京东向拼多多宣战。

近日，京东宣布将于3月8日上线“百亿补贴”频道。请注意，与以往的小规模拼杀不同，刘东强此次计划将补贴常态化，且活动不会有上限预算。

要知道，百亿补贴一直是拼多多的代名词。 京东此举针对性明确。

浓烈的火药味已经开始蔓延，新一轮的价格战即将爆发。

低价“量”到拼多多

事实上，这并不是京东第一次“撬动”百亿补贴，只不过之前只是闹了个“小麻烦”。

例如，“京喜”曾运营过百亿补贴，但APP使用率太低，传播范围有限。 后来该活动虽然在京东APP上线，但只针对少量商品，而且折扣也比拼多多低很多。 它在消费者眼中几乎没有存在感。

刘强东深知这一点，所以他对百亿补贴进行了全面升级。

此次补贴将不再依附于大促节点，而是完全独立，并在APP内开通长期一级入口。 同时，品类限制将放宽，不再局限于3C等强势品类，自营店和第三方店都将参与狂欢。

更“可怕”的是，官方还将推出新系统，对部分产品推出实时标价。 一旦京东卖得太贵，就会“双倍赔偿”。

不得不说，刘东强这次真的发挥了很大作用！

京东的最后一搏

事实上，如果从利润来看，去年京东虽然不太高兴，但也还不错。 既然如此，刘强东为何急于与拼多多开战呢？

答案很简单——公司并不像看上去那么顺利。

在外界眼中，京东与“低价”几乎无关。 普遍的看法是，对价格敏感的消费者倾向于选择淘宝和拼多多，而看重速度和售后的消费者会选择京东。

然而近两年来，拼多多依靠百亿补贴疯狂抢占京东份额。

以月初iPhone 14 Pro降价为例。 京东优惠800元淘宝促销软件哪个好，原价7999元现仅需7199元。 拼多多还根据其他平台降价情况给予500元补贴，直接将价格提升至6699元。

500元的差价谁能不心动呢？

随着越来越多的大牌入驻拼多多，且双方都有售后保障体系，当日或次日达显然不如低价那么具有诱惑力。

因此，在拼多多“不讲武德”的高额补贴下，京东曾经依赖的中高端用户群体正在慢慢流失。

双方的财务报告数据就是证明。

去年第三季度，京东营收增速为11.4%，拼多多营收增速高达65.1%。

月活跃用户数方面，淘宝以超过7.8亿位居冠军； 拼多多位居第二，范围为7.2亿-7.8亿； 京东徘徊在3亿到4亿之间。

拼多多董事长陈雷曾透露，去年以来，其合作的品牌增长迅速，其中3C、家电等品类位居前列。

要知道，这些领域本来是京东的基本面，现在却被拼多多抢走了。 刘强东还坐得住吗？

没有“百亿补贴”是不可能的

事实上，在线电商平台尚未成熟，低价一直是京东的“杀手锏”。

过去，在图书市场和3C领域，京东主动与当当、国美、苏宁等老大哥挑起价格战。

当时，刘强东直接在社交平台上发文，“京东所有各大家电未来三年将保持零毛利，并保证比国美、苏宁连锁店至少便宜10%”。 他们甚至说图书部不许盈利。

现在，随着规模不断扩大，京东开始注重服务，产品也逐渐变得更加昂贵。 他曾经握在手里的“低价”利剑，如今已经成为了拼多多向他挥舞的镰刀。

对于京东来说，这是一个非常危险的信号。

刘东强也意识到了这一点。 他在去年底的内部运营管理培训会上直言：如果不注重低价优势，我们迟早会成为第二个苏宁。

纵观目前国内电商市场现状，中高端市场已经趋于饱和。 如果一家公司想要扩大收入，就必须争夺较低市场。 对于下沉市场，拼多多的认知度更高。

因此，京东现在别无选择，只能与拼多多正面对抗。

不过，京东在欢迎更多卖家的同时，也必须权衡自营商家与第三方商家的关系，否则会引起品牌商的不满。

例如，去年双十一期间，部分酒类促销价一度跌破进价，引发品牌抗议。 泸州老窖甚至提出暂停合作，五粮液则要求扣除365万元市场扶持费用。

回顾过去，京东能够在与当当、苏宁的价格战中获胜，主要原因之一就是可以以小事办大事。 现在面对拼多多淘宝促销软件哪个好，身份已经互换了。 能否重新夺回市场还很难说。

从普通消费者的角度来看，柯尔美希望两大巨头继续“打架”，最好永远不要分出胜负。 这样，我们就有源源不断的羊毛可收。