“TVB演员注重诚意”“TVB演员直播助播有点贵”……近日，TVB电商直播引发网友热议。 5月4日，经典的蓝、绿、红六色标志再次亮相天猫，TVB推出第六场电商直播。 长达8小时的直播以TVB经典剧《逆天玄机》为主题，陈敏芝、黄智贤、陈展鹏带来了零食、化妆品、家居用品等数百种品牌商品。 互动中，大部分观众都坦言“来看偶像”。

作为本次活动的主要推动者之一，TVB旗下北京宇视东方传播有限公司（TVBC）总裁彭明业表示，TVB希望通过e -商贸直播，打造公司优质内容与消费者之间新的沟通桥梁。 独特的网络通信方式。

彭明业

名人效应，港风

直播电商行业的竞争日趋激烈。 入局较晚的TVB如何才能吸引网友的关注呢？ 从目前的TVB直播来看，“明星效应+港风”是其核心竞争力。

自3月初首场直播以来，陈敏芝、陈浩、陈子瑶、马国明、黎耀祥、李诺一、吕慧仪等众多观众熟悉的面孔，以《溏心之心》等IP题材与观众见面。 》、《冲上云霄》和《爱归来》。 经典IP与TVB著名艺人的叠加效应直接体现在耀眼的直播数据上。 天猫官方数据显示，截至直播次日，TVB首场直播累计观看人次超485万，最高在线人数突破3万，点赞数近60万，单场价值2350亿元。

据报道，去年TVB将与天猫合作进行48场直播，预计将为TVB带来数千万美元的利润。 彭明业表示，目前的直播取得了良好的效果，为“TVB智火”在天猫的常态化直播打下了良好的开端。 第一次直播之初，团队最初担心“粤语+香港流行”的直播会影响主播与用户的互动tvb直播软件，但网友对这些语言组合的反馈非常积极tvb直播软件，也甚至成为直播间的一大特色。 “看到大部分用户对直播给出了好评，并表达了对直播间主题和演员的喜爱，团队非常兴奋和感激。我们将在后续直播中听取更多用户反馈，并不断优化交互模式。在内容上，消费者体验上有新的突破。”

增强“沉浸式”直播

过去几年，TVB已经做了很多涉足直播电商的计划。 2021年，TVB竞购商多，Ztore在台湾运营两个电子工贸平台——商多和从住购，积累了一定的供应量拥有TVB连锁经营经验。 在与天猫合作之前，TVB也尝试过在其他平台进行电商直播。 2022年，TVB在抖音上的“TVB知识”矩阵中开设了三个账号。 直播间的商品主要集中在美妆个护、生鲜、服饰等领域。 据悉，TVB还连续制作了两季的演员电商PK综艺节目《识货》。 前两季的亚军陈子瑶和陈敏之，考虑到自己在台剧领域的人气以及在电商领域的专业性，已经在天猫直播中发挥了带头作用。活动。

为了达到更好的直播效果，TVB将为参与直播的演员提供电商演讲技巧、产品选择、普通话等方面的培训。 3月28日，微博上曾发布#TVB演员们直播集体苦练普通话#的话题，不少观众感叹TVB的专业精神和演员们的敬业精神。

彭明业表示，目前的直播主要是“主播+嘉宾”的形式。 在主播方面，TVB将从具有一定资历、知名度、代表作品、观众知名度的演员入手，培养他们成为“TVB懂货”直播间的第一批主播。 购物，尽量用演员与场景的完美融合，让观众在“追剧”的同时，沉迷于购物。

TVB与天猫联合提出“港剧式直播”概念，提升直播的沉浸感。 直播前，双方首先通过数据考察和用户考察选定直播间主题，然后根据主题延伸场景设计、产品选型、服务、演讲技巧等，并进行尝试他们尽力融合TVB独家的特色。 首场直播中，双方根据《血心》IP设计了海鲜店场景，并邀请了剧中主演陈好推荐特色产品《血心鲍鱼》； 第二场直播，团队将直播间搬到了客舱进行拍摄，除了演员、主播、嘉宾解读登机场景外，在产品选择上也增加了很多旅游产品。 “港剧式直播”得到网友认可并获得高度讨论。

彭明业表示，直播团队每次都会呈现一些别出心裁的具有TVB特色的“沉浸式”直播间。 内容主题与直播间产品的完美融合尤为重要。 需要综合审视用户需求、IP热度、脚本设置等。 、艺人策划、产品搭配、数据分析等各种激励措施。

建立独特的电子商务商业模式

采访中，彭明野多次提到演员和影视IP这两个关键词。 在他看来，这是TVB进军直播电商的最大优势。 彭明业表示，去年是TVB成立56周年。 TVB不断向中国影视行业输出千余部经典影视作品，并在内容创新上不断进行各种尝试。 具有深厚的声誉和群众基础。 TVB丰富的影视IP、制作、艺人、跨境商品供应链等资源与直播电商不可或缺的人、货、场三大要素高度契合。 对于TVB来说，这次与天猫合作的电商直播更像是现有经典IP内容的延伸尝试。

TVB非执行监事、监察局副主席李瑞刚曾表示，TVB仍在探索电商发展逻辑。 专业的选品、供应链管理以及电商平台与内容平台的互动，造就了我们独特的电商商业模式。”

对于TVB电商直播未来的发展规划，彭明业表示，肯定会继续联动TVB的经典影视IP。 “只有发展电商直播业务，才能推动TVB多元化发展，丰富业务形态，创造更多可能。同时，与天猫平台的合作，可以充分发挥TVB的资源优势。我们也希望利用电商直播趋势，为更多消费商创造更丰富的内容场景，同时进一步推广TVB的优质内容。”

图片：TVB官方微博等

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