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Titanium的要点是：“如果你赢得了女性用户，你就赢得了全世界。” 如今，这一规则已被巨头和后来者复制升级，不断抢夺女性用户市场。

“赢得女性用户，就赢得了全世界”这是唯品会一直信奉的生存法则。如今，这条法则已经被巨头和后来者复制升级，不断抢占女性用户市场。

为了与天猫、京东、苏宁等大型综合平台电商区别开来，这类市场的玩家喜欢称自己为时尚电商。 主要针对女性用户，聚焦服装、母婴、美妆品类。 除了B2C之外，他们的商业模式还包括限时抢购、全球购、导购等。

岁末回望聚美闪购软件，2015年时尚电商继续奋战，格局日渐清晰。 除了在幂律分布下脱颖而出之外，巨头们也在向他们伸手。 原因是电商市场增长放缓，市场趋于饱和。 大鱼只能吃小鱼，或者大鱼可以住在大鱼里面。

资本已经改变了方向。 他们不愿意在被红海包围的市场上互相争斗。 这只会让他们越陷越深，甚至血本无归。 凡客、聚商网、蘑菇街……都是生动的例子。 因此，市场参与者势必加速整合，行业将不断洗牌。

独立人士：怪兽股不是怪兽，唯品会有点糟糕

作为时尚电商的前身，唯品会这一年的日子有点不好过。 今年以来，美国做空机构轮流质疑其财务数据造假，随后媒体频频曝出其售假产品、被腾讯收购的传闻。 唯品会遇到了前所未有的危机。

在这些危机的背后，唯品会的业绩出现了不合时宜的疲软。 2015年Q1-3季度，唯品会发布的财报显示，总营收（14亿美元、14.54亿美元、13.63亿美元）增长放缓，且Q3首次出现环比增速下滑。 另外两组运营指标，活跃用户和订单数，并没有产生好的成绩。 仅第三季度，唯品会活跃用户环比增加40万，但订单却减少10万单。

受上述综合因素影响，唯品会股价一路走低，市值蒸发超百亿。 美国投行终于坐不住了，开始下调其评级。 12月17日，唯品会被摩根士丹利下调评级，目标股价定为13美元。 摩根士丹利分析师给出的理由是市场竞争正在加剧。 唯品会需要增加营销支出以支持2016年的用户增长。

事实上，唯品会在第三季度就已经提高了运营成本，但收效甚微。 财报数据显示，唯品会第三季度总运营费用为18亿元，同比增长45%。 唯品会CFO杨东浩在财报中坦言，“我们的新用户增长比预期差”。

此外，唯品会一直热衷于将经营品类拓展至服装之外，并正在尝试打造POP平台。 目前来看，这并没有给唯品会带来业绩的突破，也没有带来股价的提振。 在天猫、聚划算、京东、聚美优品等组合的夹击下，唯品会的限时抢购市场被扰乱，上游货源被天猫、京东断绝。

教父集团：致力巨头，魅力惠寻找阿里巴巴靠山

由于用户集中在三、四线城市，唯品会一直试图在一、二线城市寻找突破口。 经过市场调研，唯品会决定以上海为基地，推出奢侈品闪购电商，以对标该领域的魅力。

在阿里巴巴投资之前，美丽汇是一家正在悄然发财的电商公司。 熟悉该公司的人士告诉我，美丽汇的平均客户订单接近800元，全年平均毛利率高达28%（高于唯品会第三季度的24.9%）。 超过70%的用户是女性，用户的复购率也高得惊人。

这些数据指标都表明，美美汇是一家定位超越唯品会的时尚奢侈品电商。 看到这个市场的价值，唯品会迫切需要通过奢侈品闪购快速进入一二线市场，就像京东和阿里巴巴利用农村战略下沉渠道一样——各自抓住自己的薄弱环节，获得增量增长空间。

美槐汇选择阿里巴巴背后的逻辑是为了获得流量支持，这也是苏宁、银泰等零售电商企业最原始的诉求。 除了流量，还要介绍天猫的品牌。 天猫上众多的品牌是美槐开展闪购和新业务的基础。 有了这两个保证，美丽汇就能快速大规模扩张，可能会对唯品会产生反作用。

对于阿里巴巴来说，天猫是阿里巴巴电商的现金池，服装是天猫的主力军。 其过去的市场地位得益于早期的用户井喷式增长和粗暴的需求。 如今，服装市场正面临着唯品会和京东这两个最大竞争对手的渗透，他们的羽翼尚未羽翼丰满，就需要被扼杀。 投资魅力荟可以快速帮助您补充您的奢侈品线并领先于您的竞争对手。 不过，上述知情人士透露，整合至今并未达到预期聚美闪购软件，梅槐并未实现高增长。

浪荡公子：继续筹集资金或等待价格出售

与魅力惠不同的是，寺库尚未致力于成为一家电商巨头。 也就是说，电商巨头暂时没有将其纳入其中。

就在阿里巴巴宣布收购美惠的当天，寺库宣布最新一轮融资超5000万美元。 寺库似乎迟早要针锋相对。 本轮融资后，寺库已完成5轮融资，逼近凡客的7轮融资。 据称，此次融资之前，寺库一直处于亏损状态。

寺库的路线已经很大很全了，主要由四个模块组成：“商城+免税直邮+闪购+卖买”，可以理解为“天猫+天猫国际+魅力惠+淘宝拍卖”组合产品模型。 此外，寺库还针对互联网金融提供项目库金融，提供融资和财务管理服务。

看来，寺库的野心不仅仅是做一家时尚电商，而是打造一个电商帝国。 然而，压垮这个帝国的最后一根稻草可能只是现金。

寺库并不是孤军奋战。 还有尚品、猫步、真品网等同行在这个市场奋战。 尚品今年年初就开始裁员，以“优化结构”。 时装秀行业的繁荣落后了。 获得C轮融资后，转型为时尚电商，拓展品类。 简单来说，它涉及中端、高端和低端。 太阳底下并无新事。

等待这些企业的命运是： 1、像美美惠一样看到合适的机会，找到巨头作为靠山； 2、继续融资，集思广益，摆脱VIE进而登陆A股，或者跳槽新三板； 3、合并同类产品项目参见2； 4、赔钱、赔钱、倒闭、破产，就像很多迈出第一步的同事一样。

富二代：背靠网易，可以炫耀产品，有钱也可以任性

网易在电商方面的探索与广告语相呼应，永不停歇！

从千团大战开始，网易涉足团购“团长”，并于同年推出虚拟交易平台“网易商城”。 2011年，网易推出了平价奢侈品网购产品“网易尚品”，同时还推出了“网易机票”。 2012年，网易推出返利平台“惠惠网”和美妆平台“网易美美”。 2015年1月，上线“考拉海外代购”，4月，上线时尚电商“秀品”。 也就是说，网易的电商业务分为虚拟电商和实体电商两大部分。

网易成为时尚电商的考虑是： 1、流量门户：网易拥有很多入门级媒体平台，如网易门户、网易新闻客户端、网易邮箱等。 细分媒体产品包括网易云音乐、网易有道词典、网易公开课等； 2、用户群体重叠：网易用户中，很大一部分是高学历、高收入群体，比如网易新闻客户端就有30%的用户月收入在万元以上。 这为时尚电商产品提供了双重保障。

秀品与其他时尚电商一样，从品类来看，主打服装服饰、辅助母婴、家居等。 平台模式上，在MALL的基础上，辅助“全球购物”和“限时购物”。 与其他平台不同的是，该品展更侧重于一二线城市，以新品和专柜为主，而不是处理尾货。 在此基础上，秀品拟打造“潮流资讯导购+时尚买手推荐+用户分享”的“用户社区”，提高秀品的App打开率和用户粘性。

但不可忽视的是，秀品起步较晚。 虽然它有创新的模式，但并不具有颠覆性。 想要实现爆发式增长，就需要扩大在商品和产品维度的绝对优势。 当然，如果有丁磊的全力支持，那就另当别论了。

2016年，时尚电商必将掀起一轮更大的厮杀。 四大派系谁能拔得头筹，值得期待。