在线教育可以说是当今创业的热门领域，其中K12（初高中基础教育阶段）被视为一座潜力无限的巨大银矿。 艾瑞咨询数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7万元，预计2014-2017年复合增长率在20%左右。其中，K12是增长最快的细分领域，其占比将从2013年的7.4%提升至12.2%，达到211.5万元。

近几个月来，学阅宝（A轮300万美元）、爱考拉（A轮千万人民币）、学霸君（A轮500万美元）、知客网（A轮1060万美元）相继获得融资融资。 、Together Job Network（C轮2000万美元）等，而专注于K12的初创公司市值不断刷新并突破1亿美元，足以证明这是一个巨大的市场充满想象力。

拓信精优是一家专注于K12联通教育的创业公司，成立于2014年8月，核心团队是一批毕业于北大、清华大学并在数理化竞赛中获奖的学术大师。 他们一路走过了传统教育，却在30岁时立志要做一些改变传统教育的事情——改造泛互联网，用先进技术整合教育资源，改善中学生的学习行为通过大数据的分析和应用。

挖K12铁矿

拓信精友创始人兼CEO杨东毕业于上海大学和中国科学技术大学。 曾担任英特尔中国研究院科学家、百度分布式中间体开发专家，参与百度大数据平台的初步建设。 在涉足在线教育之前，他曾担任A股上市公司拓维信息的CTO，也参与过产品运营和投资业务的多项工作。 这段经历帮助了他，用他自己的话说，“我可以清楚地看到这就是市场。”

杨东看到的是K12的巨大市场。 “我为什么选择K12教育？因为现在在线教育非常流行，K12也有很强的可扩展性。我觉得时机已经到了，但是现在市场的资本实力非常雄厚，而且中国的在线教育处于特别好的状态。”位置。 ”

在线教育公司的一种方式是将线下模式迁移到线上，例如学而思培优、YY旗下的百教育等，涉及到电子教室实时互动直播、课后作业系统、在线学校管理系统、课后管理系统等。 -学校课程。 圈等。 或者选择自建题库，搭建学习和互动的平台，如魔方、猿题库、一起工作网等，利用UGC或技术实现问答网站/APP如Aikaola 、学霸君、百度作业帮等。

BAT等大鳄也看中了在线教育的火爆，根据各自的互联网优势进行了不同的布局：阿里巴巴推出了名师2B+2C私教的“淘宝好友”，腾讯则推出了“淘宝好友”。整合多家在线教育机构资源的“淘宝好友”。 “腾讯课堂”，而百度则推出了基于百度知道的在线教育产品“作业帮”，以及主要内容来自高校在线课程的网易公开课。

但在杨东看来，K12教育的问题不是内容缺乏，而是内容过多箐优网+解析软件，在糟粕中淡化了精华。 中学生怎样才能从庞大的资源库中找到最适合的内容呢？ 能否通过技术手段对内容进行个性化、更高层次的解读？ 杨东想到了他擅长的大数据。

深入的学生只需要

在教育领域，成功的企业都是解决用户的某个刚需。 比如新东方做留学法语培训、中公教育做公务员培训、考研、各种资格认证等等，在K12领域也是如此。 如果一个工具或平台不能满足中学生和家长的需求，它只能是传统教育的线下补充，不会形成自己独特的价值。

在思考了自己的技术优势和资源优势后，杨东决定以试卷搜索为切入点。 “学生遇到不会做的题，就会去翻课本，寻找答案，并向家长和老师寻求帮助，但先查书本索引很麻烦，而且有些内容直接查不到，从这个角度来说，试卷的检索就会很容易了，是刚需，只要深入到刚需，做好了，就可以把事情做好了”。

经过一个月的开发，拓信精友于9月份推出了首款产品“精友物理”，搜索初中语文试卷分析。 在题库数据方面，拓新精友选择了拥有5000万中学生用户的精友网，每一道题都有一线班主任提供详细的分析和解答。 该APP还提供语音输入搜索和专门设计开发的按钮和符号列表，同时帮助中学生记录他们的难点，以备将来考试。

杨东认为，只有便捷的输入法+强大的搜索引擎+精心准备的题库和智能的用户日志分析，才能为中学生和家长提供最舒适的体验。 但同时他也表示，这款产品还在打磨中，目前的功能并不完善。 但其背后想要表达的正是拓信精优核心想做的事情——以海量题库资源为后盾，利用大数据呈现精准的试卷结果，进而构建K12领域的第一个搜索入口。

以科技整合资源，以数据驱动教育

数据收集和分析使所有用户行为变得清晰，而数据挖掘和反馈可以对学习过程进行适当的监督和管理。 由前百度云和大数据首席架构师林世鼎创立的“云学校”，以SaaS模式在云端构建标准中学架构，帮助中小学提升管理水平和教学能力。 其背后是对大数据的需求。 分析与应用。

在云技术和大数据的搅动下，教育不断发生变革，也为在线教育的便捷化、个性化、多元化提供了更多机会。

杨东认为，要做一家优秀的在线教育公司，必须既懂教育，又懂互联网。 首先它对教育资源和技术提出了非常高的要求，其次需要有推广的渠道。 因此，在团队拓展方面，拓信精优的员工背景是互联网与教育融合的公司。 既有来自BAT的顶尖工程师、运营大师，也有来自新东方、学而思的知名班主任。

“尤其是技术团队，他们都是经验丰富、积累深厚的大牛，有非常强的数据敏感度。我团队的另一个特点是，你们都是中学生，非常善于学习，其中有一些甚至都是大师，我从小就是理工科竞赛的获奖者箐优网+解析软件，所以我们是一个优秀中学生的创业团队，我们做了一些事情来帮助中学生提高学习成绩，找到自己的方向学习上的不足。”

凭借精友网丰富的题库和自主研发的技术，拓信精友还拥有强大的合作学校简讯渠道。 这三大优势让杨东对拓新精优未来的成长充满信心：“内容、技术、渠道都是现成的，这让我们可以专心做产品，暂时不用考虑商业模式而我们做的事情并不是烧钱，而是将很多现有的资源整合到K12领域。”

“数据和技术是我们的核心竞争力，现在重要的是优化搜索引擎，拓展后台算法的功能，利用更多个性化的用户。大数据时代，在线教育最终可能的场景是，中学学生无需搜索问题或输入内容，只需打开我的应用程序即可知道您想学什么以及要检查什么。” 杨东说道。