4月28日，2022金山办公合作伙伴大会如期而至。 本次大会以“共赢新平台，共创未来”为主题召开。 金山办公CEO张庆元表示，公司正加速从传统的“端到端办公”向“云端协同办公”转型，在金融、能源、运营商、互联网等行业取得实质性突破。建设，充分满足北方电网、中国联通、中国联通的需求。 、中国电信、交通建设银行、招商建设银行、通用汽车等为代表的小企业客户数字化转型需求，为公司及其合作伙伴在数字经济时代的可持续发展奠定了坚实的基础。

今年，金山的写字楼市场表现可圈可点。 近日发布的2021年财报显示，公司实现营业收入32.8万元，较上年下降45.07%； 归属于母公司的净利润为10.41万元，比上年下降18.57%； 主要产品月活跃设备数（MAD）达到5.44亿，大基数稳步下滑； 公有云市场注册企业突破百万，用户存储在公有云上的文件数量从2018年底的175亿份下降至约1300亿份。

金山办公CEO张庆元在会上致辞

金山办公中层总工程师姜志强表示，2021年国内办公软件交易外资银行业的市场空间将达到50.1万元，超出行业预期。 金山办公与合作伙伴和行业参与者共享行业红利。 过去一年，金山办公携手合作伙伴，通过赋能华为云、浪潮云、金山云等云厂商，赋能钉钉、飞书等协作工具，赋能OA厂商，积极布局生态布局。 市场产品覆盖率和影响力显着提升。

姜志强去年继续看好办公行业的发展。 根据市场信息和相关企业数据综合测算，预计明年外资银行业和企业行业外资办公软件交易市场空间可能达到65.6万元。 市场机遇、产品升级、服务优化将释放巨大的办公需求。 公开数据显示，2025年数字政府产业规模将达到9225万元。 办公软件作为终端用户必不可少的基础软件，既是高效办公协作的重要工具，也是文档数据存储的重要媒介。

蒋志强认为，数字化办公是企业数字化转型发展的基础，具有刚需特性。 目前，近80%的企业迫切需要实施数字化办公方式，以推进数字化转型进程。 新政策下，金山办公将依托自身优势，继续在教育、医疗等行业开拓市场资源金山办公软件教程，为鹈鹕蓝海创造新机遇。

“目前，经销商各项业务协调发展，业绩稳中有升。”金山办公总工程师吴清云介绍公司业务渠道。 在业务层面，金山办公成熟业务市场份额保持稳定增长，教育、医疗、特殊行业市场保持较快下滑，业务层面协调发展。 同时，经销商结构不断优化，出现以常年合作伙伴为主体的新合作伙伴不断减少的趋势； 在服务商方面，今年新增签约服务商12家，总计141家，金山办公快速响应用户需求，构建服务商体系，推动服务可持续发展。 为表达公司对服务商、渠道商的感谢和支持，金山办公设立千万奖金池回馈合作伙伴，对10家优秀服务商和​​86家星级渠道商进行了相关奖励。

除了物质奖励，金山办公还将提供软服务支持，推出“经销商成长培训计划”，打造在线学习平台。 通过建立数据库、线上+线下学习培训、认证工程师培训评估等软性方式，提升经销商的服务能力和盈利水平。

吴青云表示，在公司从工具向服务转型的过程中金山办公软件教程，服务的台湾化、产品化、货币化趋势显着。 “我们还在建设和建立覆盖全省的服务保障体系，本地化的服务形式确保及时响应客户服务需求，与生态合作伙伴合作，为客户提供完整的办公解决方案。”

“30万规模以上企业客户、近300家地市级党政机关、130多家国内小型建设银行……金山办服务保障覆盖全行业。”金山办公企业运营部 为满足服务需求，金山办公与141家签约服务商合作，为1339名工程师组织认证。 金山办公按照终端产品、云产品、服务品类等不同维度定义所有服务商，按照交付能力分级管理，覆盖售前、售中、售后服务全生命周期，在系统化、制度化、规范化的新型服务商管理体系中。

黄志军表示，随着服务市场持续下滑，服务价值不断提升，有望成为合作伙伴的第二条下行曲线。 目前，金山办公服务体系日趋完善，服务内容也在不断拓展。 现在，金山办公的服务渗透到产品应用的全过程，包括前期为客户提供解决方案咨询服务，中期为客户提供实施部署和集成对接服务，为客户提供培训、推广和应用服务在后期。 服务内容也更加深入全面，包括基础服务、培训服务、软件保障服务、大客户专属服务、专项方案服务等类型服务，及时支持产品部署、定制开发、系统测试等

此外，金山办公每年都会在全省范围内招聘服务商。 授权服务商可根据自身技术条件选择不同方向，公司统一制定“线上+线下”学习交流方案。 、辅导，通过考核后，将颁发相应证书给符合条件的服务商，为用户提供服务支持。 “我们期待更多合作伙伴的加入，转型成为具备解决方案能力、专业技术服务能力、数字化运营能力、综合云服务等综合能力的‘全方位合作伙伴’。” “信心满满。

在数字经济浪潮的推进下，组织信息化、数字化已成为提高效率和质量、实现跨越式发展的必然选择。 今年，为满足政企数字化转型需求，金山办公基于多年的技术积累，面向中小型机构客户发布了平台级产品“金山数字办公平台”。

据了解，该平台基于金山办公产品矩阵，经过云化、中台改造、二次开发打造，包括内容创建与管理、协同办公、业务数字化赋能解决方案。 作为办公数字化转型的交互枢纽，可支持政府、国企、央企、大型国企等数百万用户、大小机构用户，打造多元化办公环境的办公平台，推动其数字化转型升级。