一把小小的电动牙刷，竟有如此大的威力，你可能想象不到。

作者 | 张超编辑| 罗丽娟

你知道一把小型电动牙刷有多少能量吗？ 我们先来看看这样的一些信息：

2019年，淘宝电动牙刷销售额达到约57亿元，同比增速达50%； 一个国际品牌电动牙刷的成本毛利率可以达到百分之几百，甚至国内新品牌也可以达到百分之几百的利润率。 大约20%。

小米、字节、阿里巴巴都在争夺这个市场，而国内新品牌usmile和搜视已经成立五年多，现在即将上市。 2021年，中国电动牙刷市场规模预计将达到210亿元。

是不是有点超乎想象？ 电动牙刷甚至已经与电子美容仪、脱毛仪结合在一起，被称为当代年轻人的“美容三件套”。

价格动不动逼近四位数，电动牙刷一度被视为只有有钱人才能买得起的“奢侈品”。 随着人们消费水平升级和口腔护理意识觉醒，电动牙刷逐渐成为家庭必备的生活用品。

与以往外资品牌垄断市场的局面不同，国内品牌近年来强势崛起，甚至连互联网企业也纷纷涌入市场，希望能分得一杯羹。

近日，字节跳动投资了电动牙刷公司深圳小扩科技； 几乎与此同时，字节跳动投资了该公司的口腔护理品牌“Half”，加大了对口腔护理赛道的关注。

不仅是字节跳动，小米、阿里巴巴等互联网巨头也在投资电动牙刷。 除此之外，飞利浦等国外品牌和一些本土初创品牌也已经在这个市场上崭露头角。

这条赛道有多大潜力？ 电动牙刷业务的利润有多少？

电动牙刷很受欢迎

据史料记载，最早的牙刷是中国人发明的，后来传到了欧洲； 然而，电动牙刷的发明和传播却完全相反。 瑞士医生发明了第一支有线电动牙刷，通用电气公司推出了第一支无线电动牙刷。 ，并将其推向市场。

与传统牙刷每秒最多刷牙3-4次不同，电动牙刷每秒可以刷几十甚至上百次。 他们可以利用高频振动带动牙齿表面的残渣移动，然后用刷毛将其清除。 由于其高效的口腔清洁效果，电动牙刷一经推出就迅速受到市场欢迎。

我国电动牙刷行业起步较晚。 早期市场主要由飞利浦等国际品牌把持，产品价格较高，导致市场渗透率较低。

华创证券2019年发布的报告显示，我国电动牙刷的渗透率仅为5%博朗软件规模，与美国、日本等发达国家仍有较大差距。 电动牙刷在美国市场的渗透率约为42%，在日本市场的渗透率约为42%。 40%。

随着人们生活水平的提高和消费者口腔保护意识的增强，加上技术的提高和产品价格的反复下降，近两年电动牙刷的市场需求逐渐释放。

电商作为电动牙刷的主要销售渠道之一，近年来各大平台销量增长明显。 淘宝第三方监测数据显示，2017年淘宝电动牙刷销售额约为18亿元； 2018年这一数字增加了一倍多，达到38亿元人民币； 2019年全年销售额继续同比增长50%，至约57亿元。 行业实现爆发式增长。

放眼整个行业，本益资本预计2018年中国电动牙刷市场规模约为139.5亿元。 如果到2021年市场渗透率提高到10%，中国电动牙刷的市场规模将增长到210亿元。

从消费群体来看，电动牙刷购买者正在从小众走向大众。 尤其是下线市场的消费意识逐渐觉醒，小城镇的年轻人成为支撑电动牙刷增长的重要引擎。

2019年1月至4月，天猫淘宝平台上，三四线及以下城市购买电动牙刷的消费者数量较去年同期增长228%，远高于一线城市的114%。一线城市，增速几乎与全国同步。 消费者增长率的1.5倍。

随着中国用户消费习惯的养成，电动牙刷的渗透率逐渐提升，未来市场潜力巨大。

前瞻产业研究院在《2020年中国电动牙刷产品销售及竞争格局分析》中指出，以中国14亿人口，目前8%的电动牙刷市场空间支撑了300多个电动牙刷品牌。

纵观国内电动牙刷市场，“四大派”格局明显：有飞利浦、松下、宝洁、博朗等较早进入市场的外资企业；有较早进入市场的外资企业，如飞利浦、松下、宝洁、博朗等。 还有舒克、布莱克、高露洁等传统快速消费品公司； 豆浆等跨境互联网巨头，以及usmile、搜视等本土初创企业。

虽然从市场份额来看，飞利浦和欧乐B占据了半壁江山，但近年来份额有所下降，取而代之的是国产品牌的强势崛起。 iiMedia金榜发布的《2019电动牙刷品牌排行榜TOP10》显示，舒客、米家、usmile、搜狮等国产品牌成功跻身前十。

电动牙刷的利润有多高？

受到字节跳动、小米等巨头关注的电动牙刷真的是一门好生意吗？

位于中国牙刷之都的扬州曙光牙刷厂2020年的经营状况就像坐过山车一样。 从订单锐减30%、原材料堆积到销售创纪录，不到半年的时间危机逐渐解除。

原因是该公司在淘宝特价版上为用户定制了一款售价9.9元的电动牙刷，并在去年天猫618期间销售了近20万支，成功扭转了局面。

要知道曙光牙刷厂过去主要做外贸订单，产品大多是普通手动牙刷。 但受疫情影响，海外订单纷纷取消。 最终决定开辟线上渠道，在淘宝特价版上将出口转内销，以低价电动牙刷赢得市场。

虽然市场上的电动牙刷产品功能相似，但不同品牌和产品之间的价格可能存在数百倍的差异，从几元到几百元到几千元不等。

有人说100元以下的电动牙刷就是电动玩具。 曙光电动牙刷9.9元的售价更是让人匪夷所思，让外界对产品的功能性和盈利能力产生怀疑。

曙光牙刷厂厂长涂新业告诉全天候科技，一款电动牙刷的成本通常分为：产品设计成本、制造设备（即模具）成本、产品配件成本、运营成本等成本。

根据产品的不同，设计成本从几千到几十万不等。 制造设备的成本也从数十万到数百万不等。 运营成本根据公司定位的不同而有很大差异。

在各项成本中博朗软件规模，产品配件的成本是主要支出，“这部分可能占到总成本的40%到50%”。 屠新业表示，一般情况下，电动牙刷制造企业的运营成本可能占到总成本的30%。 %，其中制造设备成本和设计成本各占10%。 “目前，市场上一手电动牙刷的供货成本从几元到百元左右不等，最高不超过200元。售价的超出部分就是品牌溢价。”

曙光牙刷厂之所以能够将电动牙刷价格压到10元以下，是因为严格控制产品配件成本，在其他成本较低的情况下，采用薄利多销的方式实现盈利。

从消费者角度来看，电动牙刷主要由刷头、主体、充电底座（采用无线充电）三部分组成。 在实际组装过程中，需要大量的备件，包括塑料件、电子件、电子芯片件和封装材料件。