后台Arpu值从0.004元提升至0.15元。

游戏超人APP用户画像

[APP类型] 游戏辅助类

【用户群体】以学生为主

【核心功能】用户通过APP启动游戏，提供加速和游戏辅助功能。

因此，游戏超人APP变现最大的问题是：使用后立即离开，以及APP停留多久。

类似的产品还有：天气、日历、清洁等用户目的性较强的APP。

游戏超人APP可在各大市场下载体验。

App Store 上的评级和下载

下面分两个阶段描述改进方法。

01 0.004元上涨至0.03元

我刚接手的时候，APP的ARPU值是0.004元。 货币化的方法是：

广电通广告，场景包括：开屏广告、首页大牌广告、游戏视频Tab信息流广告。

游戏CPS共享是指提供大量可下载的游戏，用户下载游戏后付费进行共享。

然后，业务实现工作开始：

梳理现有广告业务，新增广告场景

1）接入更多的广告源进行测试，如：穿山甲、百度、3、4家小厂家的广告源；

其中之一就是开屏广告是每天展示一次还是多次，多次是否会影响用户留存的纠结。

测试结论：开屏广告每天可展示多次，不影响用户留存，收入大幅增长。

2）云端配置各广告场景切换、频率、广告源切换等；

3）梳理现有功能和新功能，添加广告场景。

前端场景包括：增加直播、社区、游戏排行榜等功能，增加用户在APP停留时长，在功能中插入商业广告。

后台活动很多，我们尝试了变现方案：

3.1）凭借公司优秀的手机垃圾清理技术，我们新增了通知栏清理功能，清理后会弹出结果页面。

3.2) 新增充电屏保功能。 经过小范围灰测后，影响留存，下线了。

2.APP调用微信小程序/小游戏

2018年超人软件教程，当微信小程序/小游戏兴起时，微信支持APP推出微信小程序/小游戏。 这为APP端增加了新的变现模式，有两种结算方式：

1）CPA，一次授权0.4元至1.8元不等。

优点：来钱快；

缺点：周期短

1.1）损耗高，损耗率在30%~80%之间。 例如：你统计了100次点击，但对方说只有30次，损失达到30%；

1.2）转化率低。 跳转到微信小程序/小游戏后，大多留存、付费等效果都很差，广告主很快终止合作。

所以这两点就决定了CPA合作周期短。 如果需要有持续的收入，就需要运营人员不断寻找新的广告主进行合作。

2）CPS，适合游戏，按照付费方式划分（渠道4、CP6），推广思路是快速验证并找到热门产品，用最大流量进行推广；

为什么要尽快推量？

如果用户通过A应用首次进入该游戏，随后通过游戏超人应用进入同一个微信小游戏并充值，则该收入属于A应用，而不是游戏超人。 因此超人软件教程，我们需要尽快上量，让第一次玩游戏的用户必须获得游戏超人的授权。

因此，我们推出了一些微信小游戏。 虽然我们都是K12学生用户，支付能力较差，但最终效果不错，收入也稳定。

其中一款最好的游戏，授权损失高达50%，授权价格在1到3元不等，付费ARPU值在20到40元。

入口场景：

1) 我的游戏卡->最后一个图标->微信小游戏轮播

2) 在线玩迷你游戏卡

三个第三方SDK

1）第三方后台激活SDK。 Arpu值为0.008元。 如果已经使用一段时间，存在不可控的掉线风险；

2）找第三方或者单方面找大厂家来做，每份工作可以从几毛钱到几块钱不等；

3）铃声，充值55点，如果支付效果不好，稍后会下线。

02 0.03元上涨至0.15元

0.03元左右，已经成为我们的瓶颈。 我们尝试了各种方法，但仍然无法做出进一步的改进。

没料到，牛哥（领导）介入了，让我们从兄弟部门的几十款游戏中挑选几款，和穿山甲新推出的激励视频广告结合起来试试效果。

我们调整的第一个是无尽漂移。 经过尝试，激励数据Ecpm居然达到了120多元。 我们很震惊。 数十款游戏上线后，ARPU值轻松达到0.15元。

关于游戏内部如何变现，可以参考之前的文章。 效果如下：

03 结论

2019年初，网赚还没有起飞，工具类产品的ARPU值能达到0.15元，已经算很不错了。

表面上看，Arpu值从0.03元到0.15元的提升对我们来说很容易实现，但在幕后，我们兄弟部门的100多人日夜加班，为我们开发小游戏。

随后，基于游戏超人的变现效果，我们将所有游戏打包对外导出，命名为：宝趣小游戏SDK，提供给更多需要变现的APP，然后我们现在的故事就开始了。