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| 石头纸的想象

2015年5月，浙江大学研究生翁伟军拉拢两名同学创办杭州启辉科技有限公司（以下简称启辉科技）。 公司成立之初，就注重技术孵化，主导了太多技术的开发。 APP笔记本拍照软件，团队在APP应用开发、产品设计、UI设计、技术架构等方面拥有丰富的行业经验。 其中，公司开发的苏巴特FMAPP用户总数已突破百万，目前在新疆维吾尔族小众市场排名第一。

但翁伟军想做的远不止于此。

他是一名环保主义者，喜欢笔尖在纸上跳跃的感觉，但普通笔记本浪费资源，查找信息也不方便。

“我想做一个可以轻松擦除、可以无限重复使用、可以轻松容纳上亿个汉字的笔记本。我还想给它配备一个可以打开拍照、同步手写的APP。” ” 立即记事本。文档是电子的，可以快速检索。”

说到做到，翁伟军是一个行动能力很强的人。 首先要解决笔记本材质的问题。 由于它需要可擦除和可重写，因此不能使用普通纸张。 最终，团队决定使用石头纸。 这种特殊的纸张在过去以昂贵、防水和耐用而闻名。 2010年作为全国人大会议文件后逐渐进入公众视野。

所谓石头纸，其实是一种介于纸和塑料之间的新型材料。 以石灰石矿产资源为主要原料（碳酸钙含量70-80%）。 生产过程不使用木浆、水或添加剂。 漂白剂、强酸强碱等化学物质对人体无毒无害。 它们可以被长期阳光分解成灰尘，也可以回收再造。

书写过程中，笔画细腻流畅，是完美的替代品。 再配上可擦笔，只需用湿毛巾擦拭即可擦除并重复使用，真正实现“读后即焚”。 翁伟军和他的团队将这款笔记本命名为Elfinbook。

“Elfin是精灵的意思，我们希望这本书和普通的书不一样，我们希望他是有灵性的，所以我们给了他一个精灵的形象。”

目前，该产品正在淘宝众筹，众筹金额超过500万。

| 如何增加粘性？

解决了书中的问题后，翁友带领团队开发了配套的APP。 2015年10月至2016年11月，Elfinbook笔记本的配套APP在团队的努力下应运而生。 该软件利用机器视觉和图像处理算法，自动寻找笔记本的边框，然后进行拍摄、裁剪和图像增强。

拍摄后，有多种特效可供选择，例如产生印刷效果的黑白效果、使字迹更清晰的增亮效果以及使白色更加突出的背景增白效果。

除了单拍之外，Elfinbook还支持连续自动识别，即连拍模式，适合多页内容的连续导入。 一手握住手机，另一只手翻页即可快速导入内容。

但市场上有很多类似的应用程序。 Elfinbook如何增加用户粘性？

“市场上大多数类似的软件都专注于扫描纸质文档。 Elfinbook定位为纸质文档的电子化管理，主要在分类和搜索方面发展。 扫描APP领域竞争激烈。 在激烈的可重复使用的带APP备份的笔记本领域，基本没有竞争。 我们希望我们的产品能以先发优势占领市场。”

启辉科技采用招募代理商的方式来销售其产品。 与多家代理商洽谈，公司也实现盈利。 Elfinbook APP将支持英语，为拓展海外市场做好准备。

翁伟军透露，团队接下来的重点是新型纸质材料的研发笔记本拍照软件，希望普通水笔也能擦掉。 APP将不断更新迭代，功能越来越多。

|为什么Elfinbook如此受欢迎？

与传统纸质日记相比，“可擦除”、“可重复使用”以及搭载APP扫描技术等黑科技的笔记本正在成为消费市场的新宠。

事实上，目前围绕上述卖点的产品有很多。 一款名为Rocketbook Wave的产品，除了可以反复擦除之外，还配备了可以扫描的App。 具有纸张检测和自动纠偏功能。 笔记本拍照后可以自动调整纸张尺寸。 角度和范围可提高扫描质量。

此外，《应用材料与界面》杂志2016年发表的一篇报告称，研究人员开发出了一种可重写的类纸表面，可以打印和擦除40次而不损失分辨率。 。

相比之下，Elfinbook笔记本为何能够快速得到用户认可呢？

·无限写入次数：Elfinbook的擦除次数没有限制，实现真正的无限循环而不是有一定的限制。

·改善用户体验：前面提到的Rocketbook Wave笔记本的擦除方法需要用户将其与1杯水一起放入微波炉中加热，才能消除笔迹。 如果没有微波炉，重复擦除将很困难。 Elfinbook配备了可擦笔，用湿毛巾即可擦拭，大大提升了体验。

·丰富的应用开发经验：翁伟军团队以开发APP为创业起点，积累了丰富的开发经验。 APP功能和体验不断优化和完善，让APP不再“无用”。

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