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银行业不仅有招商银行的零售传奇 ， 也有城商行合纵互联网的鬼谷传奇 。
腾讯、蚂蚁集团、京东科技、美团金服、度小满金融、滴滴金融、唯品金融......这些互联网巨头系金融科技公司都与一家城商行建立了合作 ， 即江苏银行 。
或者反过来说 ， 江苏银行与这些巨头系金融科技公司均建立了合作 ， 这颇有些“合纵诸国以拒强秦”的架势 。
如果趋势不可逆 ， 何不去拥抱它？
1、朋友圈囊括大半个互联网江湖
2021年 ， 金融圈不得不提的大事是花呗、借呗的品牌隔离 。
2021年11月 ， 蚂蚁借呗官宣已启动品牌隔离工作 ， 由蚂蚁消费金融提供的服务会继续显示''借呗''品牌 ， 银行等金融机构独立提供的信贷服务则会在''信用贷''页面展示 。
同月 ， 花呗也启动了品牌隔离 ， 部分用户的花呗已经更新为“花呗”和“信用购”两项 ， 用户可根据自己的偏好调整花呗和信用购的付款顺序 。 由于信用购的额度更为充足 ， 为保障用户体验 ， 推荐用户优先使用信用购 。
借呗、花呗品牌隔离后 ， 商业银行从幕后走向台前 ， 是一个难得的利好 ， 而江苏银行正是借呗、花呗的合作银行之一 。
【腾讯、蚂蚁、京东、美团......半个互联网都是江苏银行的朋友圈】有趣的是 ， 很多北京地区的支付宝用户的信用购页面 ， 显示的不是国有大行和股份制银行这类可以在全国展业的商业银行 ， 也不是北京银行等扎根北京的区域性银行 ， 而是江苏银行 。
区域性银行一般在注册地展业 ， 不过 ， 江苏银行服务北京地区的支付宝用户 ， 并不违规 ， 因为江苏银行本身在北京拥有分支行 。
《商业银行互联网贷款管理暂行办法》（下称《暂行办法》）第九条指出：“地方法人银行开展互联网贷款业务 ， 应主要服务于当地客户 ， 审慎开展跨注册地辖区业务；在外省（自治区、直辖市）设立分支机构的 ， 对分支机构所在地行政区域内客户开展的业务 ， 不属于前款所称跨注册地辖区业务 。 ”
但作为一家城商行 ， 本来应该偏安省内的江苏银行 ， 却拿到了花呗在北京的客户 ， 可见其与蚂蚁集团合作之深入 。
实际上 ， 蚂蚁集团这只金融科技独角兽的老对手腾讯也与江苏银行展开了合作 。
2021年11月 ， 即借呗、花呗大刀阔斧进行品牌隔离之时 ， 江苏银行与腾讯公司签署战略合作协议 ， 双方宣布在金融新基建、数字新连接、场景新服务等方面开展全域数字化转型战略合作 。
这次合作规格颇高 ， 江苏银行董事长夏平亲自出席 ， 同行的还有副行长兼CIO葛仁余等人 ， 而腾讯方面则派出副总裁、云与智慧产业事业群COO兼腾讯云总裁邱跃鹏 ， 腾讯云副总裁胡利明等人 。
而在A、T之外 ， 江苏银行的朋友圈可谓囊括了大半个互联网江湖 ， 京东科技、美团金服、度小满金融、滴滴金融等一线金融科技公司均与其建立了不同程度的合作 。
虽然P2P已经湮灭在历史长河中 ， 但是互联网化的大趋势已经席卷整个银行业 ， 互联网化的传统银行与巨头旗下的金融科技公司既竞争、也竞合 。
偏竞争者 ， 如招商银行在2018年就宣布全面进入App时代 ， 2021上半年 ， 招商银行App与掌上生活App的月活用户总数仅为1.05亿户 ， 虽然增长已现颓势 ， 但庞大的基数已经证明其App战略的成功 。
偏竞合者 ， 如江苏银行 ， 本身的展业区域有限制 ， 这注定了它不可能像招商银行一样和大型互联网公司在流量上掰手腕 ， 但“合纵”互联网公司旗下的金融科技公司 ， 也造就了江苏银行零售业务的突飞猛进 。