趣的事情：

1、“量”成为大家挂在嘴边的词，小B努力寻找突破口

听了很多讲座，从和很多眼镜零售店老板的交流中无意中发现，“今年行业内卷化非常严重”是大家公认的事实。 这里的内卷化体现在很多方面。 当消费力下降时，大家都会不由自主地打价格战。 还有电商和本地生活促销对线下传统门店的冲击。 在这样的背景下眼镜连锁软件，我们也看到了店主和老板之间的关系。 各企业都在努力做出一些改变：从企业方面来看，①何氏眼科设立了加盟展位，包括近视防治店、验光中心、医院三级加盟体系； ② 欧普验光开了沙龙，后续我们还会有专门介绍，吸引眼镜零售店转型升级为验光中心或眼科诊所； ③也有一些地方连锁店招收加盟商。 从展会方向来看，特许经营、融入更丰富的服务和产品、升级更专业的眼科诊所、寻求更多吸引流量的方式可能会成为店主努力的主要方向。

2、有钱/有市场意愿的公司是肉眼可见的

从展位面积和布局来看，霞飞诺、台湾鸿盛光学（金科集团旗下海昌+海莲+海伦凯勒）和诚毅集团等国际品牌，以及镜片区的依视路+先锋、镜框品牌暴龙、等等都非常显眼。 当然眼镜连锁软件，不同的企业、品牌对于不同的展会有不同的侧重点。 比如明月近两年11月份的重点展会活动都是上海国际进口博览会，但根据我长期参观验光展会的经验来看，外资品牌更注重营销和品牌形象的整体。 在我的印象中，曝光度较高的国产品牌主要是镜片公司明月、拥有众多顶级代言的霸王龙，以及隐形眼镜品牌穆迪。

图：依视路和霸王龙展位

3、眼镜行业强者恒强，但优质本土企业稀缺。

本土的镜框品牌可以说是家喻户晓。 相信大家第一个想到的就是霸王龙。 其母公司厦门雅瑞光学拥有霸王龙、摩森等本土知名品牌。 其代言人包括杨幂、王鹤棣。 其中，王俊凯、赵丽颖、赵露思等，堪称整个展会中的佼佼者，如今也开始布局镜头产品。 “小星同学”是霸王龙推出的散焦镜头品牌。 根据暴龙目前的渠道覆盖率，考虑到其品牌力，预计镜片的推广也可能会取得不错的效果。

但遗憾的是，雅瑞在2013年被依视路收购。类似的情况，镜片头品牌万新、新天红、眼镜零售品牌木久视等都在依视路的业务版图内。 当然，不可否认的是，依视路的产业链资源对这些企业有很大的帮助。 不过，作为一名研究者，我还是希望看到更多的本土企业成长为参天大树。 在这里我再次感叹明月镜片和博士眼镜的难易和稀缺。

图：霸王龙代言人&小星同学散焦镜头

4、更多产业链服务和供应链企业涌现

1）一进场，我就收到一本《眼镜在线》的宣传册。 类似的还有“眼镜圈”、“眼镜哥”等，都是专业的互联网眼镜B2B交易平台； 大家都知道，“镜盟”是博视眼镜旗下的子公司。 “易购”还直接网上下单，向B端客户供应产品。 它们之间最大的区别在于，京联易购的产品是由品牌直接授权的。 B端客户下单后，由品牌直接发货。 效率更高，质量和产品售后也更有保障。 此外，还有“来伊夫”，号称是眼镜行业一站式供应链服务平台。 不难看出，由于上游镜片、镜架生产企业众多，而眼镜行业的销售渠道主要是通过直销、代理商、眼镜店等相对传统的方式，随着互联网和眼镜行业的出现，行业内规模较大的企业，未来供应链格局可能会发生重大变化。

图片：眼镜在线传单

图：眼镜兄弟展位（自带库存，当天发货）

2）随着抖音、快手加入本地生活竞争，眼镜行业涌现出本地生活等全渠道运营服务商：对于博视眼镜这样的连锁企业来说，由于大量门店的规模效应，店铺数量平分。 流量和推广成本较低，因此通常会组建自己的运营团队。 对于规模小、门店数量少的商家来说，在当前竞争极其激烈的情况下，如果缺少这部分流量导入，就等于直接收入下降，所以服务商的存在变得更加必要。 （PS：医生子公司京联网也从9月份开始逐步上线抖音、快手运营服务）

图：优时利当地生活经纪人

Vol.02 近视防治专题

新技术、新产品、新品牌

我们都知道，目前主流的近视防治手段有角度整形、散焦镜片、散焦软镜、阿托品，当然还有店内视力训练服务。 器械注册证只能出售）等。前几项被收录在《近视管理白皮书》中，被眼科界公认为可以有效控制近视进展的方法。 因为是眼镜展，据我目测，最引人注目的产品、人流量最多的区域，就是青少年近视控制镜片。

1.新技术：点扩散近视控制技术

对于基于多点近视离焦设计技术的产品，不同品牌有不同的设计方案。 这里我们不详细讨论，主要讲一下“点扩散近视控制技术”。

1）行业权威《近视管理白皮书（2022）》提到特殊设计的框架眼镜的应用和进展为“视网膜对比度理论的应用：……佩戴采用点扩散技术设计的新型框架眼镜，通过减少视网膜相比之下，近视屈光进展延迟74%，眼轴增长延迟50%。”

2）我第一次看到这种设计的产品是尼康上半年发布的“Advantage Control”近视防治镜片。 尼康通过解码儿童近视发现，高对比度环境很容易导致近视。 视网膜对高对比度信号的接收是儿童近视的原因之一。 临床证明，降低对比度可以延缓近视的进展。 越早进行近视干预，越能有效延缓近视发展。 最终临床试验数据：连续两年全天佩戴，近视加深平均延缓65%，41%的儿童近视没有明显加深。 对于6-7岁处于近视快速发展期的儿童尤其有效。

3）柯达今年下半年在北京首次发布的《科优学》也采用了类似的技术。 两年的临床试验数据表明：全天佩戴可平均延缓近视进展59%，佩戴一年的儿童近视率达65%。 度没有明显提升，93%的孩子在佩戴1个月后表示喜欢佩戴。 除了新技术之外，特别提到柯达主要是因为柯达与依视路在全球范围内达成了战略合作。 该产品由依视路生产，万新已获得中国大陆总代理权。 因此，这款镜头将是依视路和万新来年重点推广的产品。 （工作人员介绍，效果更好）

图片：点扩散设计的镜片非常容易识别。 中间会有两个点，其他部分都是磨砂的。

2、新产品

1）2023年，多焦点散焦镜头将爆发激烈的价格战。 从出厂价到零售价，都会有不同程度的下降。 国外三大品牌的价格基本已经降到了2000元左右，甚至更低。 在这种情况下，不少品牌纷纷推出低价产品线，试图降低原有产品的价格，覆盖千元左右级别的用户。 比如明月推出的Easy Control Pro，折射率为1.56，价值1000元。 新款小伞上市了，心乐雪推出了阳光版。

2）相信越来越多的品牌已经逐渐认识到，盲目的价格战只会损害终端和自身的利益。 因此，我们在展会上也发现，此次推出的新产品线将会以中高价位为主，给消费者零售终端留下更多的利润空间。 我们万新体系下的三款产品：小伞、孔雀版、客学友（新代理产品）预计中标价分别为200元、680元、718元/对，预计终端实际成交价1,000->2,000+ 。

3）因此，我们相信，就像传统镜片价格区间的广度一样，未来一定会出现针对青少年近视防治镜片的低价产品。 真正拥有品牌力和技术能力的企业将有效控制渠道数量和价格。 ，有望逐步形成稳定的价格体系。

图：国内青春控镜片的一些宣传资料

-结尾-

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