下一期，VATJP Julia 已经和大家简单聊过Facebook 上一个强大且人性化的广告推广渠道。 相信大家对视频广告有了初步的了解。 明天继续玩美式社交软件，开辟新渠道。

“选择困难症”不是病国外 社交软件，很多男人都有这样的“病”。 他们不知道什么适合自己，就在网上四处寻找攻略和推荐，于是“小红书”诞生了。

跨境购物教科书

自2013年上线后短短五年时间，用户规模已突破1亿。 截至2018年7月，据小红书官方统计，平台月活跃用户接近3000万（较2017年下降300%）。 从购物手册到社区再到电商，《小红书》可以说是一本“创业生存和跨境购物的教科书”。

以购物UGC社区起家的小红书，从一开始就专注于在社区分享海外购物体验，后来将这些分享的范围无限扩大，触及消费体验、生活方式等各个方面。

小红书能有这样的发展虽然在情理之中，但对于这款拥有90%女性用户的APP来说，无非是不断“发帖”，与更多女性用户交流化妆品护肤品的使用方法。 后来通过这种分享的方式开发了自己的电商店铺。

社交软件的电商之路

Instagram（照片墙），同样是延伸到美国的社交分享平台，自2012年Facebook竞购以来，一直专注于照片分享和社区化运营。直到2016年11月1日，Instagram宣布推出购物功能“Shopnow”帮助人们确认并最终订购出现在其用户信息流中的产品。

此举相当于向世界宣告Instagram进入“电商时代”，吸引了大量电商商家和新用户。 仅仅6个月，它就已经减少了1亿个新注册。 用户。

每月 10 亿活跃用户

根据Instagram 2018年4月公布的数据，月活跃用户超过7亿，日活跃用户达到5亿。 截至2018年6月，月活跃用户数达到10亿。 10亿是个什么概念？ 据VATJP了解，国外最流行的聊天和社交工具“微信”的月活跃账户数为10.4亿。

对于一款以照片分享起家的应用，其月活跃用户可以接近陌陌这样的大流量玩家。 可想而知，电子商务的商机市场有多大。

但是，Instagram 的购物功能并不意味着用户可以在 Instagram 应用程序中购物。 相反，其精心挑选的合作伙伴可以在图像顶部放置一个“点击浏览产品”图标。

点击后，用户可以获得每件商品的名称和售价，再次点击可以跳转到Instagram app上的其他电商平台网站，获取更详细的信息。

这是几乎所有APP的通行做法，比如上两期提到的抖音海外版。 在不改变平台性质的情况下，我们与更多电商平台达成合作，包括Bigcommerce、亚马逊、全球速卖通以及当下流行的电商平台Spring。

据权威统计，现在大部分跨境电商的店铺流量有30%-50%来自于各种社交媒体。 而Instagram玩的是和抖音一样的“粉丝经济”，通过巨大的流量达到营销的目的。 据悉，Instagram接入电商，实现互联网流量变现的潜力可以说是极其巨大的。

成功可以模仿但无法复制

脸书“陈列室”

早在2015年，Facebook就已经宣布加入直购，并因为Showroom模式的失败，遭到不少业内人士的批评。 Facebook 未能推动更多的销售并形成值得投资的同等回报，许多商店已经关闭了他们的 Facebook 在线店面。 具体的失败原因我们会在下一篇文章中和大家一起分析。

巧合的是，2014年9月，推特推出了文章直接跳转下单的功能“BuyBotton”，并与亚马逊合作推出热词#AmazonCart。 通过这个热词，您可以直接将产品加载到亚马逊的购物车中。

推特“BuyBotton”

这恰恰违背了用户简单交易的意愿，使购物和支付复杂化，越来越多的热词推文来自各种广告，而不是人们真正的订购意愿。 最终国外 社交软件，推特的电商计划不得不以失败告终。

Instagram的尝试无疑是成功的。 用 Instagram 用户的话来说：“现在人们不再一张一张地阅读电子邮件，他们更喜欢阅读带有图片的内容。与它们相比，图片更具吸引力。” 一句话就能充分体现Instagram的优势和用户心理。

巧用“名人福利”

白人潮流博主Aimee Song为斯巴鲁汽车投放广告

其实，“shopnow”的成功也离不开店铺的“名人福利”。 Instagram作为一个低门槛的社交平台，提供了粉丝与明星之间的沟通桥梁，也为大众提供了了解明星生活的渠道。 明星一般会在Instagram上分享自己的日常生活，一些企业会将自己的产品软嵌入到明星的发帖内容中，让粉丝自然而然地注意到产品，形成订购欲望，起到积极的宣传推广效果。

根据“彩妆天后”凯莉·詹娜本人在Instagram上传的图片可知，2015年12月，Kylielipkit上线33.6秒即售罄，她本人净赚810万美元在 33.6 秒内。 当时年仅18岁的凯莉，通过社交平台实现了完美的自我营销。

现在，Instagram的购物功能已经在美国、澳大利亚、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、法国等西欧国家上线。 这对于跨境电商的男伙伴来说是难得的商机。 但关键是要注意曝光。 对于一款社交软件，我们应该如何提高自己的曝光率呢？

第1部分

热搜标签的合理使用

这个新浪微博热词功能类似。 Instagram用户喜欢使用大量的hashtags，这也非常有利于扩大品牌的影响力（每条Instagram帖子最多可使用30个hashtags）。 用户通过标签搜索主题，显示所有带有相关标签的照片。 给自己的产品加上热搜标签，可以有效增加曝光率。 再加上有色调的图文，绝对可以快速引出别人的想法，也可以帮助你快速吸粉。

第2部分

除了广告，还要有生活元素

作为一个靠强大滤镜起家的 Instagram，如果你不会用，真的是吃亏了。 此外，你还需要一个“会动的衣架”，配上合适的情感文字，几近完美。 事实上，你不能把它做成天猫卖家秀。 您需要投放广告，让人们对您的产品感到舒适和感兴趣。

Part.3