APP渠道推广需要经历三个阶段：推广策略-执行实施-疗效回溯。 如何做好每一步？

2014年，ASO逐渐崛起。 此后经历了排名1.0时代，热门搜索2.0时代，再到如今成本高昂的3.0时代。

2015年广点通、UC、明天头条等信息流广告全面爆发。

2016年和2017年，随着手机品牌效应的加强，应用商店将在拐角处与汽车相遇。

2018年，“双微易记”等脑力平台持续释放流量红利；

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近年来，低迷的互联网市场催生了众多的推广渠道。 这里有一套比较完整的App推广攻略。 如果您的产品或业务急需扩展，请停下来阅读。

App渠道推广的三重门

如何做好渠道推广？ 它需要经历以下三个阶段的循环：

推广策略-实施-疗效回顾。

促销策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、目标人群等激励因素，选择最适合自身的渠道促销组合来策划促销方案。

实施需要熟悉各个渠道的规则，不仅要尽可能覆盖免费渠道，还要量力而行地覆盖其他渠道，把精力和时间花在利润更大的地方。

疗效回顾是推广过程中最重要的环节。 渠道推广开始后需要对推广效果进行实时检测，通过数字化检测评估推广方案的实际效果，返回第一阶段改善方案，再进行下一轮推广。

1、如何制定推广策略

需要根据产品的不同定位和调性，选择最合适的促销策略组合。

轻轨广告、电视广告、新闻报道、扫码赠送、网络联盟、话题营销、明星推荐等，都不是单一的推广方式，而是一种营销策略组合，多维推广叠加可以往往使1+1>2的疗效。

一般来说，在短时间内打击多次晋升最为有效。 例如，当一个人在开车时看到LED大屏幕上的广告，他并没有立即下载，因为他正在开车，但他已经离开了第一个广告。 一个印象。

几天后，他下班后在扶梯上又看到了广告。 因为没有连接wifi，他还没有下载，但他已经成为了一个潜在用户。

下午，他打开手机刷微博，广告又出现了。 此时，他家里已经连上了网络，正在玩手机。

促销的转化效果不是一蹴而就的。 多个节点的组合覆盖是最有效的。 用户就像腹黑的诸葛亮，往往要先看看山寨，才肯出门。

推广策略应顺应用户行为逻辑，做好营销定位和市场监管顶贴软件 知乎，多维度打通线上线下联动渠道，最大限度地发挥推广推广的延伸、互补和重复效应。沟通。

2、有哪些推广渠道？

并非所有成功的解决方案都适合复制。 需要根据自己的产品定位选择渠道制定方案。 那么具体有哪些渠道值得参考呢？

详细来说，主流的方法有几十种。 这里做一个分类，挑选一些目前比较有效的方法供参考。

（一）应用商店推广

各大应用商店和下载站是用户下载应用的主要场所。 不仅是安装包下载，几乎所有的下载都来自这个分发渠道。 免费资源是可以争取到的，但是大部分还是要靠烧钱做ASO优化。

手机厂商应用商店：现在苹果、华为、魅族、OPPO等手机厂商都有自己的应用商店。 此类手机自带的商城，无论是用户数量还是App的推荐机制，都是行业领先的。

它可以作为主要的推广渠道。 需要关注每晚的下载频率，投入最多的资源，优先争取第一推荐位。

第三方应用市场：如用用宝、蚕豆荚、百度手机助手、360手机助手等。第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率较高。 可作为App推广和获客的辅助渠道。

其中，腾讯应用商店、百度手机助手等大平台也可以作为主要推广渠道。

手机软件下载站：如PC6下载站、高客软件站、友情手机站等，可以作为应用推广和获客的通用渠道，只要用户可以在这里搜索即可。

因为那些网站的访问量比较低，不需要花费太多的精力，但是最好都分散开来。

快应用：如果你的产品更偏向于应用，可以考虑添加安卓快应用。 今年，国内9家厂商联手打造的快应用看似未能爆款，但只要手机厂商继续加大投入，未来还是有潜力的。

（二）网络联盟推广

积分墙：展示应用中的各种任务（如需要下载、注册、安装等），用户在嵌入积分系统的页面完成任务即可获得虚拟货币奖励。

按照CPA（cost per action）计费，只要用户完成相应的任务，开发者就可以获得一定的利润分成。 这些方法效果不错，但留存效果不是很好。

Interstitial advertisement：又称插屏广告，在使用App或小程序时，动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，通常在应用打开时半屏或全屏弹出、暂停或退出。 这些广告在手游领域经常使用的方式，点击率、转化率、用户活跃度都有很好的表现。

Network alliance & agency：是一种买量的方式。 如果按照CPA结算，需要掌握三点：材质、定位、价格。 最好和对方约定一个KPI指标，比如7天留存率不高于数量，或者24小时购物率不高于数量等，这样才能保证质量用户有保障，但也要防范广告商造假数据。

列表推广：这些推广是一种非正式的方法，在国外很流行。 由于iOS系统的封闭性，大部分苹果手机用户都会通过AppStore下载应用，安卓用户现在也习惯了应用市场。 .

如果你的应用能够登上应用市场的前列，你其实可以获得更多的曝光率和真实的下载量。 不过近年来，应用商店的监管越来越严，刷榜成本也越来越高。 不建议使用过多的非正式手段进行推广。

交换流量：可以与和自己规模和用户质量相同的应用交换资源，如应用市场、微信公众号、应用等平台，互相导流。

合作方式主要有信息共享、赛事合作、焦点地图推荐、内容合作等，但一定要注意事前细心监管，尽量不要与竞争对手发生冲撞。

（三）新媒体运营

如今，互联网新媒体还是一片红海。 通过新媒体的运作，提升品牌知名度和美誉度，一直是各大企业常用的手段。 推广App的新媒体有以下几类可供参考：

基础品牌推广：在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条。 这些越早做越好。 树立品牌形象是最基本的操作。

之后又搭建了百度小刀、搜搜问答、新浪爱文、知乎等问答平台，提升品牌知名度。

陌陌、微博、抖音：陌陌依然是中国联通最大的互联网流量入口，微博热度也没有减弱。 作为后起之秀，抖音占据了很多人的时间。

通过陌陌公众号和小程序运营、微博话题营销和KOL推广、制作抖音创意视频等，借助“双微博一豆”的流量红利实现品牌营销，并在同时开发服务号、小程序等，还可以为用户提供增值服务。

行业垂直网站/贴吧：根据您所处的行业，进行有针对性的精准运营。 可以去同程旅游、汽车之家、安居客、喇嘛帮等品牌定位相关的峰会网站或百度贴吧。 推动。

这类垂直平台的特点是用户质量高，营销价值高，但也是最挑剔的。 最好写一些原创的体验帖和互动营销帖，灵活运用回复、置顶、置顶等方式，带来话题和流量。

知乎、企鹅、百家、今日头条等：这类公众号和自媒体也有一定的曝光率，写一些引导用户下载的软文，说不定某篇文章会讨好热门话题，话题是高，否则会被收录 高率，带来意想不到的疗效。

社群运营：陌陌群、QQ群、豆瓣群等。社群的用户标签非常明确，也是目标用户聚集的重要场所，但同时对广告非常排斥，所以有必要和上面的人打成一片。

或者与群主建立深度合作顶贴软件 知乎，适当植入品牌，下沉推广理念，拉近与潜在用户的距离，增加知名度。

(4) 网络广告

搜索渠道：搜索引擎推广也是关键词竞价广告。 如果您购买关键字，当用户搜索关键字时，您的广告将首先展示。

主要分为SEM和SEO。 通过花钱买资料，研究搜索引擎的排名和推荐规则等，尽量让自己的网页符合搜索引擎的规定，让排名显示更高。

做的好，展示率高，访问的流量是比较精准的有需求的潜在用户，值得优先投入。

信息流广告：广点通、今日头条、网易新闻、新浪富艺等。 信息流广告是位于社交媒体用户的朋友圈，或新闻媒体、视听媒体内容流中的广告。

信息流广告的方式有图片、图表、视频等，特点是通过算法推荐，原生体验，可以通过标签进行定向。

计费形式包括每千次展示的 CPM 收费、每次点击的 CPC 收费、每次操作的 CPA 收费和每次销售的 CPS 收费。

网络媒体广告：门户媒体包括新浪、腾讯、搜狐、网易等； 垂直媒体包括虎嗅、36氪、创业帮等； 视频媒体包括优酷、爱奇艺、搜狐等。

此类平台发布或报道的视频、文章或广告更容易在网络平台上形成影响力，是中小企业提升品牌实力的更好手段。

导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。其实广告位越好，价格越贵。 这些引流方法都有效，但转化率一般。

KOL营销：指的是关键意见领袖，通常是行业内具有话语权的人，如专家、网红、明星等。KOL被认为是一种比较新的营销方式，利用社交媒体的覆盖面和影响。

KOL的粉丝粘性很强，在价值观的方方面面都认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等等，都有光环，但也要注意控制好尺度。 现在，用户更聪明了。 适用于微博、微信等社交平台。

(5) 线下广告

传统媒体广告：电视、广播、报纸、杂志并称为四大传统媒体。

这种推广方式的优点是比网络广告更权威、更有效，可以覆盖具有一定知识水平的主流人群，投放也比较精准。 广告渠道主要根据产品的调性来选择。

如卫视、卫视采访、公益、赞助； 金融和汽车出版物中的广告空间； 车载FM、音乐FM等广告时间

户外广告：轻轨、公交、公交西站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，聚焦效果强。 例如，写字楼的扶梯广告可以很好地覆盖白领； 机场可以覆盖高端商务人士或旅游爱好者。

本地推销：摆摊、发传单、上门推销等传统的本地推销方式依然有效。 随着O2O的兴起，许多结合互联网的本地推广方式也开始流行起来。 近年来，快闪族、网红直播、路演等新兴方式也很有效。

现在网络推广的成本越来越高，假冒的也越来越多。 回到原来的本地推广也是一个不错的选择。 特点是获取的用户质量比较高，适合前期培育种子用户。

跨界合作推广：这种模式具体包括线下互推、线上合作、品牌联盟等。例如与美宜家、麦当劳等线下门店合作，扫描二维码关注或下载注册领取消费福利入驻门店，有效吸引线下资源。

线上，比如饿了么和滴滴的合作，双方的用户属性重叠，不存在业务冲突。 他们通过互相发送优惠券来吸引对方。 但在运营过程中要注意培养用户亲密度，防止新用户发放奖励后卸载。

3.如何回顾疗效

效果回溯是指对推广环节的疗效进行数字化统计，并以此为依据，总结经验，定期改进推广策略，使每次推广的疗效更上一层楼。

从技术上来说，无非就是追踪App渠道的来源。 由于安卓应用市场众多，没有统计，一般通过打包渠道安装包实现跟踪。

也就是说，不同的渠道是通过不同的渠道标签打包渠道包来标识的。 用户通过该渠道下载APP后，运营商可以在后台查看相关下载数据。

对于iOS，由于苹果生态的封闭性，常规的打包在这里行不通，往往需要使用马甲包、IDFA等方式统计多渠道的数据。

这种套路操作可以达到渠道溯源的疗效，但缺点也很显着：

Android和iOS渠道数据分开处理，信息整合容易出错。

Android假设基于多个维度推出多个渠道，需要多次手动打包，效率太低，且存在抓包风险；

iOS限制太多，无法实现多渠道统计。

这不是最好的解决方案，尤其是对于初创公司或者各方面还不够完善，想抓住机会尽快推广试水的产品来说。 最简单直接的方法是使用第三方渠道统计工具 openinstall free 打包多渠道统计服务，并使用渠道链接代替渠道包来解决上述问题。

接下来，您可以通过筛选相关数据指标，分析多渠道的整体推广效果，以及单一渠道的推广质量，合理完善推广方案。

在数据分析方法上，一般有两个方向：

根据渠道来源估算平均获客成本和获客价值最高的渠道，然后集中资源加强投入。

根据用户属性构建标签，如地域、性别、职业、年龄、收入等，寻找最合适的分发渠道。

此外，数据分析还要加强获客各环节的优化，检测渠道推广中各环节的流失率和转化率，改进存在问题的环节，优化用户体验，提高新客入驻门槛。 这样才能科学合理地制定最佳的推广策略。

总结

推广渠道纷繁复杂。 推广者需要尽可能熟悉每一个传播渠道的好处，连接多个维度，结合实际分析，完善推广策略，多思考，多拓展，多年积累，才能取得成功。

作者ID：大城市里的小事