本文整理分享了我们用户遇到的一些竞价推广问题以及讲师的指导内容给大家，SEMer可以参考一下。 本期的讲师是艾奇的弟弟。

Q1. 如果因为流量变了导致账号转化变差，如何调整流量让转化回来？既然账号没有变

答：①查看关键词消耗是否有变化？ 跟踪每个关键词的转化情况，找出哪个词效果较差；

② 如果账户没有变化，登陆页面是否有变化；

③ 是否处于淡旺季交替期？ 搜索主要关键词的百度指数，看看行业日均搜索量是否发生变化；

④ 请百度客服提交给百度PM，排查流量问题

Q2。 在搜狗这个小平台上，这些热词被别人排了三天三夜的榜首，我也抢到了，而且只有消费，没有转化。 这是怎么回事？

答：①看搜索词报告，输入的词是否相关，是否愿意；

②观察别人转换流程转换工具的差异；

③观察别人的登陆页面和你的登陆页面之间的差异；

④ 不是所有热词都会带来转化，别人可能会抢曝光

Q3。 点击进入不咨询怎么办？

答：点击但没有咨询有两种情况：

① 不可控激励：自有品牌负面问题； 市场问题（关键词遇到热搜、市场活动带来的人群流量）； 淡季和旺季问题； 恶意点击问题（商业盾）

②可控原因：精准流量（是否关键词选择准确、关键词匹配宽度导致流量不精准、咨询入口不明显、咨询邀请技巧不好）； 落地页问题（页面打开速度是否足够快、落地页内容相关性是否低、网站布局设计有问题、用户体验不好、网站配色不好、联系方式咨询入口不明显）； 咨询登记过程中存在问题（咨询演讲技巧不够、邀请过于频繁或间隔时间过长）

Q4。 平均点击价高，如何应对

答：点击价格=（下次出价X优质度）/自身优质度+0.01

看公式，下一个出价X质量就是排名。 如果我们要保证排名在下一位之前，那么我们自己的出价X质量就要低于下一位。 因此，影响点击价格的因素有两个，①你自己的出价②你自己的质量。

点击价格高，处理方法是①降低自己的出价②提高自己的质量

① 降低出价取决于排名以及自己的出价与最终点击价格的差距：如果排名高，可以尝试稍微降低出价，涨幅为5%-10%，不宜低（前提是排名是你想要的，如果你想争夺第一，高出价很难改变）。 ，范围从 5% 到 10%

②提高质量程度。 质量度的三大影响因素是：点击率、相关度、网站，所以要从这三个方面入手。

③找出这些高价词，查看其对应的转化。 如果转化很少或者没有转化，首先提高价格或者暂停处理。

Q5. 每天晚上不知道该统计什么数据来监控账户的状态

A：你们使用咨询工具进行转换吗？ 百度爱饭饭或者53KF等？ 你能统计每个关键词输入的转化吗？ 如果可以的话：

①每晚解读、点击、消费、咨询转化、咨询后意向量、咨询后订单量统计

②每晚必须阅读搜索词报告，检查每晚输入的流量是否准确

③每天将关键词消耗量升序排列，查看关键词消耗量变化是否在正常范围内

④ 查看广告素材（包括中间）报告竞价防恶意点击软件，找出点击率高的广告素材，添加相似的广告素材

⑤ 查看比赛报告，看解读分享等数据是否正常

⑥ 检查尚盾无效点击是否正常波动，是否存在恶意点击

⑦ 检查优化人员，了解账户优化方向，结合转化统计对账户进行优化

Q6. 请问如果关键词采用高价出价的形式，质量又不是那么高，那么首页可能没有排名，那么会有转化吗？

答：兄弟，我之前带过礼品行业的账号。 要知道礼品行业的竞争是非常激烈的，但是这家公司每天的预算只有150，流量和转化都需要，那么我们应该怎么做呢？

后来我们采取了高难度、高价格的发货策略。 账户出价2-4元，平均ACP在1元以上。 该帐户每周能够带来超过 10 次咨询转化。 但这些策略的缺点是你需要不断检查单词。 账号建立后，你日常的工作就是无论是词还是词竞价防恶意点击软件，都要时刻关注传入的流量。

其实这些策略并不适合所有人，只适合没有预算又想要流量的人。 如果你没有预算，而且关键词总价又高，可以尝试一下这个技巧。

Q7. 请问，之前操作账号调整关键词匹配要准确，每天晚上搜索的人都比较准确，没有转化。 近期部分关键词匹配模式放宽，搜索词不精准（广告素材上标明产品），经常有转化，每晚账户消耗减少，但销售反馈和线索质量有所下降。 我不知道出了什么问题？

答案： 1. 变换精度问题：

① 查看搜索词报告；

② 检查关键词意图，搜索此类词的用户是否是转化意图较高的用户，例如搜索婚纱费用、婚纱照，哪个词的意图较高？ 成本转换意愿较高。

③ 检查关键词、创意、着陆页是否一致。 例如，关键字是否是成本词、创意是否描述了成本、着陆页是否显示了成本。

2、转化量问题：

①注意测试登陆页面，是否具有营销性质，是否被网友喜欢。

②注意减少相关关键词，扩大量。

③跟踪关键词，看看哪个关键词带来了转化，并朝这个词的方向提及一些词。 看看哪些词很贵但没有转化，注意封禁或者优化。