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通过拆解小红书上竞品的投放，可以排除一些效果不佳的内容方式，

至于内容的走向，你想不想也没关系。

经过上述分析，你会得到很多不错的内容方向和投放切入点，也可以排除很多效果不佳的内容方式。

3.掌握关键词技巧

01《品牌产品词》

布局思路：

品牌的核心卖点、用户美誉度、综合实力。

品牌关键词注释必须包括品牌名称、产品名称、带LOGO的产品图片等，并放在标题、第一图等显眼位置。

可以认为是品牌产品说明和促销说明的集合，以吸引具有强大转化潜力的客户。

02《功能词》

布局思路：

功能词通常是转化率最高的词。 小红书内容营销的核心是能为搜索这个词的用户带来什么信息和价值。

对于核心词功能的布局，要做好内容匹配和首攻。

在创建注释之前应规划并嵌入注释中的功能词，并根据规划进行搜索词设置和扩展。

03《行业/类别词》

布局思路：

品牌需要了解各个渠道下用户的需求，才能最有效地进行营销。

当用户在小红书搜索“行业/类别词”时，90%的人已经有了模糊的需求。 他们希望来小红书搜索和了解这个品类/需求点，目前哪些品类/需求点比较热门，哪些是你推荐的，哪些是新鲜有趣的。

必须符合用户对信息的需求。 翻译过来就是用“好评注释”来寻找目标客户，而不是强势粗暴的产品卖点。

04《竞争词》

布局思路：

最值得砍掉的一句话！

同样的逻辑，当用户来到小红书搜索竞品时，说明他们被竞品的某个宣传点吸引，但又不太了解竞品。

如果能砍掉此类竞品花费大量精力吸引来的核心目标客户，一方面获得自己的新客户，另一方面获得部分新客户的市场预算对于竞品来说将是徒劳的。 双倍的喜悦。

根据不同的产品线/卖点/效率，选择不同的竞品设置：例如W品牌与S竞争代餐松饼，那么在购买“S”品牌字样时，应选择高热量代餐果汁注释;

需要注意的是，品牌的品牌名称不应出现在标题或国家地图等显着位置。

可以重点关注产品的功能和疗效，把安利的产品和品牌放在备注的最后，否则关键词转化率会低。

05《人群/场景词》

布局思路：

在小红书做营销，必须要明白“场景营销”的概念，即思考谁会在哪些场景下使用我们的产品。

公式=谁+在什么场景下+取得什么疗效

您可以根据近期天气、目标群体模式（如：通宵、加班、学生聚会等）、春节等创建笔记。

注意，场景词必须在全国地图和标题中“突出显示”，以吸引近期有相关需求的潜在订购客户查看。

4、选题方法

主题是小红书中一条笔记的主题，而这条笔记则是补充或描述该主题的文字、标题和封面。

选择主题的方式大致有两种：

1.主动寻找与品牌和产品相关的各种话题

多打开小红书，多刷一下，关心和发现用户近期的需​​求。

2、查看同类型品牌产品的畅销笔记

寻找同类型热帖下点赞和评论较低的部分，或多或少会反映出市场上尚未满足的需求或需要改进的部分。

所以你可以从这里抓住机会，不断拓展和优化你的话题感。

那么如何带话题吸引流量呢？

1.发现小红书笔记中的热点话题

先找到与内容相关的话题，再搜索热门话题。

我们可以在小红书的搜索界面上搜索到这个。

2.小​​红书官方热门话题

积极参加官方话题，但一定要选择性参加，根据自己笔记的内容来选择，这样才能起到流量加持的作用。

记住，不能加太多，否则定位不清晰，你的笔记流量也会分流、不集中。

需要结合自己的笔记内容，尽量选择1-2个主题可以很好的引流~

小红书的预算

这是一个很现实的事情，真的只取决于品牌本身的情况。

预算充足的品牌花钱，然后高价作战； 而预算不足的品牌则只能自己动手，然后精心策划。

以下是低成本排水和高效排水方法的例子：

--小红书的低成本引流方法

01《无费用换货》

选择一些刚开始合作的业余爱好者，通过免费发送产品的方式让他们根据您的简介提出除草建议。

这些小博主最缺的就是内容。 他们也需要大量的产品来创建笔记，所以他们可以用产品代替笔记，在内容上与产品进行合作，然后实现积累的过程。

你可以通过公告平台的招募、微信公告群、关键词搜索合作对象、小红书数据工具来找到这样的小博主。

02《礼物形式》

邀请kol体验产品，配合kol的内容选题进行植入，增加整体支出成本。

如果kol非常喜欢这款产品，甚至会免费帮助消费者拔草。

03《专业账号精准引流》

品牌专业号的内容策略可以通过产品展示拍摄、超模与产品摆拍组合的拍摄方式、图片素材的批量文字创作、简单的文案描述等。

保证稳定的图像质量后，把优缺点放在笔记的发布频率上。

平均来说，一个账号每晚发布8-12条笔记，获得更高的人气。

导流方式可以在评论区留言该品牌淘宝店商品的标题，想要购买的用户可以在淘宝上搜索标题并进入商品详情页面下单。

--小红树高效进排水方式

01《名人推荐》

名人推荐是小红书的一大特色。 同时，推荐的产品很容易被赋予名人独家推荐的标签，用户分分钟会跟随人群订购。

不过，明星的小红书推荐笔记中并没有太多的商业味道，更多的是个人推荐。

这种个性化的产品由知名明星以图片、视频等形式推荐，降低了用户对产品的信任度，转化为品牌的直接订购力。

02《高质量专家笔记发布》

优质达人是指粉丝数量、外貌、穿搭、妆容等方面具有前卫审美的网红。

笔记发布后，会通过平台上的粉丝奉献机制，快速传播给其他用户，从而降低笔记的热度，带动更多的自然流量。

预期效果是：

构建爆炸性的文学记录，达到转化的效果；

通过小红书机制，将笔记内容精准推送给优质客户，从而实现转化。

03《主笔记的交付》

销售高手也是C级高手，或者说营销号，没有任何人设背景刷关键词排名到前三软件，粉丝数量从几千到两万到三万不等。

这组专家主要由妈妈、三四线城市的女性以及少量中学生组成。

他们的价值在于为优质专家提供背景，同时也为品牌的文章做出贡献，尽管优质专家的价格是5个购物者。

其中会有好文章出现，小爆文的出现也并不少见。

04《业余发行》

业余是真实存在的普通账户。

可以说是海军，也可以说是卖家秀。

那么多人推一个产品，乍一看就像是广告。 这个时候就需要一些正宗的东西来支撑品牌。 最好的办法就是让业余爱好者加入。

虽然对图片和文字的要求不多，但适当插入品牌名称就足够了。

它需要短时间内的动力。 目前，小红书对业余笔记的初审严格。 如果发送不正确，很容易被屏蔽，相当于做无用功。

05《关键词排名优化》

在关键词的排名中，要知道后排的注释总能给人良好的第一印象；

但很少有人会翻到底部去一一阅读，所以笔记的排名越高，曝光度越高。

这就是为什么关键词中有大量官方广告位的原因。

但官方广告位首发价格高，性价比不一定合适； 第二注意是硬广告，用户会有一定的排斥心理。

做关键词排名优化想要达到的疗效：更多的曝光和解读，从而实现转化。

06《关键词下拉词》

在关键词下制作对应的品牌下拉词。

主要是为了提升品牌知名度，推广品牌产品。 当用户搜索相关产品时，更容易找到我们的品牌。

拆解4阶段交付计划

01《体量构建》

这一阶段的主要工作内容是传播数量，提升新款式的知名度。

腰尾人数和业余人数以业余为主。 腰部有koc，只需要肩膀的20%左右（5k粉丝-5w粉丝）+业余博主80%（5K粉丝以内）即可。

这时候就要注意发帖的频率。 不要一上来就发布大量笔记。 一步一步走来，你就会逐渐有坎坷。

如何查看注释内容是否足够？

然后与同用途的竞品进行比较，看看竞品前10名的注释数量。 如果已经可以达到前10名的状态，就可以进入第二阶段。

02《口碑引爆》

顾名思义，就是口碑、音量由量变到质变的阶段。

在第一阶段，新模型积累了大量的推荐笔记，但缺乏头/胸效应作为指导。

这时，应用明星笔记，或者头/胸部爆流引流，产出优质笔记内容，让笔记排名保持在前列，从而形成辅助用户消费决策的理念。

事实上，即使你是业余爱好者，也无法阻止全身的koc。

因为笔记的权重也受到时间激励的影响，所以需要继续。

不一定要减少投放量，稳定在某个区间值就好，关键是持续！

此阶段理想的分配比例为：

20%肚皮大师（5k粉丝-10w粉丝以上，但无明星）+60%头部大师（5k粉丝-5w粉丝）+20%素人博主（5k粉丝以内）。

03《销售转化》

这简单明了。 第二阶段，消费决策已经到位，只要让更多的用户了解这个品牌，并下单购买这个产品就可以了！

因此，现阶段要利用好有带货能力的头/胸专家、明星来推动销售转化。

但现阶段的上线要快，最好在一周左右，给用户一种全网都在用的错觉，就是新网红产品的错觉。

此阶段理想的分配比例为：

业余：腰尾专家：头/胸专家：名牌明星=1:4:4:1（参考值），

事实上，明星的身价更高，所以你可以忽略他们，专注于头/胸人才。

04《口碑传播》

这个时候就需要慢慢沉淀了。

利用品牌专业账号引导已订购产品的用户发布真实体验笔记。

并对全轮投放进行审核，开始优化产品，细化更合适的卖点、使用场景等，从而优化放置笔记的内容，开始精细化投放，提高笔记质量，普及率，稳定出货量。

……

写在最后

小红书的除草确实已经深入人心。 81%的小红书用户在浏览内容后产生了订购欲望。 而且对于一些品类单一、客总价较低的产品可能不太适合。 据悉，目前医美、金融、医疗、房地产等领域都受到限制，其中各类资质都非常严格，视情况而定。

不过，对于适合上线的品类来说，小红书的上线其实并没有想象中的那么复杂。

按照自己的节奏启动。 业余爱好者、腰尾专家、腰部专家、头部专家的组合是一个很好的组合。 甚至，没有必要投资腹部专家。 这取决于预算。

投放的幅度是渐进的，最终稳定在一定的区间值。

在各个节点之前，最好提前准备好规划增量。

不过，新车型推出后，首先要做的就是打造前端消费端，同时做好相关平台的基础销售和评测工作。

因为无论你未来打算在哪个平台/渠道推出新模式，都需要构建前端消费路径刷关键词排名到前三软件，否则用户找不到你，也就没有办法形成消费。 同时，相应的消费渠道也必须有一定的基础销量和评价。 即使上线后有真正的用户进入商店，转化率也不会很高。

事实上，一个品牌要做好新小红书的上线远不止于此，还需要不断迭代优化。

希望本期内容对您有所帮助。 如果您有任何疑问，请随时与我们联系。

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