大家好，最近分享了很多实际的店铺运营案例。 如何逐步建立自然搜索流量？

想法非常重要。 了解别人的操作思路，并为自己所用，才是我们学习的真正目的。 今天我想和大家聊聊直通车和搜索原理的关系。 直通车如何带动搜索流量？ 通过理清这个逻辑关系，你可以更好地把握优化方向，开车时更有条理。

直通车运行的好坏主要取决于直通车的分流能力和PPC控制水平。

直通车流量容量主要是指直通车能带动多少自然搜索流量。 在这个流量越来越贵的时代，如何利用有限的资金产生更多的流量呢？ 成为一个哲学问题！

在合理PPC控制的前提下，直通车具有更强的分流能力和更多的销量。

很多门店月销量很难突破百万，主要是门店客流量已经到了瓶颈。

首先我们要明白直通车和自然搜索的逻辑关系。 直通车的目的是购买精准的付费流量。 如何才能实现精准购买流量？ 这就是人群标签。 目前直通车流量的精准度主要体现在： 1、关键词精准； 2.精准人群。

精准关键词

当前期策划的权重还比较低的时候，大家都知道应该添加精准的长尾词。 为什么只加精准长尾词而不加大行业词？ 首先，精准长尾词标签匹配度较高，更有利于强化店铺人群； 关键词竞争较少，可以用相对较低的价格获得良好的展示位置和点击率。

有经验的司机应该知道，当前面的选项权重很低时，即使你加了行业大词，出价比较高，也很难获得曝光。 就连这个大词的曝光量也不及同价位的精准长词。 最后一句话。 为什么？

因为虽然大字的展示指数很高，但竞争也比较高。 很多高级、高分量的大店都在卖几个大字。 当然，你展示它们的机会很少。 即使你有显示器，你的排名也会很低。 结果，点击率很低，影响了创意图片的点击率（被富人忽视）。

一般来说，土豪的方法就是直接增加关键词，尤其是标准的产品类别。 关键词只有几十个，大部分流量和转化都集中在20个左右的词上。 只要资金实力足够，我还是推荐目标产品类别比较大的关键词，因为即使精准长尾词的质量分达到10分，如果加上大词看看，质量分仍然会很高。为7分。 长尾词无法带动大词的权重。 当你添加大词时，你必须从头开始燃烧重量。 那么之前烧精确词的效果就非常有限了。

大词则不同。 大词的质量分可以达到9分或10分。 方案中添加很多精准的长尾词，将直接获得10分。

关键词获取流量的能力还需要不断的检验，因为我们用数据说话。 找词的方法我在之前的文章中已经多次提到过，这里就不再赘述了。

精准人群

此方案在定制组测试后仅保留3个大组。

人群的准确性主要体现在人群测试上。 之前测试模型的时候说过需要开启人群，系统建议开启人群。 可以根据产品属性有选择地设置自定义组。 为了保证人群覆盖，组合时不要选择过多的属性词。 根据我的经验，人群属性词的最佳组合是两个或两个，如下图

您可以选择多个具有相同属性的词语，例如18-24岁、25-29岁等。

当你打开一个新的计划时，你会发现有时点击来自天气人群，但其他群体的印象却很少，点击率也很差。 为什么？

说明计划一开始人群是混乱的。 当点击基数非常小时，系统无法将您的宝宝标记为精确的人群。 它只能给你推荐一组它认为比较准确的人。 随着关键词点击基数的增加，点击率和转化率的人群偏好会慢慢修正人群标签。

其原理与关键字相同。 在一定的点击基数和人群点击数足以排除偶然因素的情况下，可以通过点击率和转化率来判断人群的准确度。 在此过程中系统也会不断修正宝宝的人群标签。

数据反馈较好的人群可以适当提高人群溢价，从该人群中获得更多优质点击。 数据反馈不好的人应该适当降低保费，减少展示。

事实上，人群是不断变化的。 无论是不同季节人群消费习惯的变化，还是不同时期系统匹配度的变化，都很难讲清楚其中的原理。

有一个简单的方法——我们可以从数据反馈来判断。

不管是什么原因，只要之前点击率和转化率很差，但是几天后点击率和转化率上升了，那么我们就可以适当提高溢价，获得更多的优质点击次数。 反之亦然！

测试结束后，很多人都认为人群测试完成了。 我觉得这个结论有点武断！

人群优化有两种方法，1、从宽泛到精准； 2.从精确到广泛。

当推广新产品且产品认知度相对较低时，推荐范围一般是从广泛到精确。 让数据说话！ 很多时候我们的主观判断不够准确，很多失败的案例都是由主观判断造成的。

有机搜索

这家店是上一篇文章提到的月销售额500W+的店，自然流量是直通车拉动的。 当然，好的产品和稳定的供应是成功的关键。

直通车要带动自然搜索淘宝软件类直通车，必须提高点击量，稳定点击率和转化率。 直通车已多次修改。 过去，点击率和点击量的权重因子较大。 随着流量越来越有价值，经过多次调整，转化率的权重也越来越高。

1.点击音量

基数越大，质量得分越高，权重越高。

2、点击率

产品的点击率一定要高，展示给你的一定要转化为点击。 这将证明这个产品更受买家欢迎，系统就会有持续的动力向买家群体推荐这个产品。

就目前的直通车而言，开店时需要仔细优化点击率。 后来点击率就不再有太大的参考意义了。

3、转化率

与点击率原理类似，淘宝是一个完整的生态系统。 这个生态系统想要健康发展，就必须迎合买家的习惯和要求。 虽然阿里巴巴是一家上市公司，整个平台的盈利能力是公司考核的重点，但买家体验仍然是最重要的。 两者并不矛盾！ 只有提供良好的买家体验，才能保证长期盈利。

这个店铺数据bug比较多，但是可以很好的说明点击率和转化率的关系以及优化的方向。

作为一名合格的经营者，需要考虑的问题有很多。 不仅要从操作层面考虑问题，还要从淘宝平台的角度、买家的角度来考虑。 当你换个角度思考的时候，问题就会变得简单很多。

这里需要说的是，虽然淘宝对于欺诈订单非常严格，但淘宝仍然没有办法让卖家在短时间内放弃。 由于外部压力，我们主要用系统来抓那些走得太远的卖家淘宝软件类直通车，所以只要你不走得太远，系统就懒得管你了。

影响手岛搜索流量获取的因素有很多，包括点击量、点击率、收藏、加购、转化、DSR积分； 还有店基、人群标签等很多我们想不到的因素。

同样的两家店，由同一个司机经营，却有着截然不同的结果，以至于我们常常用“运气”来形容它们。

我们可以简单地考虑复杂的问题。 产品的质量是相对的，只有竞争才能体现其质量，所以系统会参考行业平均水平和优秀数值。 我们的目标是让我们的数据高于行业平均水平。

要制造出好的产品，您不仅仅需要成为一名出色的驾驶员。 你必须有好的产品和好的想法。

简单来说，好的产品需要具有持续的竞争力，在竞争对手中脱颖而出。 无论你使用什么方法：一条龙推广、转化、搜索，或者几种方法结合在一起。

如果你在淘宝系统中准备好几大数据供参考，那么搜索系统自然会给你带来更多的自然流量。

促销时间也很重要

现在已经是七月中旬了，应该说炎热的夏装已经从全面爆发期慢慢进入了衰退期。 如今，夏季款很难获得大量流量。 我们之前说过，维持爆发期非常重要，要尽量延长全面爆发期，但无论你维持得如何，进入衰退期都是不可避免的。

这期间，在努力稳定店铺客流量的同时，可以慢慢引入秋季服装。 无论是新产品还是去年的热门产品，定期推出新的测​​试机型，推动良好的数据反馈，做好相关销售。 将流行夏装的流量引向秋装。 让门店形成一个小生态链。 在稳定现有流量的同时，进一步蚕食竞争对手的流量。

我讲了很多理论性的东西，希望大家仔细看。 相信你一定会有所收获！

大家好，我是今日头条的“电商侦探”。 我在淘宝、天猫平台工作了10年，也是一名资深的淘宝商家！

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