阿姨说

当我们申请工作时，笔试考官要求我们“必须有一定的人脉和资源”。 这是什么要求？ 当时你的答案是什么？

有同学去参加一个APP的BD岗位笔试。 笔试考官表示，我们希望求职者有能力或者素质去认识应用商店大平台的人，在这方面有人脉。 例如需要在魅族商店推荐该APP。 这时候你可以跟他们的工作人员聊一下，让他给个推荐，他就可以给你。

不知道其他生意人是否也有类似的经历。 如果你看到笔试考官这么说你会作何反应？

你能给我多少钱？

同学回复笔试：红米推荐职位三天几万。 我只需刷脸就可以免费为公司做这件事。 没问题。 为了这个资源，公司愿意给我每晚几万的工资吗？

考官不再说话了。

这位同学心想，如果我有这个资源，何苦留在他身边，除非公司能给我更多的资源。 合作对双方都是互利共赢的。 对一方有利的事情可以时时做，但不能常年做。 一位APP推广人员主动提到这样的入职要求，让我很困惑。

商业价值在于平等交换：互利共赢才是正路

像应用商店这样的事情，三年前确实是可能的，但现在基本不可能了。 如今，应用商店正在商业化。 无论是首屏、CPT、CPD等，基本上都是完全市场化，即有品类、地点的基准价格，黑幕应用越来越少。

乐蜂优品专家袁伟驰表示，他在笔试时，确实会优先考虑那些有一定资源的人。 资源的定义非常广泛。 例如，如果你和微博上的大V是亲密朋友，大V可以快速给你一份你想用来促销的账号的第一手（甚至折扣）报价单。 例如，你熟悉应用商店里的人。 ，申请活动会有优惠，或者是否可以低于正常出版价格的折扣合作。

一个理想的公司必须有依靠员工关系的标准。 你不能仅仅因为员工认识同学就让他们免费发布推荐文章。 你想做什么，就可以做什么。 最好的办法就是给你一定的利润，增加支付成本或者沟通成本。

我很讨厌那个伸手的人，“不就是微博的事吗？我们关系这么好，他发了也不会做什么。” “你对xx店不是很熟悉吗？请问能不能免费帮我们办一个活动。” 这种人就像一个失败者+一个白日梦和淫秽的病人，认为整个世界都要为他们的梦想服务。

喜欢和联系毫无意义

专家庄点点表示，刚进入这个行业时，他也相信人脉理论。 每次合作时，他都会与合作伙伴交换意见，给予合作伙伴称赞。

但后来他发现，平时除了像他这样人脉关系软件，也无能为力，关系也只能维持在这么平静的阶段，因为没有什么可以联系的。 通常只有在有持续合作的可能性的情况下我们才会再次保持密切联系。

后来我参加应聘者笔试的时候，发现大部分自称拥有XX媒体、XX公关资源的人人脉关系软件，最后几乎都没有什么用处，因为他们和大多数人一样，保持着熟人的点头。对方。 ' 就这样。 所以，如果你的同学圈子里有一堆老总、大人物有用的话，那是不让你自己干的。 只有你真正能给对方带来利益和资源，对方才能真正算是你的人脉资源。

除非你有很好的私人关系，并且能够通过几句话来帮助你，否则这些联系几乎毫无意义。 资源跟随公司、跟随项目。 而且，即使私人关系再好，如果过多地“打个招呼，帮我上网”，总是会损害爱情的。 真正的长期关系是双方都能互惠互利的关系。

如果你真的想“免费”推荐怎么办？ 善于挖掘自己的资源！

虽然我最终没有去参加笔试的公司，但我确实沿着这个问题思考：如果你真的想“免费”获得魅族的推荐名额，你该怎么办？

作为商家，需要了解合作推广的基本步骤。 简单来说，只有三步：确定自己的资源和需求，确定对方的资源和需求，找到双方的结合点。 当我们确认与对方有合作的可能性时，双方将再次联系、洽谈。 我们提出的计划和建议必须对双方特别是对方有利。 我们不能单方面为自己有用而忽视对方的利益。

因此，我会找出公司有哪些资源可以挖掘，作为替代资源。

任何公司或个人的资源都不是随机出现的。 它们都经历了一个从无到有的创作过程。 没有资源并不可怕，关键是有一颗敢于想象、敢于创造的心。 俗话说，有条件就一定要上去。 没有条件，就要创造条件。

什么样的生意才是好生意，如何合作好？ 请阅读这篇文章。

结尾