在陌生的状态下看过很多内容付费的案例，在抖音上做内容付费是一种什么样的体验？

2月3日，抖音即将支持付费课程销售。

我看过很多TikTok卖货视频，教学视频是什么样的？

带着这个疑问，我们利用新邦旗下的抖音全场景AI数据平台“心豆”，拉出了近30天排名TOP100的抖音教学视频。 根据数据，我们或许能看到抖音卖课程的冰山一角。

PS：在公众号“新帮友火”后台回复关键词“卖课”易语言抢购软件教程，即可获取TikTok付费课程开通完整教程。

谁在抖音上卖课？

还拍了好评视频？

这100个点赞量较低的TikTok卖课视频来自34个抖音账号，平均粉丝数为312.3万。 粉丝最多的《懒米》，粉丝数为1611万，粉丝最少的是《光头读书》，粉丝数为32.4万。

在这34个账号中，占比最高的类别是游戏，占比33.33%。 其次是教育程度，占25%。 人才、社会、文化账户均占16.67%。

凭借TikTok卖课视频100低点赞，《哪里可以用——讲武学堂》占据24个席位，推出9门课程，售价55元至388元。 其实就是因为价格太高易语言抢购软件教程，而且产品销量并不突出，在27份到254份不等。

高度赞扬卖课视频，

你们卖什么课程？

我们对这100个视频对应的产品（课程）进行去重，得到48个课程，从内容、定价、抖音访客、销量三个方面进行观察：

1. 内容

课程内容品类占比最高的是游戏，占比37.5%； 其次是教育程度，占35.41%。

您愿意花多少钱在抖音上阅读和玩游戏？

游戏课程主要以王者荣耀和英雄联盟为主。 只要花几块钱，就可以学习韩服选手和专业解说员的跑位和技能释放方法。

教育作者销售的课程种类繁多，包括应对暴力攻击的实用方法、健康形意和泰拳课程，以及专业的 CAD 和语言课程。

至于才艺作家的课程，无论是九种月球漫步侧踢的教学还是吉他教程，都要9.9-29元，学完感觉只能拿颤音了。

2. 定价

抖音视频销售课程点赞数前100的相关课程价格从2.88元到388元不等，平均价格为68.3元，中位数为37.8元。 其中，11门课程选择99元作为价格。 从这一点来看，抖音出售的课程定价相对较低。

价格最高的是《有用的地方-江武学堂》中的《【精选好课】零基础学习散打——拳击入门选修课》，售价388元。 不过，该课程目前限时特价，售价194元，共售出69份。 据悉，游戏教程共有2个，售价2.88元。

3、抖音课程访问量

抖音访客数是指该课程在抖音上的累计访客数。 抖音上访问量最高的视频相关课程是《阿D（轻松唱）》的《流行歌唱教学》。 课程产品抖音访问量超过95万，销量超过4万。 从数据来看，抖音视频与课程销量下滑有很大的相关性。

4、销售

销量最高的是，10门课程中有6门与游戏相关，有2000多人支付2.88元订购了《书生》《从零变成天秀花木兰》。 （注：这里的销量还包括课程在明天头条、西瓜视频等平台的销量数据）

最畅销的是《阿D（易唱）》《【精选好课】流行歌唱教学（无运费）》，售价9.9元，目前已售出40670份，销售额超40亿元。

据介绍，这个9.9元的课程包括20节视频课程，所有讲师均来自广东音乐学院，还有在线解决器乐问题的互动问答环节，以及定制的器乐学习计划。

销量最高的10门课程中，价格最高的一门是《斯科特学英语口语》《【精选好课】标准美式英语发音速成班【全程视频永久复习】》，售价169元，有 3,600 人为此付费。

观看 100 个 TikTok 好评和销售视频后，

我们总结了5条建议

如何拍摄抖音教学视频？ 我们总结了5条建议，其实可以给大家一些参考。

1、建立信任是提高转化的前提

在“九幽（韩服守月）”发布的视频中，显示自己1级百里守月使用“归来瞬狙击”秒杀对方武将莫邪，并获得超过24万点赞。

为了反驳“外国人不再说Howeyou”的评论，《斯科特学英语口语》找到了一些韩剧片段来证明他的教学没有问题。

无论是从自身入手，还是寻找其他可靠的案例，建立权威、获得用户信任，都是提高转化的第一步。

2.用视频还原使用场景，让用户了解学习课程的必要性

卖课程视频能引起用户的共鸣，认为他们有学习课程的必要性也很关键。

《从何而来——武术讲座》的讲座视频将以此为背景并展开。 比如，他介绍了遭遇校园暴力时被手腕夹住的场景，展示了如何使用跆拳道剑法“包皮”。 该视频获得超过19万个赞。

3、门槛低，让用户看完有收获

抖音卖课精选视频大多在1分钟以内，观看门槛较低。 大多数抖音课程都是针对零门槛的用户。 对于创作者来说，降低理解门槛的同时，还需要让用户读后有收获感，愿意订购进一步的付费课程。

作为反例，《摄影兵工厂》用了30秒的时间讲解了摄影中最常见的滤镜功能，《仙视音学社》则用了17秒的时间让用户快速学会了“关键词”的单调。

4、高价策略

抖音上的付费课程价格普遍较高。 高价格使得订单门槛降低，有利于销量下降。 比如《从零开始成为天秀花木兰》《玉白关羽详解三指净化教学》均售出2万份，均为游戏课程，售价2.88元。 《九幽》课程《九幽守约必学技能》售价3.96元，售出4000份。

5.课程实用，包装不要太专业

高赞视频相关课程选择的付费课程大多比较实用，主要目的是观看后学习某种技能。 因此，课程包装不宜太专业，而应讲“人话”，告诉用户该课程对他有什么用处。

您如何看待抖音卖课程？ 欢迎在评论区发表你的想法。