工业软件:做什么? vs 怎么做? _办公知识

工业软件:做什么? vs 怎么做?

创始人

2025-12-13 09:03:39

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这个主题还需要讨论吗？是不是文字游戏？还是形而上学还是形而下学，是形式主义还是内容主义。还是到实践中去寻找答案。

做什么？

有没有想过什么是国产化替代？替代什么？用多长时间实现替代？替代到什么程度？替代后市场格局发生了怎样的变化？

假设：3年后，工业软件中Siemens DISW， Dassault System， PTC， Autodesk， Ansys， Altair， Hexagon， Synopsys， Cadence， Mentor Graphics（Siemens）等等这些工业软件巨头的市场份额都是我们的了，中国工业软件企业的数量多少家合适或者说养活多少家才合适？这些外企在中国的人数应该在200-800人之间，其中6家工业软件营收按每家$400M(4亿美金，800人)，另外5家按每家工业软件营算$200M(2亿美金，400人)，那么这几家的中国区体量总和是：34亿美金，6800人。当然这只是粗略的计算。

按照上面的计算，如果国内有34家类似的公司，那么每家平均营收差不多1亿美金，公司人均200人。软件公司早期投入比较大，人数我们按平均500人计算，那么厂家总人数差不多17000人。其实外企在中国投入大部分都只是GO TO MARKET以及与此相关的人员，相当于1+N+X，一个总部+多个研发中心+各国的营销服务中心。但总体来说，我们按照平均1亿美金，500个人，算是一个公司的成熟状态的配置。

Autoform被收购前，1亿美金的收入，420人；人均：23.8万美金

ESI被收购前，1.34亿欧元的收入，985人；人均：13.6万欧元，近14.8万美金

DYNAmore被收购前，1950万美金的收入，150人；人均：13万欧元，近14.2万美金

所以我们基于这个再调整下数字，国内软件公司如果规模到1亿美金，人数规模差不多要在400-1000人之间。

图1：大道至简；created by: 易赋: date:2023

这个时候我们再回过头来，看看图1，看看主题，这个问题是不是值得讨论？这个问题重不重要。被收购的这3家企业已经有了公认的明显的标签，汽车成形工艺与仿真的NO.1，ESI工艺仿真的NO.1, Openfoam也是他们家的；DYNAmore高度非线性物理问题的计算模拟。意思就是他们做什么是明确的；花了多长时间怎么做的也非常明确了；人均也非常明确了；市场定位也非常明确了；所以“What”是什么？一个软件公司在什么样的情况下，要思考怎样的“What”，结合“What”的就是“How”，是实现的路径。

比如：

多长时间实现1亿美金的营收？
多长时间实现400-1000人的公司规模？人员的结构是怎样的？
主打产品是什么？在行业内是怎样的定位？
营收主要来自于哪个市场？
在布局期间，公司是以怎样的形态切入市场？在规模化期间，公司是以怎样的生态产生营收？

怎么做？

怎么做？昨天有大量的文章在说怎么做？但不管怎么做，我们还是要基于自身的现有条件是什么，也就是初始条件。有了初始条件，你才知道现在是在路径上的那个点开始的，不同的初始条件，起点不一样，感觉想微分方程问题哈。但这个真的需要智慧。

怎么做就是布局与部署，what是规划。布局就是必须得在那几个地方有所耕耘；必须得有坚定的信念；必须得分步骤实现，步骤越多，切入越容易，但多个步骤先做哪一个，要大家一直就比较难。部署，就是小步骤确立了，我们量化到怎样的人员投入，用多长时间去实现这个目标。还是要考虑ROI的。不考虑ROI，只能说，有钱也不会成功。不管什么类型的公司，你也是社会经济的组成部分。一个贫穷的国家，哪怕买得起原子弹，也都有钱付得起保养费。

图2：国内工业软件发展路径； created by: 易赋；date：2020

结束语，引用一下，宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界是：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。

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