以前，我们一提到电商，就会想到流量、转化率、客单价、客单价。 现在，我们想到网红、直播、社区。 从字面上看，似乎很不同，但事实并非如此。 网红扩大流量来源，直播提高转化率，社区增加用户粘性。 本质没变，只是玩法变了。 不久前，上海快乐报副总经理、《我是大美人APP》创始团队成员胡志祥在讲座中分享了《我是大美人APP》的运营模式。

这两年发展迅速的美妆行业，如果网红、直播、电商结合起来会怎样？ 我是大美人美妆App是一个包含网红、直播、电商等元素的美妆直播平台。 此外，还得到湖南广播电视台快乐购物的支持，并与湖南卫视《我是大美女》栏目合作。 同样的精神连接着枝干。 在我们看来，这是一个集电商、网红、直播、美妆于一体的具有媒体属性的平台。 他们所做的不仅仅是美丽。

一、湖南广播电视台的媒体背景——专业的节目内容制作

在《我是大美人App》美妆直播平台中，内容制作团队拥有湖南广电节目制作背景。 《我是大美女》的制片人唐志北是《天天向上》的前导演。 在接受制片人采访时，他表示，“做综艺的优势让他知道如何让生活服务节目变得有趣。美妆节目更关心用户想要什么。” 在接受上海快乐报总经理贾芳采访时，电视节目《我是大美人》是为我是大美人APP定制的。 这一点与其他电视剧应用程序有所不同。

在对新媒体发展趋势的理解中，贾芳提到，未来的媒体应该是融合媒体。 电视节目与电商渠道的融合应相互融合。 电视节目、美妆直播、频道变现融为一体生态链，同时优质内容是本质。 这就是我是大美人App想要做的事情。

2、直播不仅是一种表达形式，更是一种电商渠道

从应用商店看目前的直播平台，种类繁多，让人眼花缭乱，数据看起来还不错。 但有多少是为了直播而直播呢？ 各大平台争夺主播、网红，可以说是为了数据而浪费精力。 但盈利能力又如何呢？ 首都被烧毁后还剩下什么？

胡志祥在分享中介绍，在《我是美妆App》中，直播可以直接转化为销量，而不是为了直播而直播。 当美容专家教大家如何化妆变得更美丽时，用户可以直接购买专家推荐的产品。 据有效统计，《我是美人》在双十一、三地专场直播中，30分钟内产生了上千笔海外采购订单，预售产品在2小时内就被抢购一空。

在这个过程中，我们看到了《我是大美人》项目的盈利点，首先是美妆品牌广告收入，其次是电商渠道利润，然后是流量。 各大直播平台在疯狂烧钱的同时，已经实现了内容、网红、电商的利润闭环。

我是一名在美容行业工作六年的美女，对这个行业有深入的了解。 胡志祥在分享中总结了近年来美妆行业的变化和趋势，以及美妆行业与网红的融合点：

小众品牌迎来春天

如今，随着90后已成为消费主流，他们的品牌意识已不仅仅局限于知名品牌。 朋友或KOL的推荐对他们的消费倾向影响很大。 如果他们信任的网红推荐了一款认可的产品，而且这个产品确实是优质的，他们可能不会在意品牌的大小。 对于他们来说，无非就是好用、舒服、喜欢。

成败取决于除了爆款之外还创造网红爆款

当网红崛起的时候，似乎他们的话会比明星代言更可信。 更接地气的网红说的话更容易让观众接受。

社交沟通

在当今移动互联网时代，网红的影响力直接影响粉丝，直播平台与社区的实时互动充分增强了用户粘性。

多渠道分销

在我是美妆App的模式中，我们看到的销售模式是多渠道的。 除了直播时直接购买外，还可以通过微信平台、微商城等进行购买。

3、网红与美妆匹配度高

在各大直播平台上，我们都可以看到各种类型的网红，包括说唱的、让人发笑的。 网红最大的作用看似就是吸引粉丝，为平台带来流量，但与平台功能的匹配度如何呢？ 我们说互联网思维最重要的是与用户需求的高度匹配。 我是大美人APP已上线。

在《我是大美人》App中，网红是美容专家、明星。 他们在平台上的直播捕捉用户的痛点和需求，告诉你如何变美。

《我是大美人》副总经理胡志祥提到：“这是一个以内容和互动为货架和渠道的营销时代。 对于我是大美人APP来说，好产品就是内容，好内容就是产品。 彩妆解决方案就是营销，网红口碑是爆品链的起点。”

4。结论

当网红、直播、电商这些词放在一起时，就会吸引资本介入，在网红的产品升级、包装促销上投入大量成本。 网红和直播成为焦点，而电商似乎只需要网红直播后，就可以轻松销售产品。 这似乎就是现在大量网红直播平台的现状。 然而，这种平台的持久性和生命力如何呢？

本质上网红直播软件，最终的焦点还是在产品上。 网红和直播是移动互联网发展的必然趋势，可以更好地用于产品和内容。 当产品和内容都具备高质量的时候，利用直播和网红推广渠道就是锦上添花，一切水到渠成。

任何渠道的传播都离不开高质量的内容。 以内容策划、娱乐营销、网红培养为主。 这就是我是一个美容应用程序现在和将来要做的事情。 抓住当下最热的趋势，网红+直播+电商+美妆网红直播软件，不是为了直播而直播，也不是为了网红而网红，而是真正基于真实利润的模式。 这才是行业发展的本质，只有这样，行业才会走得更稳、更快。

关于作者

本文作者为斋子尧，速兔网主编，今日头条、搜狐自媒体、博客中国专栏作家。 致力于独家采访报道、网络分析评论等。新浪微博@翟子遥，欢迎联系我们。