【亿邦动力讯】聚美优品的O2O不仅仅是开线下店，成为中国的丝芙兰或屈臣氏。 现在它想连接更多家居美容行业的O2O商家，服务更多爱美的女孩。 这或许是创始人陈欧和他的团队从来没有想到的。

聚美优品CEO陈欧曾作为代言人亮相

据知情人士透露，聚美优品已计划在App上开放接口，优先为美容、美甲等几项热门家居服务引入流量和客源。

聚美优品App及美妆频道涉及的产品类型

亿邦电力网就此向聚美优品求证，对方表示暂时没有相关计划或安排。 不过，聚美优品的一名员工告诉亿邦动力网，聚美优品内部已经测试了送餐功能，聚美优品的员工可以在聚美优品的App上在线订早餐。 不过这个功能并没有对外开放，亿邦动力网查了一下也没有找到入口。

“美甲品类可能是嘟嘟美甲或者58美甲，美妆品类可能是Beauty to Home。” 上述人士表示，聚美优品美妆的O2O功能或将在6月份上线。

从人群匹配度来看，作为国内最大的化妆品垂直B2C，聚美优品确实能为美妆行业O2O商家带来精准流量。

聚美优品财报显示，2015年Q1活跃用户数达到560万，较2014年增长14.3%。如此规模的用户规模显然是初创O2O企业所渴望的。

据亿邦动力网了解，送货上门服务因其客户连接频率高，越来越受到电商平台的关注。 京东、美团、大众点评、58同城等都开通了自己的上门O2O接口。 此次聚美的加入，让原本激烈的战局变得更加微妙。

仅就美甲子品类而言聚美闪购软件，嘟嘟美甲已接入美团、大众点评。 如今，接入聚美优品后，依托大平台充沛的流量，势必与58美甲形成竞争，并对合丽家产生强大的影响力。 影响其行业龙头地位。

一位即将接入聚美到家服务的O2O商家表示聚美闪购软件，聚美到家上线后，将采取严厉的补贴政策。 进入六月，各大电商平台也摩拳擦掌，争取送货上门服务。 届时，围绕到家服务O2O的价格竞争势必再次上演。 这显然是渴望借助平台力量开拓新市场的商家所乐见的。

对于平台来说，烧钱并不是一个不划算的举动。 尤其是对于聚美优品来说，美妆行业O2O公司也拥有大量年轻女性用户，拥有充足的消费能力。 其在电商平台业务上频频从服务端切入，拉动产品销售。

一位入驻聚美优品开放平台的女鞋商家曾向亿邦动态表示，上市前，聚美优品的用户主要是一二线城市的低收入年轻女性。 尽管每个客户的整体单价可以接受，但他们的购买力有限。 对个别产品的价格更加敏感。 按照聚美优品2014年IPO招股说明书披露的22.7美元单价计算，用户在聚美优品每笔订单的花费约为120-130元。 合力嘉最新发布的《北上广深五城美甲消费报告》显示，客均价已达150元，北京女性家庭美甲人均消费额约为180元。 这意味着接入O2O服务后，平台的附加值可以进一步延伸，用户为服务付费的热情和慷慨程度远远大于化妆品产品本身的消费。

在不少O2O创业者看来，化妆品板块下面还隐藏着很多商机，而这正是原有化妆品平台的短板。

以聚美优品为例，即使它能为消费者提供足够高品质的化妆品，也无法通过化妆来满足消费者的心理预期。 可见，配送不仅是触达消费者的最佳途径，而获得信任的唯一途径就是走进用户家中，甚至让用户安心露脸。

专营彩妆O2O的美到家创始人曾万庆曾向亿邦动力透露，线下彩妆市场化妆师与消费者存在严重脱节。 这也意味着用户往往只能通过时尚媒体或专业电视节目才能获得化妆技巧。

“用脸撬动市场是理所当然的。从女人的角度来看，画了一张漂亮的脸之后，头发可能不合适，指甲可能不合适，包包、衣服、鞋子也可能不合适。”最后，它可能会治疗整个脸。起点在哪里？起点不是在手上，而是在脸上。所以，美容行业以化妆和造型为切入点，这是最重要的。为女性所接受。” 曾万清告诉亿邦动力网。

除了加强用户粘性之外，业内人士还指出，聚美优品开启美业O2O的另一个诉求是，必须讲一个更大的故事，才能赢得资本市场的关注。

据亿邦动力网了解，此前，聚美优品全力打造跨境电商平台，通过快速免税的理念，将更多海外化妆品品牌引入国内民众。 聚美优品此前曾表示，其跨境业务已于4月份启动，并已位居中国跨境电商订单第一。

但随着国家政策的逐步放开以及对一般贸易消费品进口的一系列激励和税收支持，聚美优品跨境电商保税模式的价格优势正在被削弱。 国务院此前决定从6月1日起降低部分日用消费品进口关税。5月27日，聚美优品股价下跌15%至21.61美元，创2014年5月上市以来单日最大跌幅。

聚美优品上市一年内股价走势

“如果优势进一步被磨平，聚美优品‘跨境+闪购’的故事对投资者的吸引力可能会降低。” 国内某电商平台跨境业务负责人向亿邦动力网指出，政策红利将耗尽，多个综合电商平台崛起后，聚美优品的进口业务也会感受到一定压力。 。 想要新的增长，就必须寻找新的出路，而上门O2O服务是时下最热门的话题。

此前，阿芙精油创始人孟醒（刁野饰）也是化妆品领域的资深人士，他似乎比陈欧更关心O2O。 孟醒曾对外宣称，他创办并以上门美甲店起家的合丽家，日均订单量超过5000份。 已完成三轮融资，估值10亿元。

当然，上市电商平台聚美优品的市值仍远超前者（截至中国时间6月1日，其市值为31.99亿美元）。 按照快速拓展大型电商的思路，如果想做送货上门的O2O，聚美优品最好的选择是做平台而不是自营。 “如果成功的话，它有望孵化出另一个聚美优品。”

此外，亿邦动力网了解到，聚美优品此前在O2O方面也并非无所作为。 在北京，其在前门和王府井开设了两家线下门店，作为产品展示和与消费者接触的新应用场景。 。

但聚美优品想要走向电商交易平台和O2O服务的全面融合，要做的准备不仅仅是开放产品销售。

为此，陈欧可能要“凹”更多的长相来代表新居美。