大家好，现在是第四届阿天梦大师学院分享时间。 为了让学习更加实用、实用，我们采取了点播“点菜”的模式，收集了数十条会员的社区建议。 运营和社交营销中的问题最终可以归纳为定位、运营、推广三大类：

1、网络技术人才缺乏。 如何解决这个需求呢？

网络技术人才难找确实是传统中小企业发展互联网、实施网络营销的最大困难之一。 很多老板都卡在人才这个关口，有动力却无能为力。

无极哥觉得这个问题未来会越来越严重，因为整个传统行业普遍都在向互联网转移，网络人才的需求正在迅速扩大。 但另一方面，当前网络营销行业的竞争水平一直在向高精度方向发展，因为对网络人才数量和质量的要求越来越高，导致网络营销行业的竞争持续严重。的人才问题。

类似于无极哥的牛蛙网络，比较好的程序员或者网站美工的月薪可以达到8000到10000，但是招到好的还是很难。 招到好的人不容易金天鹅酒店管理软件教程，往往工作半年。 又被BAT挖角，或者自己做线上生意，花四五千去招人，一般都是渣男，很难把公司的建设和推广托付给他。关键网站。

无论企业的成本、管理和成果如何，外包不失为一种有效的解决方案。 最好把网站系统开发，包括程序员和设计狮，以及网站策划交给专业的网站建设公司。 对于一个好的网站来说，即使外包公司收取3万的开发费也是值得的，因为培养一个程序员➕设计师狮子一年就可以轻松突破10万，但实际上他们真正使用的也只有两三个月。 最好是外包。 Bullfrog.com目前已经不再接受网站开发订单，所以我这样说是出于我自己的良心，并没有给自己人做广告的嫌疑。

老板要做的就是先弄清楚一个交易能力强的好网站的标准是什么，一个好的网络推广的标准是什么，这样他才能有效地招募和筛选出合适的外包服务商。 ，不然你不懂的话，全世界的人都可以随便骗你。 你必须对自己负责，这需要基础的学习。 我们近期计划邀请牛蛙网网站策划专家丁文文先生为大家带来一场以网站建设与策划为主题的大咖课分享。

也许有人会问，真正的网络营销公司不可能靠外包网站开发做强、做大、上市吧？ 那你就错了。 DELL的网站年销售额数百亿美元，外包给微软。 很多企业担心，如果网站推广外包，效果如何保证？ 一般他们每个人负责十个左右的账号，怎么可能有足够的精力呢？

事实上，网络推广外包的效果还与外包服务费有关。 如果一家公司每个月只向你收取4000到5000的百度推广外包费，基本可以确定他一定是一个推广专员，一天管理至少8家公司。 属于公司账户，专科医生的操作水平也应该是中低水平，所以效果肯定会打折扣。

2. 零售和特许经营是否适合社交营销？

如果说社区运营的目的是汇聚清洁用品行业的批发和零售商家，最终利用社区来带动加盟店招商，我认为大方向上是可行的。

因为从我对酒店管理行业的天鹅俱乐部和净水设备行业刘健创办的水英雄俱乐部的具体运作情况来看，他们都利用微信社区聚集了数千甚至数万人。 命名同行业的经销商和供应商，并利用社区来促进其主要产品项目的投资或直销。 效果不错。 目前，金天鹅酒店管理软件60%的订单来自天鹅俱乐部，推广成本高于百度。 低得多。

我建议经销商（未来投资的对象）和终端客户需要分开，从你投资的角度出发，优先建立同行业经销商的社区。

3、使用个人微信号建立社区和公众号建立社区哪个更有效？

微信社区的建立是群主个人号➕微信群➕公众号的三合一操作。以天鹅俱乐部或者倚天联盟为例，你首先通过个人号吸引粉丝，然后拉新个人账户中的人进入微信群。 您可以将平时分享的文章或者投资推广的文章发布到公众号，然后将公众号的文章发布到微信群。 微信群、群主朋友圈分享

为什么不一开始就让会员添加公众号呢？ 因为目前公众号的互动性很弱，文章浏览量很低。 所以改用群主的个人微信号，互动性更强。 同时将公众号的文章分享到个人微信。 在朋友圈、微信群里，浏览量会更高，也有利于互动讨论。

为什么不先将成员添加到群组中呢？ 主要原因是天鹅俱乐部和倚天联盟都是针对高端会员。 我们需要先按照入群要求提交申请表，审核通过后才可以入群。 如果有些群对会员不需要严格的过滤标准，可以直接扫描二维码加入微信群，更方便快速吸引大量粉丝。

综上所述，最好的解决方案是结合群主个人号➕微信群➕公众号。 最好也与微信商店或者手机官网合作，定期举办地面会员沙龙。

4、针对房车秀项目，建立了房车爱好者（非卖家）的房车微信群。 群里的讨论内容和话题应该如何定位？

群体成立后，垂直社区的日常内容主题定位是吸引人气、保持活力的关键。 作为社区的新玩家，如何才能找到大家关心、愿意讨论的话题呢？

我其实是一个对房车一无所知的人金天鹅酒店管理软件教程，但是我会用系统的顾问思维模式来解决不同行业的问题。 因为一切都是一样的，所以我会使用下面的一组技巧，但它是有效的。 方法。

首先，我们不应该猜测RV社区成员喜欢关注和讨论哪些话题。 相反，我们应该在百度贴吧、百度知道、QQ群、微信群、房车论坛、房车微博上搜索有关房车的信息，看看网友平时是如何交流的。 什么是热点？

例如，我曾经在一家减肥连锁店担任全网营销顾问。 在规划减肥产品的卖点时，我们重点搜索了百度的减肥栏主题。 仅这个贴吧就有上千条热门帖子。 好的。 帖子往往有数以万计的浏览量或回复，从中我们可以轻松找到用户关心的痛点、热点、需求点。 就连好的内容主题标题、好的内容素材也基本都准备好了。 不需要原创内容，只要经过优化和改编，就已经是非常接地气的内容了。

我经常使用的另一种方法是直接在微信群中进行用户研究。 直接问他们想知道什么、感兴趣什么话题就可以了。我记得去年我第一次创建了一个免费群组，叫吴。 季哥在内测组的时候，想写一本关于社区运营的书，但因为是第一次写，不知道写什么话题才能让大家喜欢，又能解决实际问题。问题，所以我最终想到写一本书。 该群吸引了目标读者，第一天就加了一百多人。 随后举行了小活动，征集问题。 一口气收集了五十多个问题。 我的创作灵感和轮廓就迎刃而解了。 。

垂直社区的核心主题定位并不适合很多人。 关注一两个共同关心的领域就足够了。 至于具体的日常讨论话题，用我上面提到的两种方法就可以轻松解决。 而且让人感觉服务很到位，很贴心。 同时也激发了会员的参与意识，为社区的长久活力奠定了良好的基调。