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本地团购外卖 ， 是小商家的机会吗？2.58万是否韭菜价
昨天 ， 我被一个公司邀请参加本地团购外卖交流会 。 开始在电话和微信沟通时 ， 原定在一家五星级酒店参加会议 ， 但离会议日期还有18个小时 ， 却把会议的地址换成三星级酒店 ， 给出的理由肯定是高大上 ， 这里不多说了 。
【coinbase|线下商家原本赚钱就不容易，2.58万或是韭菜价，或是买了配送费】我参加这个会议最初的想法 ， 想从中了解做本地团购外卖真实市场 ， 与有经验的大咖学习和取经 。
去了之后 ， 把雷军、美团都搬出来之后 ， 我才发现这是一场招商会 ， 怪不得会场不是容纳几百人的大会场 ， 而是单独空间的小会场 ， 背后站在一列穿着工作服（西装）的年轻男女 ， 面对面时热情客气 ， 照过面后表情严肃 ， 这副模样让我想起在电影里出现的场景 ， 可见电影未必全是编出来的 。

有些事实未必是我全知道的 ， 我只说我看到的事实 ， 如果你也有这样的商业邀请 ， 希望你能保持冷静 。
大家有两个问题：
区代理和市代理两种 。
市代理可以做区代理的商家 ， 还可以做县代理的商家 ， 而区代理只能做区内的商家 ， 超过的区域的话 ， 发现之后是会受到惩罚的 。
具体的信息我不想透露了 ， 在表面上数据肯定是充分的 ， 但是如果抛开数据 ， 回归两个现实问题 ， 你就发现最低档的区代理25800元可能是韭菜价 ， 是会被人收割的 。

问题1：是否被筛选过？
我的疑问是 ， 全市有“油水”的商家是否已经被人筛选过一遍 ， 剩下的全是“硬骨头” 。
有这个疑问题是基于以下的分析：
十年前美团的起步价都要22万 ， 如今25800元为起步价 ， 怎么看更像韭菜 ， 因为宰太狠了怕出事 ， 所以才定价这么低 。
如果不是韭菜 ， 就是被人筛选过一遍 ， 大商家基本没有希望了 。 因为代理收益基本是靠每月的流水 ， 大商家流水大 ， 提成多 ， 有可能10个小商家不如一个大商家 。
这就不得不考虑推广成本了 ， 虽然一个商家有200元补贴 ， 但靠200元肯定是不行的 ， 在实际操作时 ， 一定会超支的 。
因为让一个大商家不用美团服务 ， 转过这边来 ， 阻力太大 ， 不花大力气肯定不行 。
这个时候 ， 特别考验人脉关系了 ， 可是在商言商 ， 人脉占据比例又不会太大 ， 这个道理你明白的 。
如果你一没有人脉 ， 二没有资金砸钱 ， 这个项目基本没有戏 。

问题二：不可控风险
先交25800元后才有资格验证 ， 如微信信用分 ， 芝麻信用分要合格了 ， 人家跟我说了 ， 只是报交了 ， 信用分不达标 ， 可以帮我搞上去 。
我从这些营销人员的口中 ， 大致判断出公司是省代理 ， 负责全省的业务拓展 。
人家说了 ， 提供后续所有的技术保障 ， 我们只需要拉商家进来 ， 有流水就有返点 。
我估算一下 ， 一个区域有价值的商家有5000家 ， 经过一轮、二轮筛选之后 ， 剩下有些“油水”的商家500家 ， 我能做下其中100家 。
在这100家中 ， 单个商家月流水10万 ， 其中30%来自我这个品牌 ， 100家月流水300万 ， 按照返点比例2% ， 我的收益是6万 。
这样一来 ， 2.58万和6万比较 ， 再加上每个有200元的商家补贴 ， 商家自己有外卖团购是免费的 ， 似乎是稳稳地赚 。