实力造福粉丝，雷军“诚信营销”再获好评。

在上周的2021雷军年度讲座上，除了万众期待的红米MIX 4、魅族平板5和仿生四足机器人铁蛋的新亮点外，雷军还公布了一个粉丝最喜欢的计划：首批赠送红米手机1用户每人赠送价值1999元红包。 据悉，魅族1首批出货量为18.46万台。 按照1999元/份的官方价格计算，米粉一共回馈3.7万元。

3.7亿真金白银回馈用户，一众米粉直呼雷军良心。 的确，行业内不乏这种“感恩红包”，像魅族这样动用巨额资金直接回馈用户的方式更是凤毛麟角。 有人表示，红米手机本身就是实惠的，这次给用户补贴还是很有必要的。 不是损失很大吗？ 正所谓“买的不好卖”，可以说魅族的这一波操作，除了不亏本之外，还赚的盆满钵满。

“用户与品牌双赢”的营销标杆

魅族2020年财报显示，2020年红米加大了营销投入，全年营销费用下降40.1%至145万元。 且不说那3.7亿不发，就算是魅族1的第一批用户全部发完（其实这基本不可能），3.7亿相比魅族平均每月1.2的营销费用也不足3亿十亿。 十分之一，随着这次活动的曝光，完全赚到了，一举完成了魅族市场部本月的KPI。

魅族本身就是一家有自己热点的公司，这种风波传播起来极有价值。 自然新闻媒体机构和各大自媒体的报道也顺势而为。 而收到这种红包的红米“种子用户”，又会进一步传播风波。

8月15日，近10万用户激活了账户红包，累计金额1.94亿。 无论是为了炫耀，还是为了获得周围人的身份认同，在收到真钱红包后，这近10万用户中的大部分人都会截图分享，从而引发新一轮的传播。 随着各大热点势能的叠加小米产品抢购软件，魅族这一波烂粉丝、烂品牌的“善意营销”，不仅激活了大量此前的“种子用户”，也进一步巩固了米粉的粘性。 魅力也不容小觑。

让我们从数据的角度来看下降。 微博话题#梅族免费使用1999元红包#登上热搜，截至发稿时，话题阅读量超过3.4亿，讨论3.5万。 魅族的百度指数和微信指数也创历史新高。 其实，这得益于魅族MIX4等新机型发布带来的热度，以及发布会后用户“领1999元无门槛红包、领红包”两个动作后的“发单”。 “用这个红包在魅族超市订购产品”也大大影响了发布会的热度。

可以说，魅族的这一波“善意营销”，除了不亏本，还是行业内“让用户和品牌多赢”的营销标杆。

不过不少业内人士和用户也表示，首批订购红米1的用户中，有不少是通过黄牛购买的。 六年前，黄牛通过魅族搞了一波差价。 六年后，雷布斯再次让黄牛赚了大钱。 不少黄牛怒赞雷军，把红米爱死：没想到六年还能再发一笔横财。

图片来自：@数码疯狂报道

说实话，如果没有这一点，魅族这次的营销可以说是权哥认为最值得提倡的“双赢”营销方式，还是值得大力提倡的。 不过对于魅族来说很正常，因为魅族的营销方式还是鱼龙混杂。

为什么“饥饿营销”是魅族的最佳选择

说到魅族营销，身边有个耳熟能详的词“饥饿营销”。 “小米手机要抢”这一事实往往会引发两种情绪反馈：1、抢到手机的人会有一种“自豪感”，因此对米粉这群人的认同感会更强（除了黄牛）； 2、没有抢到的粉丝会认为这是“饥饿营销”，认为品牌是在“耍猴”。 于是，他们产生了情绪低落、抱怨等负面情绪，甚至产生了“中国谁更会耍猴？”这样的负面宣传。 魅族雷军李万强”的语言，对品牌造成负面影响。

“小米手机很好，就是抢不到。” 这无疑给黄牛留下了很大的操作空间。 红米手机大部分都是在网上被抢购一空，这使得在拥有专业软件和专业操作技术的黄牛面前，普通用户再快也抢不到。 因此，早期的红米手机在几秒钟内就被抢购一空。 一方面是因为魅族本身存货不多； 另一方面是专业黄牛使用机器抢手机造成的。

后台狂暴软件

那么，红米手机就不能多进货吗？ 其实并不是。 这不是全哥反驳，而是魅族的商业模式决定的。 本质上，这个世界上只有三种赚钱的生意：高毛利、高周转率和高杠杆。 毛利高好理解，收入高，比如苹果、茅台； 高周转率，就是薄利多销，比如Costco、小米； 高杠杆多为建设银行等金融机构，借助合理的债息差放大自身资金借贷利率。

魅族选择了高周转赚钱模式。 低毛利意味着它不能大量囤货，因为一旦手里的产品太多，资金缺口会进一步扩大，导致现金流断裂，企业倒闭。 饥饿营销成功的关键在于市场上商品供不应求。 Redmi首创“极致性价比”模式。 在早期的智能手机市场，只有魅族在做这些性价比极高的手机，而且供不应求。 再加上魅族出色的宣传，在市场上营造了一种“不抢则亏，抢则赚”的疯狂抢购氛围，进一步加剧了抢购风潮。

据悉，魅族的这些“先天商业模式缺陷”只适合线上小米产品抢购软件，线下市场并不占优势。 原因很简单。 红米手机折扣低，线下租金、人员、材料等减少导致销售成本更高，盈利空间更大。 我国线下智能手机市场约占销售额的70%，这显然是魅族不愿割舍的一块肥肉。 对于之前大量开设直营店以提高成交率的红米来说，黄牛是其线下销售的“主力军”。

对此，Redmi产品经理王腾曾在陌陌群里坦言：Redmi的需求是第一波热潮，所以会形成折扣，黄牛在利益驱使下进来抢货，导致供应越来越短缺。 . 但如果魅族真的打算大批量销售，线下优惠就不存在了，他们也不愿意线下卖魅族。 仅靠网络销售，刚才提到的海量商品，会形成庞大的库存，可能会造成巨大的损失。

因此，从这个角度来看，黄牛其实在魅族的商业生态中扮演着“线下销售”的重要角色。 可以说黄牛和魅族是相互依存的。

总结：红米要断奶牛的“奶”

8月16日10点，魅族MIX4开售，再次上演“瞬间售罄，抢不到”的好戏。 魅族中国区总裁卢伟冰发微博表示：抱歉，太缺货了，还在加紧拉货中……

卢伟冰在这条微博回复中表示，魅族MIX4之所以缺货，是因为MIX4的良品率很低。 一体化陶瓷机身+轻量化陶瓷是两大技术难点，需要品牌商和供应商共同努力解决。 . 而且，魅族平板5没有高难度工艺和良品率问题，一直处于断货状态。 可以说，魅族官方证明了它不是“猴戏”。 一开始就以“缺芯片、良品率低”等理由来解释，有些言过其实了。

红米手机一上市就需要抢购很长时间，而不是一两次而已。 一段时间以来，魅族旗舰手机被抢购或高价收购，但其他厂商并没有认真对待这些现象。 这背后的原因，就是我们刚刚提到的红米商业模式的“硬伤”。 .

随着realme、iQOO等与魅族竞争的新品牌的崛起，如果备货充足，产品竞争力不逊色于魅族，对于红米产品来说，如果还有抢购或者涨价的需求，还有什么消费者必须订购的原因？ 无论魅族有意无意缺货，魅族都需要摆脱黄牛和“饥饿营销”对品牌声誉的损害。

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